9 Salg Praksis at mestre

Du kan ikke indse det, de fleste af os er i salg, selv om det &'; s ikke rigtig en del af din titel eller job specifikation. Husk, at selvom du &';. Re ikke sælger varer eller ydelser, har du stadig nødt til at sælge dig selv og dine ideer

Her er flere tips og påmindelser om, hvordan man lykkes i salget

1.. Følg op på dine kundeemner
. Du &'; ll aldrig vide, hvor nye forretningsmuligheder kunne komme fra. Så vær klar på alle tidspunkter. Og når du allerede få at føre
, især hvis du fortæller dem, at du vil ringe igen og følge op på dem, skal du sørge for, at du vil

2.. Lyt godt med udelt opmærksomhed
Når du er med din . kundeemner
og perspektiver, det &'; s alt om dem og ikke dig. Prøv at tale mindre, men lyt mere med udelt opmærksomhed, da de også ofre deres tid til at være sammen med dig.

3. Sluk din mobiltelefon.
I forbindelse med nummer 2, hvilket giver dine potentielle kunder den respekt og den opmærksomhed, de fortjener også betyder ingen distraherende teknologiske enheder på din side. Du er der for at bede om deres svar – deres beslutning eller et salg. Det &'; s ikke en god ide at besvare tekster eller opkald, mens med en klient

4.. ved alt der er at vide om, hvad du &'; re sælge
. For sikker dig &'; ll støde på en masse spørgsmål fra dine kundeemner. At &'; s hvorfor det &'; s altid bedre at være bevæbnet og klar, så gør dit hjemmearbejde. Har svarene klar, så du kan sikre for et salg.

5. Don &'; t antage om din potentielle kunde &'; s. ønsker, behov eller kapacitet
Når salget folk don &'; t lytte godt, har de en tendens til at antage ting om deres potentielle kunder. Selv hvis du har gjort en grundig research og gjorde en produktive leadgenereringskampagne
, forventer ikke, at du ved alt om din b2b fører Første regel i salg:. Aldrig antage. Spørg dem, og de vil fortælle dig. Vær opmærksom på, at salgsprocessen bliver lettere, hvis du har en klar idé om, hvad din klient ønsker.

6. Don &'; t glemmer at bede om salg
. Skønt at udvikle kunderelationer er vigtig, i sidste ende, det &'; s stadig om at lukke salget. Så der &'; at s ingen anden vej at gøre det, men at bede om det --- hvis du ønsker at gøre det ske. Ja, sælgere normalt gør den fælles fejl ikke at spørge deres kvalificerede kundeemner
for at foretage købet

7.. overbevise dem
Det &';. er ikke nok, at du ved udenad, hvad du sælger dine kunder. Du, som en salgs professionel, også nødt til at vide, hvordan at formidle det overbevisende til din kundeemner og kundeemner. Vær sikker på at de er klar over, hvorfor de blot kan &'; t passere op på denne gode aftale, du &'; re tilbyde dem

8.. bede om en henvisning samt
. Husk på, at når du får dette salg, betyder det, at du allerede har vundet, og tjent deres tillid. Du kan nu bede om navnene på mindst 3 personer, som også vil elske at benytte sig af de fordele eller værdsætter din nu-tilfreds kunde opnået fra dig.

9. Du må ikke kun fokusere på prisen
. At have en konkurrencedygtig pris er i orden. Men løbet hyping på netop der vandt &'; t give dig en fordel hvis nogensinde en rival underbyder dig. Bare nævne om prisen, hvis det vil gøre et godt salgsargument. Ikke desto mindre bør dit fokus være på værdi og fordele, der gør dine tilbud skiller sig ud

. Salgsemner, bly, kundeemner, fører
.