Salg i en recession Del 1 - Tillid og Escapism

Vi står over for usikre tider, og mange mennesker er frygtede værre om deres evne til at sælge deres produkter og tjenesteydelser i sin recession. Det kan ikke være nemt, men der er nogle bevist måder at hvis du arbejder intelligent, vil guide dig i den rigtige retning.

Et af de centrale områder, som jeg har arbejdet med salgsteams i de sidste par år, er evnen til at udvikle deres følelsesmæssige færdigheder i at sælge. Nej - det handler ikke om at fjerne deres egne følelser til at overvinde deres frygt for afvisning. Det handler om at udvikle evnen til at appellere til de følelsesmæssige behov hos potentielle køber -. Uanset om de sælger til erhvervslivet eller forbrugerne

Ved salg i en recession er vigtigere end nogensinde. Især hvis du sælger til forbrugere. Forbrugerne har vist sig at være opsøge tillid og eskapisme. Virksomheder tendens til at opsøge produkter og tjenester, de har tillid til og giver dem tillid til fremtiden.

Tænk, hvad det betyder for dig?

Hvordan kan du inspirere tillid og appellere til ønsket for eskapisme med dine produkter og tjenester. I mit salgstræning virksomhed har jeg set en stigning i antallet af henvendelser fra "stressede" sælgere og salg ledere. De har brug for ting, der vil give dem tillid til sig selv, deres produkter og tjenester, og de er også på udkig efter tillid til de mennesker, de henvender sig til at hjælpe dem igennem denne periode

Pas på:. Hvis du er en salgschef eller en lille virksomhed ejer pas på dine medarbejdere og din egen ønske om eskapisme. Ønsket om eskapisme at komme væk fra stress af det nuværende klima kan blinde dig til, hvad du har brug for at koncentrere os om. Fokus på den hårde virkelighed. Sørg for at din værdi proposition er lyd, sikre, at du kan udvikle selvtillid, være en mester i dit salg målinger og fokusere på, hvad du ved virker. Må ikke nøjes med på kort sigt følelsesmæssige 'hit', der kan komme fra dit ønske om eskapisme. Ting at se ud for i dit team, og for dig er:

Øget kontakt med 'venlige' potentielle kunder, der ikke har til hensigt at købe
bruge for meget tid med eksisterende "venlige" kunder, der ikke har nogen krav for dig at tilføje værdi
Kortvarig aktiviteter som "rydde skrivebordet ', indhente på papirarbejde, - noget, der holder dig væk fra business generation

Sørg for at du gavn og ikke lider af den recessions ønske om eskapisme og tillid. Hvis du ønsker at vide, hvad der sælger i en recession kig på min blog eller mine artikler på dette site, fordi i del 2 vil jeg give en køre ned på tre centrale områder vist sig at sælge i tider med lavkonjunktur.

Se . du derefter ...