Hvad tiltrækker flere - Salg eller hjælpe?

Der er mange udmærkelser i relation til at tage en professionel, hjælper tilgang over en sælger
tilgang, og de har stor betydning. Fagfolk hjælper snarere end sælge. De har kunder
i stedet for kunder /forsikringstagerne. De opbygge relationer i stedet for ledende transaktioner. De
tilbyde løsninger i stedet for salget. De tiltrækker kunder i stedet for at forfølge kunder. Folk køber fra
dem i stedet i at blive solgt. De finder kooperative muligheder i stedet for konkurrencedygtige forhindringer. Tænk
af konsekvenserne fra disse sondringer. Vi &'; ve altid hørt, at folk gør forretninger med folk
de kan lide, og folk som mennesker, som hjælper. Du &'; ve hørt udtrykket “ betroet rådgiver &" ;? Det er, hvad vi &'; re
taler om. Det sker, når du skifter fra at sælge til at hjælpe. Forestil dig at have kunder, der er ivrige efter at
henvise andre til dig.

Når man vedtager holdningen hos en professionel og tage fokus væk fra produkterne, gæt hvem fokus
falder på? Dig! Du bliver den service, som kunderne køber. Du bliver værdifuld. Du bliver en ressource.

Du bliver en ekspert. Kunder don &'; t se til forsikringer for svar, de ser til dig! En af
de største udfordringer i at nå frem til denne tankegang er ved at blive klar over, hvad der gør dig unik, så du
kan kommunikere den effektivt til dine kundeemner og kunder. Jeg arbejder ofte med mine klienter om at afklare
deres formål og identificere deres unikke styrker, så deres markedsføring og lederskab er effektiv.
En interessant udfordring, vi står overfor, er, at vi har en tendens til at nedtone vores styrker, især hvis de kommer
nemt til os. Vi er tilbøjelige til at tage dem for givet, og vi er tilbøjelige til at antage, at alle har den samme (eller
bedre) evner. En meget afslørende øvelse jeg beder ofte kunder til at gøre, er at bede fem mennesker, de kender til fem
træk, der gør dem fremragende på hvad de gør. (Mit forslag er at bede folk, der aren &';. T familie Spørg
klienter, venner og bekendte.) Du kan blive overrasket over resultaterne. Jeg synes, at svarene falder i
tre kategorier. 1) Du &'; ll høre ting om dig, at du og alle andre allerede vidste, og vil
derved få bekræftelse, 2) Du &'; ll høre ting, som du allerede vidste, men didn &'; t tror nogen andre
bemærket, hvilket giver dig nye indsigter til, hvad folk lægge mærke til og værdi, og 3) Du &'; ll høre ting, som du
aldrig vidste om dig selv; ting, der aldrig fandt sted for dig at være et træk, som andre ville værdsætte.
Disse træk og indsigt er de ting, som adskiller dig fra alle de andre derude. Det er de
ting, der forårsager folk til at gøre forretninger med dig. Disse unikke egenskaber vil hjælpe dig være mere effektive som
du kontakter nye perspektiver, præsentere dine ideer, og generere henvisninger

Jeg synes, at når folk aren &';. T klar over, hvad adskiller dem, og aren &'; t klar over deres formål
(Inotherwords, hvorfor de gør, hvad de gør) de ender fører med deres produkter og deres selskab.
De er afhængige af styrken og troværdigheden af ​​andre i stedet for fører med sig selv. Målet for hver
professionelle bør være at blive troværdige i deres egen ret. Det gør ikke &'; t nødvendigvis blive den
fremmest ekspert på deres felt, men det betyder at blive fremragende på hvad de gør som en professionel –
hjælpe andre. Det betyder at finde nye måder at hjælpe. Det kan endda betyde at hjælpe andre end med
forsikring måder. Du kan blive en ressource for oplysninger eller en networking kilde kontakter inden din
samfund. Du kan tilbyde rådgivning inden for andre forretningsområder eller liv (andre fagfolk er mere end
glade for at give dig artiklen og indsigt, du kan give videre).

Hele pointen med dette er at stoppe med at sælge forsikringer og begynde at hjælpe folk. Det &'; s blevet sagt, at folk
don &'; t pleje, hvor meget du ved, indtil de ved, hvor meget du pleje, og det &'; s sandt. Det interessante
Konsekvensen er, at når du tager dit fokus væk fra at sælge og placere den på at hjælpe, du &'; ll tiltrække flere
kunder, generere flere henvisninger, og sælge mere forsikring. Livet er god …
.