Hvordan at sælge noget

Hvordan til at sælge noget!
En artikel af Jim Connolly
I denne artikel vil jeg vise dig, hvordan at sælge noget (og til en fantastisk pris også!) Dette betyder ikke blot at gøre et salg eller . at få en ny kunde /kunde - men gør, at salg eller vinde denne kontrakt på den mest rentable måde muligt

OVERSIGT
Folk ofte fortælle mig, at når de får &'; foran &'; af en potentiel kunde, de er temmelig god til at omdanne den potentielle kunde i en betalende kunde. Problemet er; de bare don &'; t komme foran nok mennesker! Hvis dette lyder som du eller nogen du kender, her &'; s løsningen.

Hvis du har svært ved at sælge noget, fristelsen er ofte at sænke prisen. Det er næsten altid en rigtig dårlig idé! Ironisk nok, når vi taler med købere finder vi, at prisen er ikke primært, hvad de baserer deres købsbeslutning på! Vi finder, at kvalitet, støtte og backup er rangeret højere end prisen. Før du skriver denne artikel, jeg holdt en afstemning på min hjemmeside, hvor jeg spurgte folk, hvilken af ​​følgende var vigtigst for dem; pris, kvalitet eller backup & support. Overvældende, pris kom tilbage som den mindst vigtige! I virkeligheden er der en masse data, der tyder på, at sænke priserne rent faktisk kan reducere salget.

Pris kun bliver en hurdle, når prisen på noget er større end dens opfattet værdi!

For at gøre noget sælge, du simpelthen nødt til at gøre den oplevede værdi af det højere end prisforlangende. For eksempel vil en $ 100 element med en opfattet værdi på $ 200 sælger med stor succes; dog vil en $ 200 produkt med en opfattet værdi på $ 100 virkelig kæmper. Den nederste linje er, at folk har brug for at tro de får et godt køb. Hvis de gør, vil de heldigvis bruge deres penge med dig.

Hvad er 'OPFATTET "VÆRDI?
Opfattede værdi er den værdi, at nogen lægger i et produkt eller en tjeneste, baseret på, hvad de mener, det til være værd eller deres opfattelse af det. Når du finder dig selv at kigge på prisen på noget og tænker det &'; s meget, det &'; s fordi din opfattede værdi af det er højere end omkostningerne. At &'; s hvorfor succesfulde salg og marketing er bygget op omkring at gøre den oplevede værdi af noget, synes så højt som muligt, så uanset hvad &'; s., Der tilbydes virker som en rigtig god handel, når du lærer at prisen

Desværre markedsføring, der anvendes af de fleste virksomheder gør meget lidt for at øge den oplevede værdi af deres produkter eller tjenester (heri kaldet produkter). Derfor er disse virksomheder fokuserer på at reducere deres priser; således at prisen matcher den lave opfattede værdi af deres produkter. Med andre ord, de ender med at sælge et fremragende produkt for mindre end det &'; s værd – og gøre langt, langt færre salg for

OK -. Nok om, hvordan 'de' sælge og markedsføre sig selv (det er deres problem ikke vores) Her er hvordan du kan sælge mere end nogensinde før! (Jeg er virkelig for godt til dig!)

For det første gøre fordelene ved dit produkt SOUND så værdifuld som MULIGT
Det er ikke nok at sige noget generiske lignende &'; vores service sparer folk penge &'; – du skal give et eksempel på, hvordan du har gemt nogen en ton af penge og derefter sammenligne prisen på din tjeneste til at gemme den opnåede! For eksempel, når jeg sælger mine markedsføring tjenester til folk, jeg sender dem mit citat; sammen med en Presseklip om hvordan jeg hjalp en virksomhed tredoble omsætningen i blot 120 dage ved at hjælpe dem med at vinde den største kontrakt i deres historie! Det fungerer rigtig godt, fordi det viser folk værdien af ​​min tjeneste og gjort mit honorar synes en fremragende bargain! Mine konkurrenter sende deres tilbud på et visitkort og deres fingre krydsede!

Hvis man ikke tydeligt viser den sande værdi af dine produkter i din markedsføring vil koste dig en formue. Tilbage i 2005, mødtes jeg med en revisor, hvis praksis var i det virkelige problemer. Efter at have kigget på hans markedsføringsmateriale og hjemmeside, forklarede jeg, at der var ingen omtale overalt med hensyn til værdien af, hvad han gjorde; hvordan han kunne hjælpe folk betale mindre i skat, gøre større overskud og holde på flere af deres hårdt tjente penge

Her &';. s hvad svarede han;
“ Jim, hvis folk er for dumme til at arbejde ud for sig selv, hvad en erfaren revisor som mig kan gøre for deres forretning, at &'; s deres problem &";!
“ Nej det &'; s ikke &"; Jeg forklarede
“ Det &'; s meget dit problem - fordi de vil tage deres virksomhed andetsteds, og du vil gå fallit &";!!
Inden 18 måneder, hvor han havde mistet sin virksomhed og arbejdede for en tidligere konkurrent!

ANDET ADD bonusser; TING Folk vil værdi, men som koster lidt eller intet at LEVERE
For eksempel, jeg giver væk en gratis e-bog til mennesker, der køber mine lydprogrammer. Den e-bog retails for $ 19,49, men koster ikke noget for mig giver til folk. De får næsten tyve bukke af merværdi og omkostningerne for mig er nul

TREDJE VÆRDI er relativ -. Så kig på den oplevede værdi af dine konkurrenter PRODUKTER
En af de måder en potentiel kunde bestemmer, hvad værdi at knytte til dit produkt, er at sammenligne det med, hvad dine konkurrenter tilbyder. Du skal derfor forskning, hvad dine konkurrenter tilbyder, og derefter gøre dit produkt mere værdifuldt end deres

For eksempel, min ven Cheryl arbejder i London som en ejendomsmægler; har specialiseret sig i at sælge boliger værd over &pund, 1,5 millioner ($ 3 millioner). Den allerførste ting hun gør, når hun tager på en ny kunde, er at vise dem rundt de andre hjem i deres område, der bliver markedsført til samme pris. På denne måde kan hendes klienter se, hvad deres hjem markedsføres mod – hvordan det måler op mod konkurrencen. Cheryl er derefter i stand til at opmuntre dem til at gøre de nødvendige forbedringer for at gøre deres hjem skiller sig ud imod konkurrenterne. Slutresultatet er, at hendes klient &'; s hjem altid sælge meget hurtigt og til en fantastisk pris

For det fjerde, gennemgå din markedsføring MATERIALE
Tag et kig på din markedsføring materiale, alt fra!; dit salg breve og reklamer til din hjemmeside og eventuelle marketing e-mails, du kan bruge. Når du læser dem, gør hver sætning og hvert stykke pumpe værdi i dine produkter og din virksomhed?

Hvis en potentiel kunde læser din markedsføring, er det vil motivere dem til at træffe foranstaltninger, så ring, mail eller møde dig? Er nogen læser dit markedsføringsmateriale vil føle sig tvunget til at ringe, møde eller e-maile dig? Hvis svaret er nej, er du miste en formue i salget. Det er afgørende for succes i din virksomhed, dine produkter ses som værende af enestående værdi. Konkurrencen har aldrig været større end i dag, fordi forbrugeren aldrig har haft så meget valg. Hvis din markedsføring er fodgænger i sin tilgang, er det såre din virksomhed, så ændre det nu.

Endelig gennemgå dine salgstale eller præsentation
Når du taler med en potentiel kunde, gøre dine ord tilføre værdi til uanset hvad du sælger? Har du identificere deres problemer under dit møde, og derefter sælge dit produkt som svaret på disse problemer? Hvis ikke, smide din præsentation eller salgstale i skraldespanden og starte igen!

Ingen ønsker at mødes med dig, for at blive bombarderet med en liste over fordele og funktioner og derefter citeret en pris eller gebyr! De vil have dig til at inspirere dem, for at vise dem, at du har noget, de absolut har brug for! De derefter nødt til at være sikker på, at du er den bedste person overalt til at købe det fra. Din salgstale handler om at pumpe værdien i dine produkter og din virksomhed og derefter viser den person, du ønsker, at deres skik – ikke fordi du er grådige – men fordi du tror, ​​at hvis de køber fra andre, de vil få en dårligere aftale samlet.

Hvis du virkelig mener, at dine produkter, din tjeneste eller din virksomhed er den bedste løsning for nogen, har du en moralsk forpligtelse at stoppe dem begår en fejl! Du har en professionel forpligtelse til at sikre, at denne person får at drage fordel af at være en af ​​dine højt værdsatte kunder. Dette budskab skal genlyd kraftfuldt gennem din markedsføring, dine samtaler og din interaktion

GET MOVING
Gå på – lige nu, pumpe den entusiasme du føler for dit produkt og virksomhed i alle din markedsføring og salg beskeder! Sørg for, at alle ved, hvor værdifuldt dit produkt er, og hvor meget du vil hjælpe dem. Don &'; t forlade noget op til tilfældighederne – Fortælle dine potentielle kunder, at du er på udkig efter dem, at du giver en fantastisk service og at den eneste måde du kan være sikker på, at de vil blive passet eller få det bedste produkt er, hvis de tillader dig at servicere deres krav.

Du er en kyndig professionel og du vil have dine års erfaring til at hjælpe disse mennesker og deres virksomheder! Gå nu, og sørg for, at alle kender

For at din samlede succes,

Jim Connolly
 !;