Salgsteknik - hvad de skal gøre for at øge salget ved afsendelse Litteratur

Når du sender salgsmateriale i post dit job er kun lige begyndt ikke slutter. Sørg for, at du ved, hvordan at udvikle denne for at effektuere salget.

Alt for ofte sælgere tilbringe en uforholdsmæssig meget tid udstationering ud litteratur til potentielle kunder og kunder. Generelt er det fordi de ikke ved, hvordan man skal håndtere salget indvending "sætte noget i posten". Se min seneste artikel her for at finde ud af de bedste måder at håndtere det. Selv når den anden person er virkelig interesseret i at modtage dine oplysninger, ikke narre dig selv, de vil være sad ivrigt venter på at falde gennem døren næste dag.

Problemet er, liv og erhvervslivet har en vane for at overtage og komme i vejen. Mellem taler til dig på telefonen hundrede ting kunne sabotere dine chancer for dine oplysninger blive læst. De andre personer PA kunne have fratrådt, selskabet kunne have netop vundet /tabt en stor kontrakt, der kunne have været en hel stak af inter selskab rapporterer jord på deres skrivebord - du får den idé

Så hvad skal du gøre?

For det første sikre, at de virkelig ønskede oplysninger i første omgang ved at stille et par spørgsmål omkring relevans for dem og deres forretning. Når du har gjort dette kan du så sætte en gul /orange post it note på forsiden af ​​den litteratur, der lyder noget i retning af:

"Jane, baseret på vores diskussion, jeg synes du skal hoppe lige ind i side 3 , 6 og 9. De skal vise dig den måde, at andre har løst den udfordring, du står over for "

Aldrig, aldrig, nogensinde ring op for at spørge" Jeg bare kontrol du har modtaget information! ". Dette er en forfærdelig spild af din tid og endnu vigtigere tidspunktet for din potentielle kunde. Det er så slemt som åbning med "Jane, jeg er desperat for kommissionen -! Du købe endnu"?

Så hvad kan du gøre for at følge op

Her er en, jeg har anvendt med succes. Sende noget i litteraturen, at du ikke har diskuteret, og der er meget relevant for dem. Det kunne være en gratis rapport, nogle tekniske oplysninger eller nogle casestudier. Dette giver dig en grund til at ringe tilbage som dette:

"Hej Jane, jeg ville bare sørge for jeg forklarede, hvorfor jeg tilføjet de ekstra oplysninger i, fordi jeg troede, det var relevant i dette område ..... .... Hvis du har 30 sek jeg kan påpege det. Hvorfor kan du ikke få fat i det, og jeg vil lede dig gennem det "

Dette er naturligt og tjener til at fortsætte forholdet. Den anden side fordel er, at det får dine oplysninger fra inde i bunken af ​​andre oplysninger om dine kundeemner skrivebordet og i deres hænder. Når du er færdig med din samtale vil det ender tilbage på bunken - men på toppen

Der er flere top salg tips som dette i alle spørgsmål af min vores salg nyhedsbrev.. Tilmeld dig nedenfor
.