Styr din Sale Time Frame

Mange sælgere absolut frygter deres månedlige salg prognoser møder med deres salgschef. Hvorfor? Ofte er det fordi de virkelig don &'; t vide, hvad der er det næste skridt at lukke salget. Endnu vigtigere, de også don &'; t vide, hvornår dette skridt kommer til at ske. Som sådan, deres prognoser nøjagtighed er mindre end ønsket, og det gør for nogle ubehagelige møder!
For at eliminere dette, da salg fagfolk, har vi at gøre et bedre stykke arbejde med at styre den tidsramme for hver potentiel salg.
Efter din næste salg præsentation, prøv at spørge følgende afsluttende spørgsmål: “ hr. Prospect, efter din mening, føler du det er den rigtige løsning for din organisation &"; Lad &'; s antager i forbindelse med dette nyhedsbrev, udsigten svarer ja
næste logiske spørgsmål bliver da “. Fremragende, Mr. Prospect, hvad &';? R det næste skridt &"; Uanset det svar, du modtager, bør du altid reagere med afklaring af den tidsramme for, hvornår det næste skridt vil blive afsluttet.
For eksempel, hvis det næste skridt er, at din kontaktperson har brug for at mødes med nogen højere i organisationen , bør du bekræfte, når dette møde vil finde sted, samt hvad der vil ske efter. “ Hvis du mødes med dig chef næste tirsdag, vil jeg kalde dig onsdag morgen &";.
Nogle gange kunden vil reagere, at de vil ringe til dig når de er klar. Chancerne er, at der vandt &'; t ske, så du skal kontrollere den tidsramme. “ Jeg kan forstå, at du har brug for lidt tid til at tænke over tingene. Hvornår skal jeg forvente at høre fra dig &"; Hvis udsigten siger, torsdag, skal du bekræfte, at hvis du don &'; t høre fra ham inden da, vil du kalde ham fredag. Denne måde, salget er altid bevæger sig fremad, og endnu vigtigere, du ved, hvornår
Andre ideer til at styre tidsrammen for dine potentielle salg omfatter:.
- Put en udløbsdato på hver forslaget. En 30 dage frist normalt er lang nok. Hvis du har brug for længere tid, måske du var citere for tidligt i salgsprocessen i første omgang
-. Medtag en tidsplan for gennemførelsen med dine forslag. For eksempel, hvis du ved, at kunden skal være oppe og køre i 60 dage, kan du arbejde baglæns med operatør træning gange, leveringsplaner og orden sagsbehandlingstider at vide præcis, hvornår skal være underskrevet kontrakter.
Før din næste salg prognoser møde med din salgschef, se på din nuværende udsigten listen. For hver udsigten, ved du præcis, hvad der er det næste skridt at lukke salget? Ved du, hvornår dette skridt vil finde sted? Hvis du don &'; t, måske bør du finde ud

Mange sælgere absolut frygter deres månedlige salg prognoser møder med deres salgschef!. Hvorfor? Ofte er det fordi de virkelig don &'; t vide, hvad der er det næste skridt at lukke salget. Endnu vigtigere, de også don &'; t vide, hvornår dette skridt kommer til at ske. Som sådan, deres prognoser nøjagtighed er mindre end ønsket, og det gør for nogle ubehagelige møder!
For at eliminere dette, da salg fagfolk, har vi at gøre et bedre stykke arbejde med at styre den tidsramme for hver potentiel salg.
Efter din næste salg præsentation, prøv at spørge følgende afsluttende spørgsmål: “ hr. Prospect, efter din mening, føler du det er den rigtige løsning for din organisation &"; Lad &'; s antager i forbindelse med dette nyhedsbrev, udsigten svarer ja
næste logiske spørgsmål bliver da “. Fremragende, Mr. Prospect, hvad &';? R det næste skridt &"; Uanset det svar, du modtager, bør du altid reagere med afklaring af den tidsramme for, hvornår det næste skridt vil blive afsluttet.
For eksempel, hvis det næste skridt er, at din kontaktperson har brug for at mødes med nogen højere i organisationen , bør du bekræfte, når dette møde vil finde sted, samt hvad der vil ske efter. “ Hvis du mødes med dig chef næste tirsdag, vil jeg kalde dig onsdag morgen &";.
Nogle gange kunden vil reagere, at de vil ringe til dig når de er klar. Chancerne er, at der vandt &'; t ske, så du skal kontrollere den tidsramme. “ Jeg kan forstå, at du har brug for lidt tid til at tænke over tingene. Hvornår skal jeg forvente at høre fra dig &"; Hvis udsigten siger, torsdag, skal du bekræfte, at hvis du don &'; t høre fra ham inden da, vil du kalde ham fredag. Denne måde, salget er altid bevæger sig fremad, og endnu vigtigere, du ved, hvornår
Andre ideer til at styre tidsrammen for dine potentielle salg omfatter:.
- Put en udløbsdato på hver forslaget. En 30 dage frist normalt er lang nok. Hvis du har brug for længere tid, måske du var citere for tidligt i salgsprocessen i første omgang
-. Medtag en tidsplan for gennemførelsen med dine forslag. For eksempel, hvis du ved, at kunden skal være oppe og køre i 60 dage, kan du arbejde baglæns med operatør træning gange, leveringsplaner og orden sagsbehandlingstider at vide præcis, hvornår skal være underskrevet kontrakter.
Før din næste salg prognoser møde med din salgschef, se på din nuværende udsigten listen. For hver udsigten, ved du præcis, hvad der er det næste skridt at lukke salget? Ved du, hvornår dette skridt vil finde sted? Hvis du ikke' t, måske bør du finde ud

Formål Højere

Susan A. Enns,

B2B Sales Connections

http: /!! /www.b2bsalesconnections.com
.