Polere dit billede ved at skabe positive associationer

Vi har alle mennesker i vores liv, hvis kontakt vi glæder os over, og dem, hvis kontakt vi anser uvelkommen. På "velkommen" ende af spektret er vores familie og venner. På "uvelkommen" ende af spektret er telemarketers og spammere. Den tidligere vi er ivrige efter at interagere med; sidstnævnte, vi afskyr og prøv vores bedste for at undgå eller slippe af med. Så er der alle i mellem.

Ligesom du har disse viscerale reaktioner på dem, der rækker ud til dig, så også gøre dem, som man selv nå ud. Hvordan folk på hvem du har tillid til din succes - udsigter, kunder, strategiske partnere, kolleger, networking relationer - reagerer, når dit navn dukker op på deres opkalds-id'er eller dukker op i deres i-bokse? Er deres reaktion en indbydende og gunstig en, eller en negativ - en af ​​irritation, irritation eller endda afsky? Eller bare ligegyldighed?

Hvis du er at få succes i salget, skal du med succes engagere de mennesker, som du finder vigtige. En af nøglerne til at gøre det er at sikre, at du falder i deres "velkommen /ser frem til at høre fra" kategorien, og ikke den "uvelkomne /frygter at høre fra" kategori, eller "Jeg er ligeglad den ene eller den anden, hvis vejen Jeg hører fra "kategori.

Hvordan gør du det?

Begynd med at overveje, at når en person vekselvirker med dig, er, at personen danner sig et indtryk af dig. Hvordan det indtryk dannes, afhænger af en række faktorer, hvoraf nogle åbenlyse, mange subtil. De åbenlyse faktorer omfatter sådanne overvejelser som: "Er denne person høflig og respektfuld, eller anmassende og aggressiv?" "Er denne person give værdi, når nå ud til mig, eller gør han eller hun spilde min tid ved bare" checke ind? "." Skal jeg føler, at denne person har mine bedste interesser for øje, eller er han eller hun blot forsøger at sælge mig noget? «De mere subtile faktorer omfatter" Har jeg kan lide denne person? "," Skal jeg føler denne person er hæderlig og troværdig? "og" Har jeg ser frem til at høre fra denne person, eller skal jeg frygter det? "Efter de første par interaktioner, vil synet eller lyden af ​​dit navn begynder at forårsage en af ​​tre reaktioner:. en øjeblikkelig positiv, en øjeblikkelig negativ, eller slet ingen

Så nu, at du forstår hvorfor det er vigtigt at skabe positive associationer med dit navn i hovederne på de mennesker, med hvem du ønsker at tilslutte, her er nogle eksempler på, hvordan:

Begynd med at overveje, at når en person vekselvirker med dig, er, at personen danner et indtryk af jer. Hvordan det indtryk dannes, afhænger af en række faktorer, nogle åbenlyse, mange subtile. De åbenlyse faktorer omfatter sådanne overvejelser som: "Er denne person høflig og respektfuld, eller anmassende og aggressiv?" "Er denne person give værdi, når nå ud til mig, eller gør han eller hun spilde min tid ved bare "checke ind?". "Skal jeg føler, at denne person har mine bedste interesser for øje, eller er han eller hun blot forsøger at sælge mig noget?" De mere subtile faktorer omfatter "Har jeg kan lide denne person?", "Skal jeg føler denne person er hæderlig og troværdig?" Og "Har jeg ser frem til at høre fra denne person, eller skal jeg frygter det?" Efter de første par interaktioner, vil synet eller lyden af ​​dit navn begynder at forårsage en af ​​tre reaktioner: en øjeblikkelig positiv, en øjeblikkelig negativ, eller slet ingen.

Så nu, at du forstår, hvorfor det er vigtigt at skabe positive associationer med dit navn i hovederne på de mennesker, med hvem du ønsker at tilslutte, her er nogle eksempler på, hvordan:

- Har du en andre-fokuserede mål for din planlagte kontakt. Det kan være at erkende
en realisering, dele en idé, eller sende en relevant artikel. Dette etablerer
dig i deres sind som en ønskelig kontakt.

-Når kalde udsigter, bede dem åbne spørgsmål, lytte mere end du
tale, leve sig ind i, hvad de siger, demonstrere ægte bekymring og
- om nødvendigt - foreslå en løsning, uanset om det er en dit tilbud
kan løse.

- Må ikke være en one-trick pony. Styrke din troværdighed, billede, og værdi af
"drop markedsføring" - at give værdi ikke bare én gang, men en gang imellem. Dette holder
dig på folks radar, og på en positiv måde.

Disse ideer gælder ikke kun for folk uden for organisationen, men også til folk i det. Du ønsker ikke at være den partner, som folk i driftsafdelingen frygter at høre fra, fordi hver enkelt kontaktperson initieret af dig er at rapportere et problem, eller at klage over noget. Du vil aldrig få dem til at gå den ekstra mil for dig af jer er

handlingspunkt

Lav 3 lister:. Den første er personer, som, når du hører eller ser deres navne , du instinktivt reagerer positivt ("Jeg er glad for at høre fra denne person). Den anden er personer, som, når du hører eller ser deres navne, du instinktivt reagere negativt (" uggh, det er ham igen! "). Næste til hvert navn, skriver hvorfor du føler som du gør, når en person kontakter du derefter gennemgå listen, på udkig efter mønstre -.. hvad der tænder dig ud, eller hvad imponerer dig Den tredje liste er mennesker - både uden for og inden for din organisation -. hvis instinktiv reaktion, når de hører eller se dit navn, du ønsker at være gunstig Ud for hvert navn angives enten "Ja" eller "Nej", hvis du fornemmer, at i virkeligheden er, hvordan de reagerer, når de hører eller ser dit navn på. alle de "No" s, skal du bruge de kommentarer, du har foretaget i de første to lister at justere, hvordan du interagerer med disse mennesker Du vil snart finde mere modtagelige mennesker på den anden ende af telefonen, og hurtigere -. og gunstigere svar - til dine e-mails

For at modtage en skabelon med til at fuldføre denne øvelse, e-mail forfatteren på [email protected]
.  .;