Hvordan at skabe den perfekte Upsell

En mersalg er en af ​​de største våben i en marketingmedarbejder arsenal, men hvad er en perfekt én?

Væsentlige, indebærer en opsalg anbefale et andet produkt til kunden at tilføje til deres indkøbskurv, før de når ordren. Du har måske bemærket, at McDonalds eftersalgsservices hele tiden i form af "vil du gerne fries med, at" eller lignende.

Uden en mersalg, er du gør grundlæggende salg og begrænse din indtjening. Men * med * en mersalg, er du maksimere dit salg, og også hjælpe folk ud med nye og relevante produkter.

Og det er nøglen til en perfekt mersalg, at være relevant. Uden relevans, vil dine upsells få en meget lav konverteringsfrekvens og kan endda køre kunden væk fra at købe noget som helst.

For eksempel, en besøgende er på en hjemmeside og er ved at købe en produktoplysninger om, hvordan at tjene penge online ved hjælp af Internet Marketing. Før de kommer til bestillingsformularen, vil hjemmesiden pludselig eftersalgsservices dem med en hund uddannelse bog. Nu selv om en masse af disse købere kan eje hunde, det er ikke, hvad de kom til stedet for at købe. I stedet bør en boardadministrator upsell dem med noget relevant, såsom en anden værdifuld video kursus eller en serie af levende tuitions.

Og det er mit næste punkt. Uanset produkt, du mersalg skal være værdifuld for din kunde. Så det nytter ikke at forsøge at eftersalgsservices dem en ret til offentligt udlån e-bog, som alle allerede har gemt på deres harddisk eller andet sted. De skal finde det produkt til at være godt og nyttigt.

Endelig, her er en fejl, som jeg ser hele tiden. Hvis du vil gennemføre en mersalg, ikke har nogen mere end 2 upsells, da dette vil oftest sandsynligvis gøre folk forlade selv før du køber dit produkt.

Også mængden af ​​upsells er bestemt af, hvordan meget præ-sælge kunden er gået igennem. For eksempel, hvis der har været flere e-mails om det, og kunden er virkelig glade for at købe det, han /hun vil ikke have noget imod at springe to sider. Men hvis det er en tilfældig støder på, og de ser 3 eller flere eftersalg, så de kan endda se dit websted som en "spam site '.

Sammenfattende nøglen til en perfekt mersalg er for det produkt, du' re tilbyder at:

1) være relevant
2) Giv værdi
3) Må ikke overdrive det

Nu komme i gang og gennemføre din perfekte mersalg
!! .