Oprettelse af et Business Plan som de professionelle

Oprettelse En forretningsplan LIGESOM “ Fordele &";

En forretningsplan er som en blå print. Uden en, strukturen i din virksomhed bliver usunde, uden fokus og en tilfældig projekt. Hvert salg professionelle, uanset hvad grundlag af hans eller hendes forretning er, må bygge en forretningsplan for succes, og tænke som administrerende direktør for deres virksomhed.

Det &'; s let at feje begrebet en forretningsplan. Det er ikke nok at have en “ idé &"; af hvordan man gør forretninger raslende rundt inde i dit hoved. I stedet er det nødvendigt at faktisk sætte den ned på papir, noget konkret, der kan revisited, revideres og nytænkes med jævne mellemrum Salg

“. Fordele &"; er faktisk en forkortelse for en gennemprøvet business planlægningssystem udviklet til realkreditlån fagfolk. Selv om dette grundlæggende system vil fungere lige så godt for noget salg professionel, har det været specielt gavnligt for realkredit- og fast ejendom fagfolk.

P står for Perpetual. Definitionen af ​​perpetual er varig evigt, konstant, og uden afbrydelse. Oprettelse af en virksomhed, der er løbende uanset markedsvilkårene er den evige, du leder efter.

R refererer til henvisninger. Hver salg professionel ønsker en lind strøm af henvisninger til at opretholde deres forretning.

O står for din operation. Hver forretningsplaner stræber efter at forbedre systemer og operationer til i videst muligt omfang

S Saleable: Målet med enhver administrerende direktør er det – at skabe en forretning, der kører så godt, at det bestandigt producerer henvisning-genereret virksomhed til. punkt, at nogen ville være villige til at købe din virksomhed.

Opbygning af en forretningsplan på disse fire principper vil sikre, at du har en stabil virksomhed flow, leads og henvisninger, og blive en leder i din branche. Der er to komponenter til at opbygge en forretningsplan. Den langsigtede vision omfatter, hvad din virksomhed og liv vil se ud i to, tre, fem og ti år. Skitsere, på papir, hvad dine forventninger til din virksomhed vil omfatte i disse tidsrammer. Medtag hvad du vil have din timesats at være, årlige indkomst, antal arbejdstimer om ugen, antallet af transaktioner opdelt i uger, måneder og år. Tag et kig på dit hjem eller familieliv. Hvor meget tid skal afsættes til fritidsaktiviteter, personlig sundhed, familieaktiviteter, velgørende aktiviteter og personlig foryngelse. Planlæg tid til læsning nydelse og business bøger og magasiner Det kan synes som hjernedød planlægning, men alle områder af dit liv skal overvejes for at opbygge en levedygtig forretningsplan.

kortsigtede vision din forretningsplan inkorporerer de store spørgsmål om salg og forretningsudvikling bygning. Håndtering perspektiver, øge kundeemner, henvisninger og gentage klienter, og scouting mulighederne for at skabe forretning er de vigtige byggesten i planen.

Håndtering Udsigterne

For pant fagfolk der er to kategorier af udsigterne ; kunden, der skal forpligte sig til et lån med dig og ejendomsmægleren, der bringer dig klienterne. I hvert tilfælde er der tre niveauer af opmærksomhed. For hver sag, opdele udsigterne i A, B, og C-klienter. Ejendomsmæglere kategorisere hjem opkøb perspektiver og fagfolk, der bistår i hjemmet købsprocessen, dvs. lån officerer, advokater osv

“ A &"; kunder er dine bedste kunder. De er købere, der ønsker at købe inden for de næste 30 dage, er de arbejder aktivt med en agent, og de er bestemt til at blive en boligejer. Bør din opmærksomhed være fokuseret på denne gruppe. De kræver hyppige telefonopkald, e-mails og ansigt til ansigt kontakt med henblik på at blive den mest synlige og tilgængelige lån officer. Dine bedste ejendomsmæglere vil sætte pris på den hyppige kontakt, opdateringer på markedet, og særlige programmer din virksomhed kan tilbyde. Hold alt på niveau med ærlighed og integritet. Det betyder ikke, at du underbød konkurrencen om at få virksomheden. Dit mål er at tjene penge, ikke give det væk. Dit engagement til sand kundeservice vil tjene virksomheden uden gimmicks

“. B &"; kunder er stadig i den ser scenen og formentlig vundet &'; t købe for en anden to til tre måneder. De vil kræve de telefonopkald, e-mails og personlig kontakt, men mindre ofte. Dine agenter vil kræve den samme mængde opmærksomhed. Når disse kunder er klar til at købe de vil allerede kender og stoler på dig og er villige til at gøre forretninger med dig

“. C &"; klienter er flere mistænkte end kundeemner. De sidder på hegnet, tilflugtssted &'; t forpligtede af enhver slags, og måske eller måske ikke nogensinde virkelig købe. De fortjener din opmærksomhed, men ikke en gang engagement. Tilbyd dem oplysninger, telefonopkald, e-mail-opdateringer, men på kvartalsbasis. Så snart de viser de er seriøse, flytte dem ind i “ B &"; kategori.

A, B, C proces skaber et net over dine kundeemner. For at lukke, at nettet og skabe loyale kunder, er det nødvendigt at være kreativ. Som kunder starter lånet proces at sikre, at de vil have en stor oplevelse ved at være opfindsom. Tilbyd kort af lykønskninger, når deres ansøgning er godkendt; når deres kontrakt er accepteret og inspektion afsluttet send flytter etiketter til deres emballage bokse. Når deres lån er godkendt, sende balloner, nødder eller chokolade med en “! Tillykke, er dit lån godkendt &"; kort

Oprettelse at nettet involverer tre vigtige komponenter:. opfølgning, opfølgning og opfølgning. De bedste laid forretningsplaner og salgsteknikker vil falde skævt uden konsekvent og løbende opfølgning. Opret en exit gennemgang med dine kunder, omkring fem dage efter lukning, for at sikre, at alt gik godt, var deres forventninger opfyldt, og giver kunden mulighed for at tilbyde dig forslag til at skabe en bedre oplevelse. På dette tidspunkt, har du det privilegium at bede om fremtidige forretning, henvisninger fra deres familie og venner og indsigt i deres indflydelsessfære.

En del af business planlægning er at skabe en evig strøm af kundeemner. Opret en liste over 250 mulige mistænkte. Enhver, der har planlagt et bryllup ved, hvor let gæstelisten vokser. Hvor mange af disse mennesker kunne være mulige henvisningskilder? Ikke kun tænke på mennesker, der kan have brug for dine tjenester, men anser professionelle henvisningskilder såsom CPA &'; s, advokater, Human Resources, finansielle planlæggere og bygherrer. Enhver af disse fagfolk kan blive uvurderlige ressourcer til kundeemner. Gengældelse er vigtig, så de burde være professionelle, du ville være villig til at give henvisninger til samt.

Endelig er den sidste brik til en forretningsplan gør det en levedygtig praksis, at nogen ønsker at villigt overtage eller betale for at erhverve. Arbejdet med operationer inden din kommando ved at indarbejde andre mennesker til at dække forskellige aspekter af virksomheden. Hold dit navn ud af holdet navn. For at oprette og køre en smidig afvikling hold skal du være i stand til at uddelegere, der giver din associerede frihed inden specifikke retningslinje. Hvis du don &'; t har en assistent, du er en assistent! Byg konsistente vaner efterforskning, opfølgning, papirarbejde forarbejdning og udnævnelser. Overdøve tid til vigtige aktiviteter ved at opdatere din tidsplan på din telefonsvarer. Outline bestemte tidspunkter i løbet af dagen, når du vender tilbage opkald eller e-mails. Være i kontrol over din tidsplan snarere end reaktiv til alle opkald, e-mail og personale problem i løbet af dagen.

Du er i kommandoen over din forretningsplan. Kun du ved visionen du har for fremtiden. Det er op til dig at gøre din plan kommer til at bære frugt. Opbygge et team, der vil støtte dig, insistere på kundeservice, der gør dig skinne som leder. Skriv ned din plan og revidere det ofte. &Ldquo; Fordele &"; holde fokus, er flittig, investere tid og penge i en virksomhed, der vil være byggestenene i succes i meget lang tid.

Tom Ninness er Vice President /Regional Production Manager til Cherry Creek Mortgage i Denver, CO . Han er også formand for Summit Champions, Inc. og skaberen af ​​den “ Den 90 dages rejse til salgssucces &" ;, et kraftfuldt 90 dage handlingsplan for salget professionelle. Tom er også tilgængelig for salg coaching og professionel taler. Hvis du vil vide mere, kan du besøge Summit Champions på www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com eller kontakt Tom på [email protected] Office:.. 720-221-4396