Opsætning A Time Følsomme Database at dyrke din Sales

Hvis din udsigt bliver nødt til at købe din service eller produkt i morgen, og du kalder ham i dag gode ting ske. Den vigtigste af hvilket er hans tro på din mening om vigtigheden af ​​hans spørgsmål (hård sætning, vigtige point). Du vidste, at han ville har brug for dig i morgen, og du kaldte i dag. Det er den virksomhed, han ønsker at gøre forretninger med

Når jeg stopper ved lyskryds og manden nærmer mig sagde “!? Hey kammerat, ønsker få hende nogle blomster &" ;, jeg bare lukke vinduet. Jeg har absolut ingen grund til at tale med den mand i dag, og jeg virkelig ønske, at han ville forlade mig alene. Men … &hellip ;. da han kom over til min bil dagen var jeg kommer til at se min kæreste og undskylder &hellip ;. godt, at &'; s en anden historie! Jeg hurtigt betalt sin $ 20,00 og sagde “ tak &"; med en virkelig ægte tone

“. Den pibende hjul får fedt &" ;. Sandere ord er aldrig blevet talt og forstå, hvordan denne sætning gælder for din virksomhed er absolut obligatorisk! Squeek på det rigtige tidspunkt, og få endnu mere fedt! Din virksomhed kan være den stærkeste, mest professionelle, mest erfarne og dygtigste spiller på dit marked til en bestemt opgave, men hvis du er den eneste person, der ved, at oplysninger &hellip ;. godt … du får den idé.

Enhver virksomhed har brug for at annoncere at vokse og etablere en kundebase. Husk altid din klient base, hvor din konsekvente cash flow og dine henvisninger kommer fra. Uanset om det &'; s tegn, uniformer, print, radio eller internet annoncering, telemarketing eller direkte salg, er du nødt til at gøre noget til brændstof din virksomhed. Telemarketing er emnet for denne artikel, så jeg &'; ll røre på den her

kort oversigt over en telemarketing indsats ville være den forståelse af, hvem du er, hvad dine umiddelbare mål er, og præcis hvem du skal kommunikere. disse oplysninger til. Som et eksempel, hvis jeg skulle være cold calling fra en liste over Facility Managers: Restaurant “ Godmorgen, mit navn er Thomas Anthony og jeg &'; m med Facility Support Services. Vi er kommercielle rengøring sælgere og jeg &'; er interesseret i at konkurrere til rengøring forretning med din virksomhed. Hvem ville være den person, som jeg har brug for at tale med &"; Jeg wouldn af &'; t give andre oplysninger, medmindre spurgt, indtil jeg forbinder med deres beslutningstager. Når jeg forbinder med beslutningstageren vil jeg gentage ovenstående sætninger igen til ham /hende, efterfulgt af:
Er dine krav til rengøring revurderet og byde årligt eller kun som nødvendigt? Deres svar på det spørgsmål giver dig din handling dato. Videresende dem lidt oplysninger om din virksomhed og tilføje deres oplysninger til din tid følsomme udsigten fil. Deres kontrakt isn &'; t til rådighed for bud lige nu, så tager for meget af deres tid nu ville være irriterende og uprofessionel (ligesom den fyr med blomsterne). Angiv en omtrentlig dato med dem for din opfølgning opkald (aldrig mere end 60-90 dage), takke dem for deres tid og sende en opfølgende tak brev /e-mail, herunder korte firmaoplysninger. Hvis din virksomhed har en stærk kundebase, omfatter det som sidefod til det meste af din korrespondance.

En tid følsom database over alle mulighederne i dit område er et utroligt værdifuldt værktøj. Din tid er meget bedre givet ud, og din afsluttende forholdet er væsentligt større, når du deler oplysninger om din virksomhed &'; s evner med en beslutningstager på det tidspunkt, de leder efter det (igen blomsterne). Hver kontaktperson har du bør opholde sig i denne database, og du bør tjekke og opdatere den dagligt. Snart vil det være dirigere dig i retning af nye virksomheder og nye cash flow streams. Prøv at medtage hver udsigten med en kort “ sagde hun, han sagde &"; i databasen for at genopfriske din hukommelse som nødvendigt. Husk altid reglen om SW:
SV: nogle vil
SW: nogle vandt &'; t
SV: så hvad ... næste! … og afhente telefonen igen

Held og lykke med din efterforskning
.  !;