Den ændring af Guard: Fire Key udstiller Strategier for Generation Y

Survey tilskuerne på noget messe, og en tendens straks gør sig synlige. Deltagere bliver yngre. Den berygtede Baby Boomers forbereder til pensionering, og Gen X &'; ter er flyttet ind øverste lederstillinger. Nu er vi &'; re udstiller for Generation Y.

Medlemmerne af Generation Y er født mellem 1977-1994. Det &'; s enorme demografiske, med over 68 mio personer, hvoraf 40% allerede er ansat på fuld tid. Mens det &'; s altid uklogt at hengive sig fejende generaliseringer, har denne generation konsekvent udviste en primær egenskab: De &'; re trendsættere. Gen X &'; ERS har vist en bemærkelsesværdig tendens til at efterligne Generation Y &'; s omfavnelse af alt nyt, og Baby Boomers er ivrige efter at følge med. Hvis du kan tiltrække Generation Y &'; s opmærksomhed, du &';. Ll få de to andre grupper samt

Hvordan du tiltrækker Generation Y?

, er Det kan være vanskeligere, end du tror.
For én Generation Y skeptisk. De don &'; t har tillid til nogen. De voksede op vel vidende, at medierne kun eksisterer for at sælge produkter, kan at nyheder spindes, og at det samme sæt af numre kan bruges til at bevise, at Enron er blomstrende og levedygtig eller helt konkurs.

De følgende fire taster vil hjælpe dig med at tiltrække denne interessante og magtfulde målgruppe:

Key -1: dokumentere
Enhver påstand om, at du laver skal bakkes op med den virkelige verden, levedygtigt bevis. Vilkårlig sæt statistikker vandt &'; t være nok længere. Generation Y vil vide, hvor du fik dine numre fra – og don &'; t tankerne på alle, hvis de &'; ve er revideret

Det &'; s. svært at få Generation Y &'; s opmærksomhed. De &'; ve vokset op mættet med medierne. Den gennemsnitlige person i denne aldersgruppe er engageret med en form for medier – tv, radio, podcasting, internet – næsten 19 timer i døgnet. De har ofte, &'; multi-opgave &'; – tjekke e-mail, mens du ser tv eller lytter til en podcast, mens du læser morgenavisen. Din almindelige udstille kabine med et videoklip spiller på ubrudt løkke og bunker af brochurer simpelthen ikke kommer til at klippe det

Key -2:. Give Entertainment
Denne gruppe forventer at blive underholdt. De kender deres opmærksomhed er en værdifuld handelsvare, og de vil have noget til gengæld for det. Tænk uden for boksen for at finde kreative måder at engagere denne menneskemængde. Husk at overveje mere end lyd og visuelle stimuli – at få Generation Y, er du nødt til at engagere ALLE deres sanser. Mens vi plejede at advare om over-stimulerende deltagere, at &'; s ikke nødvendigvis en fare med denne gruppe. De er mere end klar til at interagere med dig på mange niveauer på én gang.

Det er sagt, Generation Y er ikke tilfreds med at bare læne sig tilbage og passivt se. De ønsker at være engageret i deres miljø, fuldt nedsænket i de aktiviteter der foregår omkring dem. Får en chance mellem at se et produkt demonstration og faktisk forsøger produktet ud, vil Generation Y vælger at prøve det selv hver gang

Key -3:. Tilskynde til deltagelse
Hands-On vil direkte kontakt produkt appellere til Generation Y. Det kan ikke være praktisk for hver udstiller – Efter alt, hvis du sælger jordarbejde udstyr, du kan næppe lade deltagerne drive en front-end loader ned ad kirkegulvet – så sørg for at udforske tech-kyndige alternativer. Kunne du har en &'; simulator &' ;, svarende til den type, der anvendes til at uddanne piloter? Husk, Generation Y bruges til at se verden gennem et sæt af virtuelle værktøjer. Giv en ny oplevelse ved hjælp af disse værktøjer.

Endelig Generation Y forventer at blive anerkendt som unikt. Enkeltpersoner beder og ønsker anerkendelse, og de er meget følsomme over for, hvordan de bliver behandlet. De don &'; t blot ønsker at blive anerkendt, de ønsker at blive anerkendt som særligt

Nøgle -4: Værdi Individual
Selv i den korte tid, din kabine medarbejdere har til. tale med hver enkelt deltager, kan de skabe det indtryk, at de værdsætter den enkelte. Aktiv lytning, at bemærke og bruge deltageren &'; s navn, hensigtsmæssig øjenkontakt, og positive, forstærkende udsagn vil gøre deltageren føler det som om standen personale er virkelig glad for at møde dem. Dette vil helt sikkert appellere til den person, der frygter at blive en af ​​de ansigtsløse crowd

Omfattende disse taster ind i din udstille strategi betyder ikke, du er nødt til at smide ud alt, hvad du &';. Ve gjort op til dette punkt. Udstiller er en konstant udvikling kunst. Når du nærmer dig hvert show, overveje hvilke elementer du kan forbedre at appellere til Generation Y. Uddannelse af personalet bør fokusere på dette nye op og kommende generation, så de er tilstrækkeligt forberedt til at repræsentere din virksomhed til et helt nyt sæt øjne.
.