Kort Kopi: Forståelse Dens formål kan øge salget

&kopi; 2003 http://www.copywritingcourse.com

Jeg tror, ​​det var Mark Twain, der engang sagde: "Hvis jeg ville have haft tid, ville jeg have skrevet en kortere brev." Hans pointe væsen ... det tager meget mere eftertanke og tid til at skrive en kort, koncis stykke end en lang. Det er sandt, også!

Tænk over det. Hvor svært er det at få dit budskab igennem i en meget begrænset mængde af tid eller rum? Nogensinde prøvet at skrive kopi til et postkort mailing? Hvad med en 30-sekunders radio kommercielle? Hvordan kan du fortælle kunderne alt, hvad du vil have dem til at vide på blot et par ord? Sandheden er ... du ikke.

Kort kopi har nogle særlige overvejelser. Den første (og vigtigste) er, at det ikke er meningen, at gøre salget. Så hvorfor du skriver det? * For at gnist interesse! *

Kort kopi spiller en vigtig rolle i reklame-processen. Det kan bruges som et leadgenerering værktøj, en meddelelse, en teaser til at opbygge interesse og masser af andre måder. Ekstremt korte kopi er simpelthen beregnet til at føre til andre midler til lukning af et salg.

Postkort afsendere kan instruere læseren til at sende bud efter en informationspakke. Pay-per-click søgemaskine programoversigter vil guide læseren til et websted bare fuld af kopi. Ezine annoncer gøre det samme. Små vise annoncer i aviser eller i butikken skiltning kan tilskynde læseren til at få flere detaljer. Du får det punkt.

Kort kopi skal meget målrettet. For eksempel, hvis du kører en lille skærm annonce i et magasin, du ønsker at tage hensyn til "hvorfor" læserne købt, at bladet. Derefter oprette din overskrift og kopiere til at tale med deres særlige interesser.

Hvis magasinet er afsat til web-site udvikling, adresse, at interessen for din annonce. Overvej, hvad der vil gribe din kundes opmærksomhed og gøre ham /hende nysgerrig. Den "call-to-action" for korte annoncer er altid rettet mod at få mere information ... ikke nødvendigvis på at gøre salget.

Mange gange, korte kopi vil trække et bedre svar, hvis en begrænset tid tilbud er lavet. "Nul procent interesse indtil januar 30" eller "Bestil før 1. februar og få gratis forsendelse."

ADVARSEL: være meget, meget sikker på, at din støtte kopi er klar til at gå, når du kører korte annoncer. For eksempel, jeg havde engang en klient henvender sig til mig om at skrive kopi til et postkort kampagne han ønskede at gøre. Da vi gik gennem processen af ​​hans kunders mest ønskede adfærd, opdagede jeg, at han ønskede læsere til at besøge hans hjemmeside for at få de yderligere oplysninger, de havde brug for at købe. Imidlertid blev hans hjemmeside næppe sat op til at sælge noget til nogen.

Mens postkort var fuldt ud i stand til at generere kundeemner til klienten, de oplysninger, han havde forberedt støtte var i desperat form! Han ville have set lidt afkast af sin investering - ikke fordi postkort ikke gøre sit arbejde -. Men fordi den "landing page" af hans hjemmeside var simpelthen frygtelig

Uanset om du spørger læserne af korte kopi at ringe, klik, eller komme med, skal du sørge for din støtte medarbejdere eller oplysninger er parat, villig og i stand til at håndtere opgaven.

Endelig, når du skriver meget kort kopiere, huske at holde fokus. Som jeg har sagt, er der ikke plads nok til at sælge kunder inden din kopi, men der er plads nok til at vække deres interesse. Brug den begrænsede plads, du er nødt til at slå op de største fordele eller slutningen resulterer dine kunder leder efter, og du vil se større afkast på din investering
.