Salgstræning - Sælgere brug for både opbygning og vedligeholdelse af selvtillid

Har du nogensinde mærke til på en bil dashboard, at nogle af lysene er grøn, orange eller rød? Og nogle gange flere lys kommer? Røde lys og to samtidige lys skrige, “ Ring til din bil reparation af valg med det samme &"; De næste tre salg action indikatorer for et salg person kan pege på en selvtillid spørgsmål - manglende opfølgning, føle sig som en bedrager eller anden måde bange i at give præsentationer, networking, eller endda beder om en ordre.

Tanker såsom, “ I &'; m generer dem, &"; eller “ Det &'; s for meget pres, &"; kan være en advarsel magen til din olie gauge lys blinker, at dit salg opfølgende behov justering
Opfølgning er, hvor næsten 80% af en sælger &'; s. salg kommer fra, og alligevel, af mange grunde, 80% af sælgere don &'; t gøre det efter den første eller anden kontakt! Når din bil &'; s olie tændes, du tager øjeblikkelig handling. Uanset din grund eller undskyldning for manglende opfølgning, straks sætte en opfølgning plan på plads. Dette er et rødt lys indikator! Bestem din salgscyklus og planlægge en systematisk følge op med personlige og forretningsmæssige grunde til at tale med din udsigt

Hvis du ofte lider af &';. Bedrager syndrom, &'; overveje en lektion fra batteriopladning lys.
Du kender dit produkt eller service bedre end din udsigt. Hvis du don &'; t, og derefter få opkrævet op. Få mere uddannelse og mere praksis fra at tale med dine kundeemner. Få en coach til at hjælpe dig med at lære områderne sælge, hvor du har brug for flere kompetencer. Få dig debiteret op på alle områder, der er afgørende for salgsprocessen. Så spørg dig selv, hvordan kan du være en bedrager, når det &'; s klart, du er godt inde i produkt-, mennesker og salg viden? Bedrager syndrom er en anden rødt lys type indikator. Hvis du har lyst til en bedrager, det &'; s meget sandsynligt din udsigt vil føle det også

Frygten for enhver form som at være kvalm om at give en præsentation, frygt for at bede om en beslutning, frygt for netværk. ; alle frygt blinker dobbelt indikatorer.
i min bil, hvis to lysene kommer på samme tid, jeg stoppe og kontakte den forhandler, før at komme tilbage på vejen igen. Identificere, hvad din frygt er, og beslutte, hvad der videre skal foretages. Måske du klappe op, når du kommer til slutningen af ​​en præsentation og kender det &'; s nu din tid til at bede om en beslutning. Hvad &'; s det værste, der kan ske? Måske siger de nej. Men aren &'; t du allerede på et nej stilstand, hvis du don &'; t spørge? Og desuden kan en ikke betyde, at du måske ikke har forklaret fordelene ved dit tilbud på en måde udsigten forstår. Uanset hvad din frygt er, at fokusere på, hvilke fordele kunderne får fra dit tilbud, og derefter sætte det speederen i bund for at erobre, hvad frygt blokerer dig

Disse tre selvstændige tillidsindikatorer:. Manglende opfølgning, føle sig som en bedrager, eller er noget bange, er som en bil &'; s røde og dobbelt lys indikatorer. Prøv alle mentale, følelsesmæssige og adfærdsmæssige strategier, indtil du finder din personlige effektiv formel for at nulstille dem
.