Har du sælge produkter til mennesker eller har du Sælg Folk på dine produkter?

Jeg er sikker på, at du ønsker at opnå og endda overgå dine salgsmål i år. Den måde at gøre dette muligt for dig, hele starter med dig vælger at ikke længere sælge produkter eller tjenester længere. Jeg er sikker på, det lyder vanvittigt, hvordan kan du nå dine salgsmål, hvis du stoppe med at sælge de ting, du har brug for at sælge for at nå dine ønskede salgsmål i første omgang. Nå, hvad jeg foreslår, er, at du flytter dit fokus fra produkter og tjenesteydelser og i stedet fokusere på mennesker og deres behov i stedet

Salg Succes er om produkt Viden – Er det?
Der er så mange sælgere kurser derude, at push-sælgere til at forbedre deres produkt viden og øge deres forståelse omkring de fordele deres produkter tilbyder. Disse er begge vigtige faktorer, men ingen af ​​disse vil nogensinde hjælpe dig til at lukke et salg. Den eneste måde at forbedre salget og til konsekvent lukke dem, er at sælge folk på dit produkt og service og aldrig at forsøge at sælge produkter eller tjenesteydelser til mennesker.

Store salg fagfolk, Kend både mennesker og deres produkter
Ja selvfølgelig salg mennesker skal have et intimt kendskab til deres produkter og tjenester, men det er deres viden om mennesker, som i sidste ende vil hjælpe dem til at lukke salget. Jeg er stødt på sælgere, der har upåklagelig produktkendskab, med en intim forståelse af alle de funktioner og fordele deres produkter eller tjenester, de sælger tilbud, men de mangler en forståelse af mennesker. Dette har begrænset deres evne til at lukke så mange salg som de burde. Det vigtigste ethvert salg faglige behov er en intim forståelse af mennesker. Du kan aldrig nogensinde fortælle nogen om alle de funktioner og fordele dit produkt eller service tilbud, hvis du ikke forstår mennesker og deres behov først.

Folk køber fra folk, de kender, kan lide og tillid
Husk, at folk gør købsbeslutninger ved hjælp af deres følelser, dvs. salg er 80% om mennesker eller om at have en intim forståelse af mennesker &'; s følelser, behov og ønsker, og 20% ​​om den vare eller tjenesteydelse, du sælger. Husk, at de produkter og tjenester, du sælger ikke tror, ​​men de mennesker, man forsøger at sælge dem til, helt sikkert gør. De kigger på dit produkt og service og spørger, går dette tilbyde mig en måde at gøre nogle af mine smerter gå væk eller er det vil opfylde et af mine behov? Produkter og ydelser ikke tror eller tilbyde nogen fordele på egen hånd, er det den person, der foretager indkøb, der tænker, føler og reagerer på produktet og ser, hvordan det vil tjene dem.

Har du Sprogbrug Care om din kunde og deres behov
jeg er sikker på at du har hørt det ordsprog, der siger, &';? Folk er ligeglade hvor meget du ved, indtil de ved, hvor meget du holder &"; Når du indser, at du er i mennesker forretning, og at dine produkter er sekundære, først da vil du slå hjørnet mod utrolige salgssucces. Se dig selv i færd med at hjælpe mennesker og ikke længere se dig selv som værende i færd med at sælge produkter og tjenester. Denne subtile, men afgørende skift vil give dig mulighed for at bevæge sig væk fra at føle sig som en person, der forsøger at lukke et salg, hver gang du er foran en kunde, og i stedet ændre dig ind i nogen, der hjælper folk med at træffe de rigtige beslutninger, som vil hjælpe dem med at forbedre deres livserfaring.

kender og forstår den enkelte og deres behov
Bliv interesseret i individet, mennesket, der har et behov eller står over for en udfordring, som dit produkt eller service kan hjælpe med at eliminere, og du vil lukke langt mere salg. Både du og køberen af ​​din værdi proposition, vil modtage en gensidig fordel, vil retfærdig udveksling har fundet sted, og begge parter vil føle, at de har vundet. Dette er en sikker brand måde at sikre, at du udvikler langsigtet gensidigt gavnlige relationer til dine kunder.

Lose salgstale
Sales succes er aldrig om lanceringen i din planlagte salgstale, viser alle de fordele din produkter eller tjenesteydelser tilbyde. Det handler om at få at vide, hvad kundens behov, og hvordan du kan hjælpe dem opfylde dette behov så smertefrit som muligt

Som et salg professionel skal du bestemme:.

Hvad kunden ønsker at opnå ?
Hvad er vigtigt for dem?
hvad deres behov er?
Hvad det er, der gør dem til at føle godt?
Hvad gør de virkelig, virkelig, virkelig ønsker?
Hemmeligheden til lukning næsten hver salg handler om at vise en interesse i din klient og aldrig viser en interesse i at forsøge at sælge dit produkt eller tjenester til dem. Når nogen har brug for et produkt eller en service, de ikke bekymrer sig om, hvor meget produkt viden, du har, de kun bekymrer sig om sig selv og deres behov. De er bekymrede over deres tid, penge og sikre, at de får den bedst mulige aftale for sig selv. Dig og dit produkt eller service er helt nede på listen over bekymringer købere

Lukning Salg
Lukning salg er aldrig om din salgsproces, dine produkter og tjenester eller din provision; det handler om kunden og deres behov og bekymringer. Når du indser dette og fokusere på den person, og aldrig på den enkelte salgstransaktion, vil du øge din afsluttende sats eksponentielt og nemt opnå og overgå dine salgsmål i år
.