Du kan grine ved lukning frygt, siger Sales Coach

Du &'; ve investeret megen tid og energi først udvikle perspektiver derefter møde for en aftale. Ved slutningen af ​​udnævnelsen gør du snubler, når det drejer sig tid til at bede om virksomheden? Du &'; re ikke alene. Faktisk, en fuld 63% af alle aftaler ender uden sælger beder om virksomheden.

Frygt er en afgørende hindring forhindrer dig i at bevæge sig fremad. Både din frygt for at blive afvist, og udsigterne frygt for at begå fejl. Du kan fjerne både. Hvis du &'; ll stoppe med at bruge “ telling &"; at sælge og begynde at arbejde med udsigten det &'; s meget lettere for dig at gøre din punkt og på samme tid, det &'; s meget lettere for udsigten til at stole på dig og bekymre sig mindre om at gøre en fejl.

Hvad du &'; re virkelig gør, når du undlader at lukke salget er snyd. Du &'; re snyd dig ud af indkomst, og du &'; re snyd din udsigt ud af at få, hvad de har brug for. Snarere end snyd du kan hjælpe dig selv ved at hjælpe dem. Når du arbejder med udsigten i stedet for “ salg &"; dem du gør det en hel del lettere for udsigten til “ sælge sig selv &"; på at få, hvad de ønsker.

Lukning er sådan en forhindring, fordi du tilflugtssted &'; t positioneret dig selv til at vinde løbet. Positionering starter før du nogensinde gøre den første forbindelse. Forestil dig, hvis du vil, at du &'; re i en situation, hvor du har brug for et es retssag advokat, uden at en du &'; re meget sandsynligt til at stå et liv fængselsstraf. Du er fuldstændig uskyldig et tilfælde af at være på det forkerte sted på det forkerte tidspunkt. Din telefon ringer på den anden ende er en advokat beder om at mødes til en aftale. Når du spørger advokat på opkaldet, hvordan de tilfældigvis høre om din sag advokat informerer dig de aren &'; t klar over din situation, men uanset det problem, de kan klare det. Du &'; re i en lage med ingen steder at vende, så du enige om at mødes. Din situation er desperat, du virkelig har brug for en øjeblikkelig løsning, og du vil have en øjeblikkelig løsning nu. Når du ankommer til udnævnelsen du et dinky lille kontor. Den advokat synes at arbejde alene gør ikke &'; t selv har en receptionist. Du &'; re chokeret advokat gør ikke &'; t selv se gammel nok til at holde en licens. Den advokat præsenterer dig med hans /hendes sag for, hvad han /hun kan gøre, hvorfor du skal vælge ham /hende, og presser hårdt for din virksomhed. Vil du accepterer at give det til ham /hende? Ikke sandsynligt.

I dit sind i det mindste, den position, denne advokat besidder doesn &'; t matche, hvad du &'; re leder efter og behov. Kontrast, at scenariet med denne ene. Du får et personligt brev fra en advokat, der bekræfter advokat &'; s bevidsthed om din situation citerer konkrete tilfælde advokat har løst til kunderne favor. Brevet slutter med den advokat inviterer dig til at kalde hans /hendes receptionist at få en retssag strategi retningslinje nyttige for dig, uanset om du vælger dette firma eller noget andet. Wouldn af &'; t du straks gå til telefonen brevet stadig i hånden og kalder dette nummer? Positionering hjælper dig med at øge salget ved at fjerne mange af de sandsynlige forhindringer, før den første forbindelse.

I lukning, ordspil bestemt, det sidste element forhindrer dig i at få, hvad du ønsker, er den måde, du pakke, hvad du gør. Din udsigt isn &'; t en ekspert i forhold til de løsninger, du giver, hvis de var de wouldn af &'; t har brug for dig. Jo mere du kan forenkle, hvad du gør, og hvordan det giver de ønskede resultater, jo lettere er det for udsigten til at forstå det, og jo mere sandsynligt dine kundeemner er at lave en “ ja &"; beslutning. Emballage og positionering går hånd i hånd, partnere arbejder sammen om at slette din afsluttende kampe, så du gå væk med et salg, og din udsigt går væk følelse begejstret om, hvad de &';.. Re få