Vellykket Sales Planlægning Made Easy

Det vigtigste skridt du skal tage for en vellykket salgsplanlægning er absolut forberedelse. Som med alt andet i livet, at være en succes, skal du have en skriftlig slagplan.

Lad os ikke foregive det er nemt, fordi det ikke er.

Men bare fordi det ikke er let, betyder ikke bør du sætte det ud.

Lad os bare sætte nogen bekymringer til side om det bliver til vanskelige og gøre en begyndelse på vores plan.

Lad os starte ved notering dine eksisterende kunder, der starter ved at angive dem i rækkefølge efter hvor stor indtjening, de bringer dig.

Og så liste dem i rækkefølge efter salget potentielle efterfulgt af notering dit salg udsigter for potentiale.

Beslut, hvor mange gange i løbet af året vil du arrangere aftaler for at se dine allerbedste kunder. Derefter beslutte, hvor mange gange du vil besøge dine næstmest lydhøre kunder. osv, osv

Så beslutte, hvor ofte du ønsker at besøge de mindste virksomheder. Så gå igennem det hele igen i form af dine kundeemner.

Når du har fuldført denne opgave vil du være i stand til at se dit opkald planen finder sted, baseret på salg potentielle og tilholdssted disse forskellige selskaber er baseret geografisk.

Hvis du kan, sat sammen en strategi, som vil omfatte en script med det formål at gøre telefonsalg lettere.

Også sammensætte en generel liste over spørgsmål til, når du besøger kunder og kundeemner personligt, og sørg du tage masser af noter undervejs, der er af afgørende betydning.

En anden fordel ved at tage noter, er, at det viser, du er faktisk interesseret i, hvad din udsigt siger, tro mig, når jeg siger, at dette går langs vejen i opbygningen af ​​et produktivt forhold mellem dig. Det viser også, at hvis du tager noter det er din udsigt, der gør det meste af taler.

lytter vil tjene dig flere penge, end du ville hvis du bare talte. Sørg for at sætte mål, som du vil være i stand til at opnå gennem hårdt arbejde.

De skal være opnåelige, men udfordrende på samme tid.

For hvert mål sørge for at skrive ned ad trappen der kræves for at nå disse mål. Når du når dine mål, så sørg for du tager dig tid til at fejre med familie og venner, minderne om disse fester vil anspore dig på, når du rammer problemer når du går til fremtidige mål.

Så snart du har nået ét mål begynde at arbejde på den næste, holde tempoet oppe.

Du har ikke tid til at rode rundt, bare gå til den. Vær sikker på at opstille en grundlæggende markedsføring tidsplan for dit territorium og sørg for at kontakte alle dine bedste kunder mindst en gang om måneden. Du må ikke tage det den forkerte vej, selv om det er bare en overfladisk telefonopkald, der er OK.

Du har nu lagt en plan sammen, der vil sætte dig foran de sælgere, der bare synes, det er til svært så vil ikke gider

Det faktum, at du har gidet viser, at du har potentiale til at blive førende i denne store industri af vores
.  .;