Hvad er den mest effektive måde at tiltrække nye kunder?

Ved du, hvad en af ​​de mest magtfulde incitamenter du kan bruge i din markedsføring er? En, der er garanteret til at fange dine kundeemner interesse og opmærksomhed?

Du kan blive overrasket over at erfare, at det ikke er penge eller kærlighed. Er det at gøre tilbud om produkter, der er "garanteret", "begrænset", "bevist", "let og enkelt at bruge", "til salg", "omfatter et gratis tilbud", eller "nye"? Du bliver varmere.

Tilbud som dem ovenfor, er nyttige i at få en udsigt opmærksomhed og er nogle af de vigtigste ord, du kan bruge i din markedsføring, men de blegner i sammenligning med antallet en motivator, der gør dine produkter og tjenester uimodståelig for dine kundeemner.

Hvad er det der gør din målgruppe ønsker at læse dit marketingmateriale, e-maile dig, ringe til dig og købe fra dig? Før jeg give dig svaret, lad mig fortælle dig en historie.

Jeg kan huske at få op på fem på julemorgen, da jeg var seks år gammel. Jeg listede halvvejs ned ad trappen og sad der i min pyjamas ser på vores juletræ og gaver nedenunder. Jeg boede der i timer, indtil mine forældre endelig fik engang efter syv.

Hvad fik mig ud af sengen så tidligt? Ja, jeg var imponeret over den højt træ draperet med lys og dryp med lametta. Men gaverne var nøglen motiverende. Ikke så meget, fordi jeg var ved at dø for at besidde mere legetøj eller spise mere fruitcake, men fordi jeg ønskede at vide, hvad der var i hver af disse farverigt indpakkede bokse under træet. Min nysgerrighed var så kraftig, jeg kunne ikke sove, og jeg var op længe før nogen skulle være på julen.

Uanset om du er seks eller tres, nysgerrighed er en af ​​de mest magtfulde motivationsfaktorer. Hvad fik dig til at læse så langt? Du ønsker at vide svaret på det spørgsmål, jeg stillede i artiklens titel.

Vi er alle nysgerrige. Dorothy Parker sagde: "kur mod kedsomhed er nysgerrighed. Der er ingen kur mod nysgerrighed." Spark en udsigt nysgerrighed om dit produkt eller service, og der er ingen stoppe dem. De vil gerne vide, hvis du kan hjælpe dem, og hvordan du kommer til at gøre det. Få dem nysgerrige og du får deres forretning.

Hvordan kan du bruge nysgerrighed i din markedsføring?

Overskrifterne du bruger i din markedsføring er ligesom farvestrålende indpakning på julegaver. Med de rigtige ord, vil du få fat i din udsigt interesse, og det vil ikke lade op, før de har opfyldt deres nysgerrighed.

Nedenfor finder du to måder, du kan bruge overskrifter til at bede udsigter nysgerrighed.

Foreslå en ny løsning på et problem. Brug et spørgsmål eller en erklæring som f.eks:

"ønsker at tiltrække flere kunder og vokse din virksomhed?"

"Hvor meget mere kan du gøre med disse ideer?"

"Oplev hvordan man kan tiltrække alle de kunder du vil"

"tilmelde sig dit Finansiel analyse at finde skjulte ressourcer, du kan gå på pension."

Stil et spørgsmål, er relevant for dine kundeemner, og de vil se efter svaret at følge. Løfte en løsning på et problem, og dens garanteret at få nysgerrighed dine kundeemner og tilskynde dem til at kontakte dig. Derefter levere på din løfte.

Brug usædvanlige og provokerende overskrifter til at engagere dine kundeemner. Få deres opmærksomhed med en overskrift, der er tankevækkende eller ufuldstændige. Opret en "cliffhanger" med din overskrift og perspektiver vil læse din markedsføring kopi for at tilfredsstille deres nysgerrighed.

De tabloid aviser bruger denne strategi til at sælge papirer hver dag. Tag et kig på disse tre prøver:

"Sådan bruges fedtsugning til at reparere Adobe Reader 6 Og giver det mund-til-mund respiration også?" - Fra Inquirer

"Aber på min bil! " - Fra SUN

"Februar skal annulleres" - fra World Wide Weekly News

Usædvanlige, uventede eller ufuldstændige overskrifter kan generere interesse. Problemet med mange af de tabloid overskrifter er de ikke altid troværdige eller præcise. I stedet kan du bruge cliffhanger idé, men bruge det etisk og præcist at fange dine kundeemner opmærksomhed. For eksempel: ". Suppe on the rocks"

"Mit Prize-vindende Roses Vil Wither Up og Die hvis det ikke var for"

- Ved Ogilvy til Campbells

"Har du nogensinde set en skaldet får?" - Fra en 1954 annonce for NIL-O-NAL, en lanolin kur mod skaldethed

"! De lo når jeg sad ved klaveret, men da jeg begyndte at spille" - Skrevet af John Caples for en postordre kursus

En kreativ overskrift vil gøre dit publikum pause. Det vil tilskynde folk til at læse dit marketingmateriale og føre dine kundeemner til at købe.

Nysgerrighed er en stærk motivator. Sætte den til at arbejde for din virksomhed. Opret nysgerrighed med dine visitkort, forsendelser, s.ales breve og hjemmeside. Jo mere nysgerrighed, du opretter på den del af dine kundeemner jo flere forespørgsler og salg, du genererer.

2005 © I Mind Communications, LLC. Alle rettigheder forbeholdes
.