Dagbog Of A Lonesome Insurance Salesman - Forsikring salg succes

Når du åbner din udnævnelse bog ser det ud din bankkonto
Tom?! Kan du sidde i dit kontor i timevis uden afbrydelser i form af telefonopkald fra potentielle kundeemner og mistænkte slippe ind? Følelse som ensom som Maytag reparatør?

Nå, i det mindste du ved, hvad problemet er
Du don &';. t har nok udsigter eller du aren &'; t stand til at sikre en aftale med udsigterne, du har. Enten måde der &'; s en simpel grund dette er sandt. Du don &'; t ved, hvordan markedet selv.

Ja, jeg kender dig &'; ve kold kaldet indtil øret føles varmt, og du har en skurk i nakken
Du &';. ve sendt utallige breve til flere mennesker, der også don &'; t vil at tale med dig. Du &'; ve forsøgt at invitere folk til seminarer, og ingen viste, eller de kun viste op for at få et gratis måltid på din bekostning. Ser temmelig håbløs, hva, Eeyore?

Stop medlidenhed parti og begynde at udfylde både din udnævnelse kalender og din bankkonto.
Du skal blot skifte stole i et stykke tid. Forsøgene dig &'; ve foretaget på markedsføring for at skaffe kundeemner har været lidt ude af fokus. Hej, Mr. Prospect doesn &'; t pleje om dig, dine produkter eller din virksomhed.

Start synge en sang skrevet bare for udsigten, og de &'; ll kime ret i at slutte sig til koret
Hvis du sad i deres stol hvad ville du tænke.? Hvad ville du være på udkig efter? Hvordan kunne du vende tingene rundt og producere en helt andet resultat end det, de forventer? Hemmeligheden til din succes, hemmeligheden til slutter din ensomhed ligger i at ændre dit fokus fra, hvad du vil, hvad udsigten ønsker, og derefter spille den sang på deres radiostation
.