Forøg dit salg med Handlingsrettede Emails

Jeg hader lange e-mails. De tager for lang tid at læse og omfatter typisk handlingspunkter jeg bare don &'; t har tid til. Ingen tvivl om du &'; ve oplevet det, også. Dine kunder er ikke anderledes, og det &'; s påvirker din evne til at lukke salget.

Sikker på, du omhyggeligt ord din email, udvide dine spørgsmål for at undgå at blive misforstået, eller skitserer en stor anbefaling. Du formaterer det med understregning og fed at gøre opmærksom på de kritiske detaljer. Du bruger kugler til at gøre det nemt at læse. Du &';. Re venlige i hele, nogle gange endda ved hjælp af en smuk farve i stedet for kedelige sorte eller blå

Og hvad skete der? Ingen reaktion

Hverken dine kundeemner eller dine kunder sætter pris på den indsats du har lagt i det perfekt udformet 434 ord email

Du troede din detaljerede sætninger ville strømline salgsprocessen, forenkle din udsigt &';.. S indsats. Du har forsøgt at hjælpe din klient at undgå endnu et møde ved at sende din liste med spørgsmål via e-mail i stedet.

Men det didn &'; t arbejde. Du har modtaget noget svar, fordi man mente, for tidskrævende og vanskeligt at gøre. . Brug disse tips til at gøre dine e-mails handlingsrettede

Tænk, hvem du &'; re at sende en mail.
Hvis du &'; re at sælge til små og mellemstore virksomheder, beslutningstager, du &'; re at arbejde med, er ofte ejeren eller en topchef med flere ansvarsområder på tværs af virksomheden fra at udføre arbejde for at sætte forretningsstrategien. Adskillige selskab præsidenter jeg arbejder med at sælge, installere, administrere teknisk rådgivning, og planlægge retningen af ​​virksomheden alle i en normal dag &'; s arbejde. Hvis du &'; re at sælge til virksomheder, er din nøgle kontakt sandsynligvis en manager med alt for mange opgaver på hans tallerken, erhvervet som selskabet nedprioriteret, samt flere leverandør kontakter. De &'; re alle meget travle mennesker iført alt for mange hatte.

Erkend, at e-mail er en afbrydelse
at de typisk tilflugtssted &'; t tildelte tid til at administrere i deres dag som de ville et planlagt møde. Du kan &'; t forventer at få alle de svar, du ville under et møde i løbet af en e-mail.

Hvis du har en masse oplysninger at dele eller samle, overveje en anden tilgang end e-mail. Det kan være mere effektive til at formidle et projekt opdatering i et projekt statusrapport og stille blot to spørgsmål i e-mailen. Eller at fremlægge en henstilling i et forslag dokument og fortæl din kontakt i e-mail, som du &'; ve medtaget en rigtig god idé i tredje afsnit på side et.

Start en samtale.
Limit, hvor meget du bede eller aktie. Hold dine e-mails, kort, så de &'; re en hurtig læst og enkel at reagere på. Husk, at e-mail kan være en samtale. Det &'; s okay at bede om en afklaring, eller spørg det næste spørgsmål. 434 ord, uanset hvor godt organiseret, er stadig en masse at læse, absorbere og svare på. Hvis det er muligt, forsøge at bo under 175 ord.

Skriv dine e-mails til at se hurtigt.
Hurtigere det ser ud til at håndtere, jo bedre din chance for at få et hurtigt svar. Varier dine afsnit længder. Undgå lange stykker. Brug punktopstilling lister, begrænse antallet af emner til fem eller mindre. Hold din signatur kort. Lange signaturer give det udseende af lange e-mails.

Gør det enkelt at svare.
Spørg kun to eller tre spørgsmål på en gang. Spørgsmål bliver handlingspunkter, når de sendes via e-mail. Deres mål er at reducere antallet af gøremål du placerer på din kontaktliste til at fremskynde deres evne til at svare. Hvis du har ti spørgsmål, overveje at planlægge et møde

Gør dine e-mails let at reagere på, og du &';. Ll opdage, at både kunder og kundeemner dig &'; re at arbejde med vil reagere hurtigere og holde din salgsproces bevæger sig fremad ..