En Surefire Opskrift på Losing af Sale

Jeg har lige fravalgt endnu et nyhedsbrev, som jeg aldrig tilmeldt i første omgang. Er der nogensinde ske for dig? Helt ærligt, jeg er næsten klar til at holde op med at uddele mine visitkort til folk. Jeg spiller på, at jeg ikke er alene.

få tilladelse

For newbie e-sælger, lad mig hjælpe dig med at få et fingerpeg. Der er et begreb kaldet permission marketing - et begreb opfundet af Seth Godin for nogle år siden - at du skal uddanne dig selv om. Konceptet er enkelt rigtig. Bede om tilladelse, før du tilføjer folk til dit salg listen. Bare fordi vi mødte dig på en begivenhed og muntert afleveret vores visitkort, når du spurgte, betyder ikke, at vi sagde, at det var OK for dig at tilføje os til din markedsføring listen. Fik det?

En almindelig fejl

At indse, at dette er en almindelig fejl, som en masse mennesker, inklusive mig i de tidligere dage, jeg vil ofte lade det glide, hvis det indhold, du sender giver noget af værdi, som jeg kan bruge. Værdiskabelse med dine potentielle købere er, hvad der fører til salget af dine produkter eller tjenester, men det er en detalje, der synes at undslippe en masse sælgere i disse dage.

Målret din målgruppe

Apropos potentielle købere, dit marked er ikke hele verden. Hvis du ønsker at lykkes med dit salg og marketing kampagner, skal du give nogle alvorlige tanker om, hvem din "target køber" faktisk er. Det er ligegyldigt, hvad du tilbyder - ikke alle er din potentielle kunde! Faren, der kommer i at antage det er tilfældet er, at dine budskaber vil mangle fokus, klarhed og værdi til et flertal af de personer, du e-mails. Hvad du sender, vil ikke være relevant for dem, og det er beslægtet med mudderkastning hash op på væggen forventer det hele til at holde fast. Det gør det ikke!

opbygge relationer

For bare et øjeblik, at jeg får op på min Sæbeskuffe med min megafon i hånden råber, at en one-size-fits-all Jeg vil bare e-maile hele planeten tilgang simpelthen nederlag hele formålet med at bruge e-marketing på alle. Dit mål må være at opbygge relationer med folk, at "over tid" fører til erhvervslivet. Det betyder, at du nødt til at være tålmodig, fordi at bygge, at alle vigtige forhold ikke kommer til at ske natten, og det kræver din forpligtelse til at være konsekvent.

Det er indholdet, der tæller

Tilbage til nyhedsbrev Jeg valgt ud af i dag. Selv om de ikke kender det, har jeg faktisk givet dem et par chancer for at bejle til mig med meningsfuld, værdifulde oplysninger. De har ikke. Hvert stykke af e-mail, jeg har modtaget, er intet mere end en salgstale for deres nyeste værksted. Ikke en indledende bemærkning, artikel, boganmeldelse eller nyhedstelegrammer skal findes. Der er ikke noget overbevisende om materialet overhovedet. De emnelinjer mangler punch, oplysningerne er dårligt skrevet, og det er helt klart alt om dem.

Disse folk har givet nul tanke til deres publikum, så vidt jeg kan fortælle, som helt sikkert vil påvirke deres evne til at overbevise nogen til at købe fra dem. Åh, og gjorde jeg sige, at deres værksteder er meningen at hjælpe dig med at øge dit salg? Undskyld mig for at tro, du ville være at spilde dine penge, hvis du har besluttet at købe, hvad de sælger.

Tid til at sige farvel

Billede Konsulent og kollega, Peggy Parks er glad for at sige, at du aldrig får en ny chance for at gøre et første indtryk. Det er helt sikkert rigtigt, men jeg ved, at jeg er også villig til at give folk andre muligheder for at ændre min mening. I dette tilfælde var det bare almindelig tid til at sige farvel. Ikke alene var mit indtryk af dette selskab ikke ændrer, blev det kun værre, og det er en surefire måde at blæse salget evigt!

ps ... Jeg er deres konkurrent. Jeg er nødt til at spekulere på, hvad der gør dem til at tro, at jeg vil melde sig til deres salg værksted, når jeg har været professionelt salg, træning og coaching andre til at sælge for tæt på 30 år? Salg af serviceydelser, der supplerer din konkurrents virksomhed kan ikke være en dårlig idé, men hvis du vil forsøge at sælge dem noget, de tilbyder sig selv ... godt, du hellere have dit spil på!

pss ... hvis du kæmper med at skrive eller ikke er sikker på, hvordan du opretter messaging, der vil fange folks opmærksomhed, vil jeg anbefale dig at kontakte min kollega, Lya Sorano. Hun er en ekspert, forfatter og redaktør, som vil gøre dit indhold pop
 !;