Er du hjælpe folk får, hvad de har brug for?

Jeg tror ikke, at der er sådan en ting som afvisning. Før du spørge nogen om noget, enten en ordre som salg professionel, eller en date med en smuk dame, behøver du ikke have ordren eller datoen. Hvis personen afviser din invitation, har du stadig ikke har orden eller datoen. Intet har ændret sig. Ting kun ændre sig, når de accepterer din invitation. Så i mine øjne, så længe tingene forblive det samme, du er ikke blevet afvist, har du blot fastholdt status quo.

reducere muligheden for at have din invitation skruet ned
Der er en række af grunde til, at nogen kan ikke acceptere din invitation til at købe dit produkt eller service. Jeg kan ikke sige, at der er en ufejlbarlig system, som garanterer, at hver ny udsigten vil købe fra dig. Hvad jeg kan garantere er dog, at jo mere du forstår præcis, hvad det er du sælger, hvordan dette kan konsekvent tilføje værdi til dine kunder og kvalificerede kundeemner, og du forpligter dig til at opbygge gensidigt gavnlige relationer med de rigtige mennesker i de rigtige virksomheder, mere sandsynligt er det, at folk vil acceptere dine invitationer

Conquer din frygt
Conquer din irrationel frygt for “. AFVISNING &"; ved at indse, at hvis du er ordentligt forberedt, har du en perfekt værdi proposition, der vil opfylde din udsigt eller kunde &'; s behov, vil det være næsten umuligt for dem at afvise din opfordring til at købe dit produkt eller service. Grundig forberedelse er nøglen til at reducere muligheden for din kunde eller udsigten nægte din invitation, men de bør stadig ikke se din værdi proposition og de stadig falde din invitation, er det afgørende, at du lærer at håndtere ordet “ NO &"; på en konstruktiv måde. Kan du ikke finde din klient eller fremtidsudsigter nej som en hån mod dig, se det som dem ikke helt forstå din værdi proposition. De er blot at sige “ NO NOT NOW &"; Find en bedre tilgang til at forsøge at forklare din værdi proposition og de i sidste ende vil se den værdi, du bringer.

Husk Jeg tænker på virkelig kvalificerede kundeemner her, udsigter, der virkelig har brug hvad du har at tilbyde. Når du kan investere tid til at opbygge et gensidigt gavnligt forhold til disse udsigter, og du har sikret, at de forstår muligheder og fordele, du og dit produkt eller tjeneste tilbud, vil de blive hårdt presset til ikke at acceptere din invitation. Ofte “ NO &"; er blot en måde for din udsigt til at sige “ Jeg har brug for at vide mere om denne mulighed, før jeg kan sige ja &";

Se dit produkt eller service som en gave
Når du er virkelig autentisk og du mener, at den vare eller tjenesteydelse, du har at tilbyde, er faktisk så godt, at det kan ses som en gave. Dine perspektiver vil se din passion, tro og den værdi, du bringer. Det er umuligt at forsøge at sælge noget, hvis du ikke tror på det selv 100%. Hvis du ikke helt tror på værdien dit produkt eller service tilbud, og du ville ikke købe, hvad du sælger dig selv, vil din udsigt se lige igennem dig, og de vil ikke købe noget fra dig.

Jeg har for nylig arbejdet med en national avis publikation, hvor jeg trænede deres salgsteam hvordan man laver et par afgørende skift til den måde, de mente om deres produkt, og den måde, de nærmede sig deres kunder og kundeemner. Jeg guidede dem til at se betydningen af ​​første forståelse hvad de havde at sælge, der virkelig er brug for netop det, og så er jeg guidede dem til at se dette, og tjenesten de tilbudt som reel værdi.

Dette skift tillod dem at se at det, de havde at sælge ville tilføje reelle meningsfuld værdi til nogen, der reklameres med dem. Dette skift så deres kunder og kundeemner reagerer langt mere positivt på dem, deres tillid forbedret og deres salg voksede betydeligt i løbet af de næste par måneder. Deres udsigter og klienter så deres autentiske tro på hvad de havde at sælge, kunne de se den værdi, de bragte, og var dermed mere åbne for at reklamere med dem.

Tro på den værdi, du Bring
Når du tror i dit produkt eller tjeneste, du forstår den værdi, de bringer, du forstår, der har brug for denne værdi, du ved, hvor man kan finde dem, og til sidst du ved, hvordan det kan være til tjeneste for dine kundeemner eller kunder, vil du blive ustoppelig som en salgs gigant .

Action Idé: Forstå værdien gave dit produkt eller service bringer til verden, opbygge gensidigt gavnlige relationer med de rigtige mennesker, og du er ikke længere sælger noget; du hjælper folk med at forbedre deres liv eller virksomheder ved at give dem noget, de virkelig har brug
.