Sælge din virksomhed - trinvis proces

Så til sidst er tiden kommet til at sælge virksomheden. Efter at investere års din tid og utallige tusindvis af dollars, er det blevet en succes, der giver efter dine behov og ønsker, og det er tid til at nyde frugterne af dit arbejde. Hvor skal du begynde?

Et godt tidspunkt at begynde at tænke på at sælge en virksomhed er lige efter opstart, når det viser tegn på begyndelsen til at lykkes og blive selvbærende. Selv hvis du har planer om påtvinges det til din afkom eller en partner, er det aldrig for tidligt at tænke på, hvad der vil ske bagefter

Det første skridt er at tage din tid -. Sælge en virksomhed er en kompleks proces og du vil kun gøre det én gang. Fortrolighed er en nødvendighed på dette tidspunkt, som ord i en forestående salg kan forårsage konsekvenser blandt medarbejdere og samarbejdspartnere (leverandører, kunder, etc.) ens.

Din position i virksomheden er også et punkt at overveje. Hvis du er eneejer, at beslutningen er dit alene. Men hvis du er en partner eller bestyrelsesmedlem, sælger din del af forretningen vil involvere flere overvejelser.

At finde en god mægler er værd at enhver mængde tid er nødvendig for at finde en du er komfortabel med. Kontroller Better Business Bureau for enhver undersøgelse historie, og få henvisninger fra kolleger virksomhedsejere eller fra brancheforeninger ligesom International Business Brokers Association (Ibba). Dette er en non-profit "brancheforening af business mæglere tilbyder uddannelse, konferencer, faglige betegnelser og netværksmuligheder" (Ibba), samt professionelle certificeringer og kan prale over 1300 medlemmer.

Dernæst en professionel taksator skal høres, så ligesom at sælge et hjem, vil en professionel vurdering giver en fair værdi at indlede forhandlinger med. Husk dog, en vurdering er et skøn over dagsværdien af ​​en virksomhed 'hårde aktiver, og markedsværdien af ​​virksomheden kan være højere eller lavere, som en virksomhed er kun værd, hvad en anden er villig til at betale.

Fastlæggelse store vilkår og pris er spørgsmål, som du vil have til at arbejde med din mægler, men et par grundlæggende faktorer spiller ind: hvad ønsker du at få ud af salget? Fortsat løn? Fast beløb? Aktieoptioner? Dette er et skridt ofte overset til sent i forhandlingerne, ofte på bekostning af sælger.

Finansiering af salg er normalt omkring 90% overladt til sælger. Hvis du ikke kan eller vil ikke være villige til at dække omkostningerne ved salget, kan det ikke være et godt tidspunkt at sælge.

Når du og din mægler har placeret en køber og blev enige om en pris, en hensigtserklæring udarbejdes. Dette brev skitserer de vilkår og foreløbig pris på en ikke-bindende dokument, og gør det muligt for køberen tid til grundigt at undersøge virksomheden. Denne proces er underlagt Due Diligence, som byrden af ​​opdagelsen er placeret på køber og købers agent.

Efter opdagelsen processen er afsluttet til begge parters tilfredshed, er Købsaftalen udarbejdet. Dette sæt af papirarbejde skaber en formel aftale mellem køber og sælger om købsprisen, vilkår og andre juridiske detaljer. Når de respektive advokater har færdiggjort detaljerne og overholdt statens lovgivning krav med hensyn til salg, er Købsaftalen underskrevet, afsluttende dokumenter afsluttet, og salget er gennemført. Hvis alt er gået godt, er det tid til at trække vejret lettet op og begynde at planlægge, hvad de skal gøre med alt, fritid
 !;