Forsikring salg succes: Årsag nummer 5 Du kan ikke sælge

Du don &'; t ved, hvordan at vinde interesse dine kundeemner
Du bruger markedsføring til effektivt at få interesse for dine kundeemner, så de når ud til dig, der ønsker at vide mere om, hvordan du kan hjælpe dem. . Du kan bruge skudt pistol tilgang til markedsføring, som er, hvad den gennemsnitlige agent vælger som standard. Når du bruger skudt pistol tilgang til markedsføring være parat til at arbejde meget hårdt, for at have et dårligt svar på dit budskab, og til at tjene en gennemsnitlig indkomst. Den anden tilgang er laser tilgang til markedsføring. Når du bruger laser tilgang til markedsføring, du kan forvente at tiltrække flere kunder med mindre arbejde, kan du forvente en ovennævnte gennemsnitlige svar på dit budskab, og du kan forvente en bedre end gennemsnitlige indkomst.

Lad &'; s. klare op nogle markedsføring terminologi
Når du beslutter, hvordan du vil markedsføre dig selv der er to ord, du har brug for virkelig at forstå. Det første ord er målgruppe. Din målgruppe er den gruppe af personer, du ønsker at arbejde med og den gruppe af mennesker, du ønsker at forbinde med. De fleste agenter mener, at deres målgruppe er alle, der har brug for forsikring. Ok, men det &'; s faktisk sværere at finde og identificere sig med nogen, end det er at finde og identificere sig med nogen. Det andet ord er niche. Din niche er, hvad du hjælpe dine kunder til at få. De fleste agenter tror deres niche er forsikring. Forkert, forsikring isn &'; t en niche. Hvis du virkelig forstå ordet niche, du indser, at din niche er relateret til en følelse din ideelle kunder ønsker eller don &'; t ønsker.

Du ønsker at få opmærksomhed fra dine kundeemner, så du kan fylde din udnævnelse kalender
Det &';. s meget lettere at gøre det, hvis dine kundeemner forstå, hvorfor du og hvorfor dem. Dit marketing budskab er straks mere interessant, når den person, der modtager beskeden ved, at du har noget at tilbyde nogen ligesom dem. I virkeligheden, da de modtager din besked, du vil have dem til at tænke, at enten de er en person som denne eller at de kender nogen sådan. Der opmærksomhed og interesse vokser, når de også forstå, at du hjælpe nogen ligesom dem med præcis, hvad de ønsker, eller don &'; t ønsker.

Du skal have en markedsføringstilladelse budskab, som de forstår som værende følelsesmæssigt meningsfuldt for dem.
Dine salg vil stige, når du får den opmærksomhed af mennesker, der aktivt ønsker, hvad du har at tilbyde. Disse er kvalificerede kundeemner. Og når din udnævnelse kalender er fyldt med kvalificerede kundeemner dine nære forhold vil gå gennem taget. Du &'; re ligesom isbil trækker ind i et kvarter fyldt med små børn på en varm sommer eftermiddag. Når dine kundeemner genkende og forstå, at du har noget, de virkelig ønsker, eller at du kan forhindre, hvad de virkelig don &'; t vil de &'; ll flok til dig.

Når du har deres opmærksomhed, du har brug flere ikke-truende hvordan de kan hæve deres hånd og indtast dit salg tragt.
klart identificere din målgruppe og opfylde deres følelsesmæssige ønsker, der er vigtige for dem med en solid budskab til markedet kamp er den første forudsætning for en fuld aftale kalender. Det andet krav er at give muligheder for avancement i dit salg tragt. Når den eneste mulighed, du tilbyder, er en aftale på &'; s at gå for langt for hurtigt for mange af de mennesker, der tænker de måske ønsker at gøre forretninger med dig. Når du prøver at gå for langt for hurtigt du ofte blæse en god mulighed for evigt, fordi de mister tillid til dig, og se dig som en påtrængende forsikring salg person. Vi don &'; t alle gerne kommunikere eller meddeles på samme måde, så oprettet flere muligheder til at fremme og videreudvikle dit forhold til disse udsigter på en måde, der henvender sig til forskellige kommunikationsstil. At få den rigtige opmærksomhed på den rigtige måde, er potentielt den hurtigste og bedste måde at udvikle en solid forretning for nuværende og fremtidige forsikringer salgssucces
.