Bestemmelse Typer besøgende

messe gulvet er fuld af forskellige typer af mennesker med forskellige dagsordener. Nogle mennesker har konkrete mål for at deltage i showet; andre gør ikke. Som udstiller din observation og spørgende færdigheder vil være din nøgle til at bestemme, hvem kan være en levedygtig salgsmateriale. Gør dig bekendt med de forskellige besøgende typer forventes at hyppige messe gulvet.

1. Definites. Hvis du har gjort et grundigt stykke arbejde med preshow markedsføring, vil konkrete kundeemner og kunder besøger din kabine.

2. Demonstration Junkies. Hold øje med forbipasserende der er tiltrukket af din kabine ved en demonstration eller anden aktivitet. Det kan være værdifulde udsigter eller tid wasters. Spørg et par korte, åbne spørgsmål for at finde ud af.

3. Nysgerrighed katte. Disse typer kunne være nysgerrig om noget – hvad der præcist din virksomhed gør, grafik, som har designet din kabine, og så videre. Må ikke bruge for meget tid med nogen, der er bare interesseret i design og konstruktion af din kabine eller indviklede detaljer om dine grafik.

4. Papir elskere. Nogle mennesker elsker at indsamle litteratur eller bare tage et stykke papir, uanset hvad det er. Er de deltage i showet til at forske i markedet for en chef? Hvis det er tilfældet, kan de være en indflydelsesrige værd at forfølge.

5. Eyeballers. Disse typer er som regel meget venlige; de smiler og hele deres kropssprog siger, “ du tale med mig &"; Afhøring vil afgøre, om de er udsigt værd at forfølge.

6. Jeopardy Gigolos. At vinde konkurrencer er deres lidenskab. De er altid parat, villig og i stand til at droppe et visitkort til en fishbowl for enhver form for tegning. Konkurrencer, der kræver mere end blot et visitkort for at indtaste, vil hjælpe afskrække disse typer fra at finde deres vej til dine opfølgende lister.

7. Keepsakers. Enhver form for giveaway tiltrækker disse typer. De kan endda vil have mere end én for familie, venner og kolleger. Keen afhøring vil afgøre, om denne besøgende har potentiale.

8. Den uegennyttige. Nogle mennesker i crowd vil simpelthen ikke være interesseret i, hvad din organisation har at tilbyde. De lader ofte du vide i utvetydige vendinger gennem deres kropssprog; for eksempel, gåture ved bevidst at undgå øjenkontakt eller chatte med en kollega. Waylaying disse typer vil kun forstyrre dem.

9. Høge. Disse mennesker deltage shows med det ene formål at sælge dig deres produkter eller tjenesteydelser. Offentliggørelse reklame repræsentanter er et glimrende eksempel. De er usandsynligt, at være perspektiver, men man ved aldrig. Hvis gulvet trafik er langsom, kan det være værd at spørge et par spørgsmål, hvis kun for at finde ud af, hvem de kunne henvise dig til.

10. Jobsøgende. Messer er et glimrende sted at netværke og se efter organisationer, der kan have nuværende eller fremtidige job åbninger. Som med Hawks, kan du ønsker at tilbringe tid med dem under langsomme, uproduktive perioder.

11. Ubetydeligheder. Disse typer kunne være undersåtter i deres organisation sendt til gøre nogle specifik forskning. Undervurder aldrig dem. De kan være ekstremt stærke indflydelsesrige. Desuden, de sandsynligvis kender hvem i deres organisation, du har brug for at kontakte. Tid med dem kunne være uvurderlig.

12. Snoops. Pas på konkurrence! Disse typer ofte give sig selv væk ved at vide for meget eller stille præcise spørgsmål. Sørg for, at du gør mere spørgende end at tale, så du mindske chancerne for at give væk værdifulde oplysninger
.