"Top 10 måder at øge salget i 2010", - Del 1

Disciplin er den sikre måde, hvorpå fattigdom kan konverteres til rigdomme, fiasko til succes – og kortsigtet succes i en vindende track record, der vil vare i hele din karriere.

2. Lav Begejstring del af din strategi for koldt opkald

Drej et vidnesbyrd i en indledende redegørelse, som du kan bruge, når du foretager din kolde opkald. Det &'; s fantastisk måde at få samtalen i gang på den rigtige tone, fordi det &'; s en (eller flere) af dine kunder, der taler om alle de fantastiske ting, du kan gøre for at udsigten i den anden ende af telefonen. Denne strategi kan være virkelig overbevisende, når vidnesbyrd er én, at den person, du ringer kan relatere til specifikt i deres arbejde. Lad &'; s siger jeg &'; m kalde en udsigt i turistindustrien, og jeg deler med dem en prøve af den store feedback jeg modtog for nylig fra en kunde, der arbejder for, at industrien &'; s nationale forbund, I &'; m gør det klart, at jeg forstår de udfordringer, de har at gøre med i deres arbejde. Der &'; s også en dybere budskab, der behandles af den person, I &'; m calling:. “ Hvis Colleen har arbejdet med dem, så hun forstår, hvad vi har brug for, og hvis hun forstår, hvad vi har brug for, så hun forstår mig &";

3.
Opret en fortjeneste 100

Spørg dig selv: hvem er dine bedste kunder? Hvis du sælger B2C, uanset om du &'; re en tandlæge, revisor, kiropraktor, fast ejendom mægler eller finansiel rådgiver, chancerne er dine bedste kunder lever i de bedste kvarterer. De har de fleste penge og den største indflydelsesområde. Så tag et kig på din nuværende kundeliste, identificere, hvor dine bedste kunder lever og målrette din markedsføring indsats for andre i disse kvarterer.

Hvis du sælger B2B, dine bedste købere er som regel de største virksomheder, der bruger penge og er rentable nu. Tjek din database, der tilbragte sidste år? Chancerne er, vil de bruge igen i år

Når du har din liste oprette en plan for at nå ud til denne bedste købere mindst hver anden uge, uanset hvad, at lade disse virksomheder ved, hvem du er?

4. bruge penge på dem, der bruger sammen med dig

Det er ikke tid til at være at tage et haglgevær tilgang til salg, forsøger at sælge alle ting til alle mennesker. Snarere, det er, når du skal være rettet mod dem, der kender dig bedst – især kunder, der har en højere tilbøjelighed til at købe fra dig i gode og dårlige tider. Bruge penge på dem, der bruger sammen med dig. Don &'; t begå den fejl, at så mange virksomheder gør i løbet af en økonomisk nedtur, der tager en økse til deres marketing budget. Der &'; s reel mulighed lige nu for smarte virksomheder til at intensivere deres reklame og marketing indsats – forudsat at de er villige til at investere tid til at målrette hvem de vil nå med deres budskab og derefter måle resultaterne.

Derudover overveje, hvordan du kan forbedre mersalg og krydssalg i din nuværende marked. Kig nøje på, der køber dine produkter eller tjenester. Lad &'; s sige, at du &'; re en salgsrepræsentant for en mad-servicefirma, og du opdager, at dit produkt linje sælger rask blandt kvinder, som er Toronto-baserede restaurant ejere i 45 – 65 aldersgruppe. Måske &'; s hvem du skal målretning. Find ud af, hvad deres behov er, og markedet aggressivt til dem, der viser, hvordan dit produkt opfylder dette behov.

5. Netværk

Der er mange mysterier i livet, men så meget står klart: intet kan hjælpe dig med at få ved ligesom lidt hjælp fra dine venner. Dette er lige så sandt i salget, da det er i livet. Virkelig effektive sælgere - dem, der altid har tid til at gøre en mere udsigten opkald, afslutte endnu et projekt, og dyrke deres kundebase med yderligere 10%, alt imens at bringe friske-bages cookies til kontoret hver dag - alle har én ting til almindelige. De er alle mere tilbøjelige til at ansætte et bredt netværk af forbindelser, venner, familie og bekendte til at hjælpe dem udnytte muligheder og svare udfordringer. Med andre ord, de mest succesfulde og effektive sælgere er også dem, der er mest tilbøjelige til at bede om hjælp

Mange mennesker føler, at netværk er noget, der kun er forretningsfolk gør -. At den kun bruges til at vokse din virksomhed, sælge flere produkter eller finde et nyt job. Dette er simpelthen ikke sandt. Tænk over det på et personligt plan. Vil du hellere gå til en tandlæge, hvis navn du har fundet i telefonbogen, eller den, der din nabo med den perfekte smil anbefaler altid? Vil du foretrækker at shoppe for en brugt bil ved den første forhandler du kommer til på motorvejen eller en, der er en personlig ven din søster-i-lovs?

Faktum er, i vores personlige liv som i vores karrierer, vi lykkes eller mislykkes baseret på vores netværk, og på folk. Som det er blevet sagt mange gange: ". Tage sig af dine folk (eller i dette tilfælde, dit netværk), og din virksomhed vil tage sig af sig selv"

Stay tuned som den næste engagerende Idéer spørgsmål vil afsløre del To af de Top 10 måder at sælge mere i 2010 - ideer seks til ti
!.