Salg Rådgivning, der kan gøre eller bryde en karriere

Ingen kan lide at blive solgt

Folk hader at træffe de forkerte beslutninger, og, endnu mere, folk hader at blive presset. Derfor salg fagfolk nødt til at være forsigtig med ikke at overdrive det. Som forretningsudvikling professionel, skal du lade salget komme til dig. Ved at gøre dette, vil du ikke se desperate og dermed vil skille sig ud fra de fleste af dine konkurrenter.

Husk. Der er et omvendt forhold mellem mængden af ​​pres du lægger på en udsigt og chancen for dem at købe en vare eller tjenesteydelse fra dig. Tålmodighed er en kæmpe dyd i salget, omend en hård dyd.

Etablere Authority via flere Avenues

I salget, evnen til at etablere autoritet er en af ​​de vigtigste kompetencer, en udvikling af erhvervslivet professionel dåse har

Kjole -. Der er ikke noget mere overbevisende end en dejlig kulør med en godt sat sammen person bag det. Købere ser på professionelle sælgere, der er klædt pænt som mere autoritativ end dem klædt i almindeligt tøj. Omvendt mener nogle, at dressing ligner publikum kan være mere fordelagtigt, men der er flere beviser for at støtte den tidligere snarere end sidstnævnte.

For at fortælle dig lidt videre om, hvor vigtigt kjole er, må vi alle husker undersøgelse, der blev foretaget årtier siden, hvor laborant, primært som følge af en hvid pels, var i stand til at lokke deres fag i konstant electrocuting anden person bag en mur, der besvarede spørgsmål forkert uanset spænding og uanset hvor højt de skreg.

Titel - Jo højere titlen på salget professionelle, jo mere respekt, de er tilbøjelige modtager. For eksempel, en salgsdirektør, uanset dygtighed sæt, vil holde mere vægt med en potentiel kunde end en salgschef ville. Jeg har altid rådgive mindre virksomheder til at holde dette i tankerne, når du vælger titlen for deres salgschef

Brug Succeshistorier -. Købere altid ønsker konkrete resultater og desuden ønsker eksempler at sikkerhedskopiere krav fra salget professionelle. Husk, denne taktik virker kun med relevante eksempler (dvs. samme industri), eller håndgribelige resultater (dvs. tal eller procenter).

Bliv ekspert på hvad du gør og holde Læring!

I salget, eller på anden felt, er der ingen undskyldning for ikke at fortsætte din uddannelse (uformelt via bøger er mere end fint) få bedre og løbende finjustere dine selling færdigheder. På grund af det faktum, at næsten hver produkt eller service er blevet en handelsvare, folk kommer til at gøre deres køb valg baseret på den viden og merværdi, som salgsrepræsentant knyttet til produktet eller tjenesten kan bringe. Vinde på den ekspertise spillet og, mest sandsynligt, du vil vinde konto

Spørgsmål -. Salgsrepræsentanter eksisterer for at løse problemer

salgsrepræsentanter, alt for ofte, komme foran beslutningstager og straks starte deres helt indøvet, slick klingende salgstale. Dette er ganske ineffektiv som at gå tilbage til det første eksempel på, at "ingen kan lide at blive solgt," vil fortælle dig, at diskutere, hvad du ønsker i stedet for hvad kunden egentlig brug for, er en dårlig forsøg på at sælge dem, og flere gange end ikke, vil have negative konsekvenser.

I stedet de bedste sælgere stille de rigtige spørgsmål på de rigtige tidspunkter, og når de føler sig trygge at vide, hvad kunden ønsker, så gå ind i deres "pitch". Går denne rute, som en salgs professionel, er langt mere effektiv og gør du synes mere af en problemløser snarere end en sælger eller saleswoman.

Lad dine konkurrence- kaste pile med en blindfold. Vær præcis, når du taler og vedligeholde tankegang, at du er i møde for at løse et problem - ikke dit problem, enten
. .