Hvordan man skriver Motiverende Kopier, der sælger

Hvem af os hasn &'; t skriftlig reklame kopi, som vi troede var kun dejligt at finde ud af det floppede big tid? Hvorfor? Når du skrev det, det virkede meget overbevisende. Du omfattede masser af fordele og gav selv en pengene tilbage garanti. Det fik dig op og bevæger sig så hvorfor dine kunder vende deres hoveder?

Årsagen er som regel ganske enkel. De er ikke dig. Mens én ting kan motivere dig og ophidse dig nok til at åbne tegnebogen og købe, er der andre personlighedstyper, der reagerer på forskellige motivationsfaktorer. Hvis du kender de faktorer, du holder nøglen til tekstforfatning succes!

Der er flere navne for den anden personlighed eller adfærdsmæssige typer. Myers-Briggs etiketter dem med bogstaver (E = udadvendt, I = introvert, etc.). Nogle psykologer mærke dem med typer (“ A-type &"; personlighed, “ B-typen &"; personlighed, etc.). DISC-modellen (som jeg finder den nemmeste at følge) etiketter de forskellige personligheder med deskriptorer (Dominans, Indflydelse, Stabilitet, osv), uanset hvad de &'; re kaldes, jeg opfordre dig til at komme til at kende dem. Når du dechifrere de indre funktioner i dine kunder, kan du skrive kopi, der vil motivere hver eneste gang.

Lad &'; s kig på et par af de deskriptorer, der anvendes inden for DISC-modellen, og jeg &'; m sikker på at du &'; ll se, hvad jeg mener.

Dominans

Dominans adfærdsmæssige stil er normalt beskrevet med følgende attributter:

høje egoer
problemløser
kan lide udfordringer
drev hårdt for resultater
positive
elsker magt og autoritet
motiveret af direkte svar

Indflydelse

Indflydelse adfærdsmæssige stil kan beskrives sådan:

socialt og verbalt aggressiv
optimistisk
kan se det store billede
folk-orienterede
hurtige movers
motiveret af ros og slagtilfælde

Stabilitet

De, der falder i den Stabilitet adfærdsmæssige stil normalt beskrives som:

loyal over for dem, de identificerer sig med
god lytter
patient
elsker Sikkerhedstjeneste ønsker at se fordele
orienteret mod familieaktiviteter
motiveret mod de traditionelle procedurer

Overholdelse
sidste af de fire stilarter er Compliance. Disse mennesker har normalt følgende attributter:

kritiske tænkere
høje standarder
godt disciplineret
nøjagtig
motiveret af den rigtige måde at fortsætte

Som du kan se allerede disse enkle tips åbne nye døre for copywriting effektivitet. Fra hvad &'; s skrevet ovenfor, er du sandsynligvis få nogle gode ideer til, hvordan du justerer din kopi til at passe din målgruppe.

For eksempel, når du skriver til folk med en dominerende adfærdsmæssige stil du &'; ll ønsker at være direkte og til det punkt, fokus på forretningen ved hånden, vise dem, hvordan dette vil hjælpe dem med at få resultater og tilbyde en win /win situation.

Indflydelsesrige folk gerne vil give tid til socialisering (så omfatte nogle “ gældsbevis chat &"; når det er muligt), at have det sjovt, tilbyde nye og innovative ideer, giver en måde for dem at reagere hurtigt og tilbyde ros og slag for dem at gøre en god beslutning.

Stabilitet typer udgør størstedelen af ​​befolkningen. Over 40% af amerikanere falder i kategorien Stabilitet. Disse mennesker har brug for at se en logisk tilgang til dit produkt eller service, de har brug for tid til at tænke, før de køber, de ønsker at se, hvordan din løsning vil gavne dem, og de har brug for en følelse af sikkerhed om de køber.

Dette forklarer, hvorfor de fleste tekstforfattere vil fortælle dig at skrive lange kopi, der er fuld af fordele og tilbyder en pengene tilbage garanti. Selv om denne virker for 40% af befolkningen, den anden 60% har imidlertid et problem med det. Det er derfor, jeg hele tiden prædiker, at du skal kende din målgruppe! Hvis du er markedsføring til en gruppe af direktører (der helt sikkert falder i dominans kategori) du kan &'; t give lange copy … de simpelthen vundet &'; t læse den. De er på udkig efter bundlinjen, og kan bede om flere detaljer senere, hvis de føler, de er nødvendige. Hvis du har masser af oplysninger til at give, du &'; ll nødt til at bryde det op i sektioner, der passer til en “ dominans &"; skriver.

Det hele kan koges ned til at give kunden, hvad de ønsker. Selv i din copywriting teknikker. Hvis du ikke' t, du &'; ll miste salg – almindelig og enkel. Som et eksempel, I &'; ll fortælle dig om en ejendomsmægler jeg engang arbejdede sammen med. Jeg var på udkig efter et hus og havde specifikke kriterier for det ydre og indre. Snarere end at planlægge en aftale med ejendomsmægler hver anden dag for at se huse, jeg ønskede at få de adresser og se udenfor i mit eget tempo. Hvis den udvendige didn &'; t har særlige kendetegn, der ikke var behov for mig at se indersiden.

En ejendomsmægler eftertrykkeligt fortalte mig, “ Mrs. Thackston, at &'; s bare ikke den måde, jeg sælger &"; Hvortil jeg svarede, “ Det &'; s skam … at &'; s den måde, jeg Køb &"!; Han ville ikke af &'; t give mig, hvad jeg ønskede, og derfor mistede salg.

Jeg vil opfordre dig til at lære så meget som du kan om din målgruppe. Deres sympatier, antipatier, personlighedstræk og adfærdstræk. Når du gør det, du &'; vil være i stand til at skrive motiverende kopi, der skaber et ønske om at købe.

De fleste købsbeslutninger er følelsesmæssige. Din annonce kopi skal være, også
 !;