Øge dit salg Ring Effektivitet og Baseball - hvad har de til fælles?

Den anden dag nogen spurgte mig, hvad målet med et salg opkald skal være. Og det fik mig til at tænke baseball.

Selv hvis du ikke er en baseball fan, stick med mig her. Jeg taler om, hvordan man gennemfører dit salg spil planen at geare op for en lang, succesfuld sæson.

Faktisk er jeg mere en fodbold og basketball fan mig selv, men denne baseball analogi gjort alt for meget mening at forpasse.

Men først, lad os tale om, hvordan din filosofi kan påvirke din samlede spil.

Jeg arbejder med mine klienter at omdanne deres salg filosofi så "salg" sidestilles med "service "uanset hvor udsigten er i salgsprocessen.

" Salget = Service "

Målet med dit salg opkald er at finde en måde at tilbyde hjælp og arbejde med at udsigten ( ikke "pitch til" dem) mod at realisere en vis værdi erfaringer fra din interaktion. Denne værdi du giver bør være passende og stå i forhold til dine egne forretningsmål og behov

Så når du kontakter en udsigt, bør det vigtigste spørgsmål på dagsordenen være:.

"Hvordan kan jeg hjælpe denne person gøre deres job og liv bedre? "

Denne fremgangsmåde løser en masse forvirring, angst og usikkerhed, og det skaber også en meget effektiv, etisk og fornøjelig salgsproces for begge parter.

Hvis resultatet af din kontaktperson ender blot at være en chance for dig at give nogle råd, ressourcer eller anden form for værdi, stor. De vil sætte pris på og huske dig for det.

Hvis resultatet er at etablere et ansigt-til-ansigt, telefon eller web møde for at tilbyde mere tid til en grundig samtale, løsning eller rådgivende session, endnu bedre.

Hvis dit opkald ender med at blive et salg der kommer til at løse alle deres problemer, det er selvfølgelig fantastisk.

Men selv om det viser sig, at de ikke har brug for din hjælp, det er godt, også. Enten det er ikke og vil ikke være en god pasform for dig at arbejde sammen, eller det er bare ikke det rigtige tidspunkt for dem * lige nu *. Du kan vurdere det, så du ved, hvordan og hvornår man skal gå videre med dem, og det er tid godt givet ud.

Husk, at det tager tid at udvikle et forhold, og det er sådan med succes lukket salget er bygget.

Med hensyn til fremskridt i løbet salg cyklus, lad os komme tilbage til vores baseball analogi, fordi det er her det bliver rigtig vigtigt, og de fleste salg fagfolk slå ud:

Du don ' t nødt til at ramme en homerun hver gang.

Faktisk ikke engang forsøge at ramme en homerun hver gang

risk /reward-forholdet er i din favør til bare komme på base -. foretage små sejre, der bygger - snarere end slående ud oftest med det håb, du vil ramme en ud af parken en gang imellem. De vil sandsynligvis ikke ske hurtigt nok, og du vil være ude af spillet på ingen tid overhovedet.

Så ved at tænke og handle i forhold til at yde service, når du er op til bat, du ' ll høre publikum gå amok, vil du fremme din runner, og du vil sikkert cross home plate oftere

Og den bedste del -..! Alle vinder

Spil bold
.