Finde overskud i en nedgangsperiode Økonomi

Hajer jagt efter bytte ved at finde bevægelse i vandet eller blod. I dagens økonomi kan du ofte finde folk fejlagtigt vedtage en "haj" salg mentalitet. De føler, de har brug for at cirkel derude og surround kunder ved at komme til dem først. Første lugten af ​​blod i vandet, og de går efter det.

Du kan se dette i den måde traditionelt salg er sat op til afhøring. Tænk tilbage til de sidste tre salg opkald, du enten gav eller modtaget. Hvis du er ligesom de fleste af vores kunder, de beskriver en "akavet periode", hvor spørgsmål er blevet flugtede ud til venstre og højre som sælgeren forsøgte at gøre en forbindelse og at finde ud af et behov, de kunne løse. Under denne proces begge parter sidder tilbage og forsigtigt cirkel hinanden. Meget ligesom haj i vandet.

Det behøver ikke at være sådan. Der er en måde at sælge og service klienter, som ikke kræver den mistænksom cirkelbevægelser af hinanden. Der er en måde at blive en betroet partner. Det kræver en anden måde at tænke, lytte og tale selv. Du kan ikke være transaktionsbeslutning og bare pund med spørgsmål. Udsigten ved, hvor du skal hen med dette, og at de ikke sætter pris på at ormen på krogen til at lokke hajen. Åh, vent, til dem du er den haj!

Der er en anden dårlig punkt til dunkende af spørgsmål- det er bevist, at når kunderne bliver forvirrede eller oprevet, de vælger at bo "status quo". Det betyder, selvom du kan have en bedre aftale, de vil bo hos deres nuværende aftale eller smerte, fordi det synes lettere at dem.

Dit job er ikke at sælge. Dit job er at hjælpe dem med at træffe et valg, der vil drive deres virksomhed fremad. Det betyder, at du har brug for at vide, hvordan man bygge rapport, trådlinien dine spørgsmål og fakta, og fokusere energien i rummet ved udgravning på en helt ny måde.

Prøv dette, skrive de spørgsmål, du normalt stiller klienter. Derefter spille djævelens advokat. Skift den vare eller tjenesteydelse, du sælger, og derefter stille de spørgsmål, højt til dig selv. Har de gør du føler krog, presset, eller dum? Eller gør de fokuserer på at køre kunden til din løsning versus grave for at finde ud af, hvad deres problem er? Hvis ja, er du spørger angreb "løsning" spørgsmål. Du ønsker at spørge ProbeQs &handel; at trække folk i, give dem kontrol, og bringe deres visdom og indsigt på samme tid, de oplyse dem.

Tænk på det på denne måde, forestiller du går til at se en læge om et hjerte problem. Ville du ønsker en læge, der havde en behandling i tankerne, og de bare bedt dig spørgsmål at trække dig i retning af at gøre denne løsning, eller ville du foretrække en læge, der lyttede, og spurgte så dybdeborende spørgsmål til først afgøre, om du selv har et hjerte problem, før de endda talt med dig om en løsning? Så hvis vi foretrækker, det andet scenario, hvorfor virksomhederne holder udstyre deres sælgere med salgsstrategier, der lærer dem, hvordan at finde hvordan deres løsning kan passe en klient, men ikke den dybere smerte, der kan føre til et varigt partnerskab? Vi har lige fået et opkald den anden dag fra en klient, der reducerede deres salgscyklus med 70% ved at vende til resultatet Focus ® Tilgang til salg Udgravning &handel ;. Den bedste del, hun sagde, var, at hun aldrig følte hun var at sælge; hun var bare at hjælpe klienten

TAGE AKTION: Prøv at ændre din liste for at gøre det mere indbydende, spændende og mere centreret om problemet klienter, ikke din løsning
. ..