*** Salg til administrerende direktører, Tip 23-Brug Selling tid til at bygge Nyttige Professionelle relationer

Det er 4 gange nemmere at få erhvervslivet fra en eksisterende konto, hvor du &'; ve fastholdt på højt niveau relationer, snarere end at få forretning fra en ny konto. It &'; s 2 gange lettere at få forretning fra en konto, som du &'; ve tabt, uanset årsag, end en ny. Hvorfor, fordi du har relationer – gode og svagere.

relationer udvikle sig, når hver part modtager positive professionelle ydelser fra den anden. Det vil sige, din klient eller køberen har virksomhed, du ønsker, eller kontakter, du vil møde, og du har løsninger, som han /hun ønsker at hans eller hendes problemer og udfordringer. Hvis du både se egnet til hinanden, du &'; ll har kimen til et forhold. En nyttig forhold kan &'; t eventuate indtil du &'; ve leveret en positiv indvirkning, og du &'; ve modtaget en positiv effekt. Indtil dette punkt, du dybest set kender hinanden, og der er ingen sammenhæng med løftestang for fremtidige ydelser.

Men når begge parter har fået positive professionelle virkninger så han eller hun vil være glad, eller i det mindste tilbøjelige til at betale tilbage. Dette kaldes Loven om gensidighed og er meget kraftfuld.

Sociale relationer fungerer på samme måde. Men sociale relationer er næsten ubrugelig for erhvervslivet. De kan hjælpe med at få samspillet går, men deres potentiale for gearing forsvinder, så snart parterne ser ingen karriere fordel. Jeg siger altid: "Du kan være Gud-fader til din klient &'; s barn, men så snart de ser dig &'; re ikke udfører eller de kan få større fordele andre steder, du bliver historie Men du &';. Ll stadig være den Gud-fader. "

Limen af ​​forretningsforbindelser er en løbende modtagelse af professionelle ydelser fra hinanden. Med andre ord, “ Hvad har du gjort for mig sidst &"; Begge parter skal fortsat vinde for forholdet til holde sig i live og være produktive. Når virksomheden er langsom, løbende personlig interaktion er vigtig, fordi der kan være en opfattelse af fordele – for begge parter.

Salg og forretningsudvikling folk har tendens til at undgå deres kontakter højt niveau i business langsom nedture. Efter et par tilgange, de tilbage fra, fordi de indser noget salg vil ske snart. Dette er en stor fejltagelse. De bør cirkulerer gennem denne organisation interviewe for at lære spørgsmål og bekymringer, at holde sig ajour med ændringer, og udvikle flere havne for indrejse. At der ikke er salg, men du &'; re opmærksom, som skaber opfattelsen af ​​fordele. Omvendt, hvis man ikke holder i omløb i eksisterende konti, det sender signalet uden interesse og lader døren på vid gab for konkurrenterne at holde deres mund i.

Det samme omsorgssvigt opstår, når virksomheden er god. Salg og forretningsudvikling folk er så travlt, de ignorere eksisterende relationer. Ledelsen bliver travlt også, forsømmer skubber forholdet vedligeholdelse. Derfor relationer svinder ind, og du bliver en af ​​en flok af leverandører. Dette er grunden til markedsandel, siger det samme i gode og dårlige tider. Når virksomheden er godt, du trives, og når det &'; s slemt, du sutter vind. Men dem, der opretholder relationer får, hvad lidt der er i dårlige tider og større aktier i de gode tider.

Derfor bør 50% af din salg og forretningsudvikling tid blive brugt kald-on og arbejder eksisterende konti. 30% skal bruges på tabt konti forsøger at reparere hegn og møde nye mennesker. 20% skal bruges forfølge nye og konkurrenter &'; konti.

Fælles Situation

Ingen Tid til Relationship Building

proaktive indsats for at mødes med ledende medarbejdere alene, når de søger en kant på et kommende projekt. Besøg på de lavere niveauer sker regelmæssigt. Så længe de &';. Re købe nogle indsats er lavet

Resulterende Problem

Der &'; s Ingen sejre til Executives

Hvis du ikke' t holde dig opdateret med den højtstående personale og de med dig, du kommer på tværs som “ kun ringe til mig, når du har brug for mig Sam &"; Under disse betingelser kan de hjælpe dig en gang. Efter at de &'; ll føler anvendes. Du &'; ll synes selv tjener, og de vil undgå dig

Check selv

Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Har du planlægge interviews med ledende medarbejdere (ikke ledere eller underordnede) for at opdatere din forståelse af deres virksomhedsmiljø, deres forretning, deres trusler og muligheder, osv? ____

2. Kalder du kun at se, om nogen, og hvilke projekter der kommer op &"; ______

3. Kalder du og /eller opfølgning med “ Er der noget jeg kan gøre for dig &"; ____

Scoring: 1 – 2 – 3 = ??

Positiv er god;

Negativ foreslå du måske ønsker at lære, hvordan du drage fordel din klient &'; s topledere

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Positive Professionelle Impacts: Hvad skal jeg gøre. - Hvordan til at gøre det, og – Sådan føler sig trygge gøre det
6 sider, der beskriver, hvordan skal ses som leverer positive professionelle virkninger;.
Plus 3 komplette strategier og taktik for at vise dig, hvordan at obligation med de topfolk,
Plus en &ldquo ; Tak &'; n det til Streets &"; regneark for at få dig behageligt for møderne
Plus en ansøgning historie for at vise, hvordan det fungerer i det virkelige liv.

Det &'; s alt i denne problemløsning E-bog:

Bonus Tip: Mens du &'; re på dette link, Grib din gratis e-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &";
.