Vil dit skib Kom ind i dag?

Når jeg arbejder med private coaching klienter Jeg bemærker, at nioghalvfems gange ud af hundrede, er en mangel på konsekvente indtægter forårsaget af en mangel på sammenhængende efterforskning. En undladelse af at udsigten på en regelmæssig basis vil uundgåeligt resultere i uregelmæssige indtægter, og inkonsekvente provisioner. Det er så simpelt.

Dette er især tilfældet, når vi laver godt. Det kan være så nemt at glemme alt om efterforskning, når vi pakket op med at følge et dusin (eller deromkring) varme kundeemner, som kræver lange forslag og flere møder, telefonmøder, demonstrationer og referencer. Men det er netop det tidspunkt, hvor vi har brug for at være efterforskning, for at sikre, at steady salg flow ikke pludselig tørre op.

Napoleon Hill engang bemærkede, at dit skib ikke kan komme i, medmindre du først sende det ud. Intet kunne være mere sandt for professionelle sælgere. Lad mig omskrive: Dine salg ikke kan komme i
(luk), medmindre du først sende
(engagere sig med) nogle perspektiver. Salg mennesker, der aktivt udsigten hver dag (dvs. sende deres skibe) vil altid klare sig bedre end dem, der bare sidde og vente. Faktisk, hvis du venter på dit skrivebord for telefonen til at ringe og salg at komme ind, du er simpelthen en ordre taker. Og du vil vente i lang, lang tid at blive en succes. Jeg har aldrig mødt en velhavende ordre taker. jeg har mødtes masser af velhavende sælgere

De bedste guldgravere afdække deres indsatser.. De bruger flere efterforskning teknikker til at sende deres “ skibe ud på havet &" ;. Nogle vil vende tilbage med en stor dusør, nogle med lidt, og nogle slet ikke. Du kan aldrig regne med en “ one size fits all &"; tilgang til salg, eller en 100% tæt sats i salg – selv Christopher Columbus var smart nok til at sende 4 skibe ud på havet !

Ja, kan efterforskning være en vanskelig og, for mange mennesker, skræmmende opgave. Den simple kendsgerning er, ikke alle kan lide at gøre det. Og lad os se det i øjnene, behøver udsigterne ikke falde fra himlen. Vi er nødt til at arbejde på at få dem konsekvent, så vi kan lukke salget konsekvent. Efter alt, selv hvis du har styr alle afhøringen, lukning og indsigelse håndtering teknikker i verden, vil du stadig næsten helt sikkert mislykkes, hvis du ikke har nogen udsigter til at bruge dem med!

Sandheden er dette, top professionel know, at efterforskning er nøglen til salg. Jeg har aldrig mødt en top 10% performer, for hvem efterforskning isn &'; t centrale for deres daglige salgsaktivitet. Så lad mig hjælpe dig med at efterforskning centrale for din dag også.

Nedenfor har jeg samlet 18 måder at sende dine skibe ud
. Jeg er sikker på, at du kan føje til denne liste for at oprette mindst 31 efterforskning ideer. En for hver dag i måneden! Bare forestil dig hvor mange salg du kan gøre hver eneste måned, hvis du forpligte sig til efterforskning hver dag

1. Cold calling
   
2. Direkte mail
   
3. Regelmæssig nyhedsbrev
4. Månedlig papirkopi nyhedsbrev
   
5. Customer reaktivering opkald – ringe kunder, du ikke har hørt fra i 6 måneder eller mere
   
6. netværksarrangementer
   
7. Messer og konferencer
   
8. Face-to-face dør banke
   
9. Beder for henvisninger
   
10. Seminarer
    
11. Afsendelse af en katalog over din komplette produkt notering med posten til din eksisterende kundebase
    
12. tilbyder gratis hvidt papir eller e-bog på din hjemmeside
    < li> Tilbyder en gratis prøveversion af dit produkt
    
13. Radio /TV /Avis /Online /magasin reklamer
    
14. Association markedsføring
    
15. Deltagelse i velgørende arbejde
    
16. Fax blast
    
17. Voice mails
    

    Drop mig en linje eller besøge denne artikel på vores blog på www.EngageSelling.com/blog at tilføje til vores liste. Jeg ville elske at høre, hvad efterforskning ideer arbejder bedst for dig
     !;