Motivere dit salgsteam med regelmæssigt planlagte møder

Forestil dig dette: En gruppe af sælgere er på vej ned ad gangen til mødelokalet til et møde med deres leder. De er helt sikkert tager deres tid at komme der. De stopper for kaffe, peek på deres Blackberrys og synes at være grundede noget stille i deres hoveder.

wouldn &'; t du gerne vide, hvad &'; der foregår i deres hoveder? Vi gør det, så vi besluttede at finde ud af. Vi spurgte to grupper af sælgere “ Hvad reaktion kommer til at tænke, når du hører der kommer til at være en salgsmøde &";

gruppe én var ikke ser frem til mødet. Deres svar inkluderet: Restaurant • Uh oh. Hvad vil de gøre os gøre nu
• Er det kommer til at være en anden dag, vi bliver nødt til blitz, fordi vi ikke har gjort numre
• Hvad gjorde vi gør forkert
• Hvad brand skal vi nødt til at sætte ud nu

Gruppe To &'; s svar var meget forskellige:?
&Bull; Glæd dig til dem. Altid lære noget. Starter min morgen off god
• Min leder altid gør det interessant. Vi brainstorme og jeg lærer noget nyt
• Jeg håber, at min chef ikke går ud på en tangent. Det spilder min tid
• Jeg ser frem til det, fordi det &'; s tid til at høre succeshistorier samt nogle indvendinger at hver af os kan høre hele ugen. Vi får også nogle tips og råd til at overvinde indvendinger samt yderligere salgsteknikker.

Hvorfor er svarene fra disse to grupper, så helt anderledes? Fordi Group One &'; s leder ikke har regelmæssige møder, mens gruppe to &'; s leder gør.

Hvilke reaktioner vil du gerne fra dine sælgere? Mange ville vælge gruppe to. Alligevel svarene fra gruppe to aren &'; t al god enten.

Som salgschef, hvordan får du en positiv reaktion fra dit hold, når du beder om deres tid?

En af de bedste måder at gøre dette er at holde regelmæssigt planlagte møder. Med tilgængeligheden af ​​telekonference broer, bør selv fjerntliggende teams samles regelmæssigt. Hvor ofte? At &'; s op til dig. Ugentligt eller én gang hver anden uge værker, kvartalsvis generelt ikke ofte nok. Nøglerne til at gøre mødet regelmæssig er at: Restaurant • Beslut om datoer /tidsplan
• Forpligte sig til den tid
• Kommuniker din tidsplan, herunder forventningen om deltagelse
&bull (ja, deltagelse, ikke bare fremmøde!); Hold dig til tidsplanen

Hvor ofte dit salgsteam mødes? Tror du deres bemærkninger ville være mere i tråd med Gruppe en eller to? Hvis du er en del af et salgsteam, så lad os vide hvad du &'; re at tænke som du &';.. Re vej mod at konferencerum