Funktioner vs fordele vs. slutresultater

af Karon thackston © 2005
http://www.copywritingcourse.com

Hvis du har været i copywriting realm for meget længe på alle, du har hørt udtrykket "funktioner vs fordele." Det er et grundlæggende tekstforfatning princip og drivkraften bag meget af det, vi som tekstforfattere, skabe. Men der er også et andet aspekt til denne ligning.

Hvad sker der efter kunderne købe dit produkt eller service? Når de har brugt, hvad du har at tilbyde, hvad der vil være forskellige i deres liv? Hvad bliver de endelige resultater af deres købsbeslutning, være? Få dine kunder til at se på de endelige resultater af deres handlinger kan være en ekstremt kraftfuld overtalelse værktøj, du ønsker at indarbejde i din kopi.

Lad os se på funktioner, fordele og de endelige resultater, og se, hvordan alle tre arbejde individuelt og kollektivt at skabe en målrettet indsats for at købsstedet

Features -. Basic Oversigt over dit produkt eller service

Features, i tekstforfatning, er et udgangspunkt. De giver en grundlæggende skitse for, hvad din kunde har brug for at vide. Features beskriver (oftest) attributterne for en vare eller tjenesteydelse. Hvis vi bruger eksemplet med en trådløs, telefon-telefonsvarer system, kan nogle funktioner være:

• 5.8GHz FHSS
• Taler opkalds-id
• Kan udvides til 4 håndsæt
• Ringetoner Valgbare
• Speakerphones

For en person, der kender noget om trådløs telefon med telefonsvarere, måske denne liste ikke betyde meget. Det er en grundlæggende plan for telefonen og intet mere.

Fordele - gøre produktet eller Service Mere Personlig

Fordele oplive funktionerne. Fordele gør de funktioner, og den vare eller tjenesteydelse, mere personlig. De forklarer, hvordan funktioner vil forbedre kundens liv på en eller anden måde. Brug af funktioner listen ovenfor, se, hvad fordelene kunne være. (Nedenstående liste blev taget fra Panasonic &handel. Marketingmateriale og vedrører direkte til deres KX-TG5230M telefonmodel)

· 5.8GHz digitalt system: Den 5.8GHz frekvens kan du gå overalt i dit hus og stadig have klar modtagelse uden at forstyrre dit hjemmenetværk. Hyppigheden-hopping digital teknologi holder opkald sikre fra eksterne kilder
· Talking opkalds-id: Ingen grund til at være inden for visuel afstand af telefonen. Du kan høre, hvem der er på linien før du afhente telefonen. Ikke mere kører for at finde håndsættet eller base
·!; Kan udvides: Hold en telefon i alle rum – ekstra håndsæt koster mindre end andre telefoner og behøver ikke et telefonstik. Denne baseenhed understøtter i alt fire håndsæt. Tilføj op til tre håndsæt til et komplet sæt
· Valgbare ringetoner: Tilpas lyden af ​​din telefon ved at vælge fra tre ringetoner
·. Dual højttalertelefon: Tal direkte ind i basen med base højttalertelefon, mens håndsættet højttalertelefon giver bekvem håndfri opkald, uanset hvor du tager dit håndsæt

Fordele gør de funktioner personlige.. De forklarer, hvordan funktioner vil være til nytte i kundens liv Salg

End Resultat -. Et glimt ind i fremtiden

Vi kan tage denne proces et skridt videre, dog. Efter kunder køber telefonen, og efter at de bruger det, hvad ende resultater vil de opleve? Som spurgt før, hvordan vil deres liv blive forbedret? Hvad bliver konsekvenserne af deres købsbeslutning være? Lad os gå tilbage til vores liste, og tilføj slutresultater som sidste punktum i listen fordele

· 5.8GHz digitalt system: Den 5.8GHz frekvens kan du gå overalt i dit hus og stadig have klar modtagelse uden at forstyrre dit hjemmenetværk. Hyppigheden-hopping digital teknologi holder opkald sikre fra eksterne kilder. Du har fuldstændig frihed til at tale med nogen indblanding på en af ​​de mest avancerede systemer til rådighed
· Talking opkalds-id: Ingen grund til at være inden for visuel afstand af telefonen. Du kan høre, hvem der er på linien før du afhente telefonen. Du vil nyde den ultimative komfort med denne funktion. Ikke mere kører for at se håndsættet eller base
·!; Kan udvides: Hold en telefon i alle rum – ekstra håndsæt koster mindre end andre telefoner og behøver ikke et telefonstik. Denne baseenhed understøtter i alt fire håndsæt. Tilføj op til tre håndsæt til et komplet sæt. Kan udvides telefon systemer er intelligente investeringer, der sparer tid og penge
· Valgbare ringetoner: Tilpas lyden af ​​din telefon ved at vælge fra tre ringetoner. Gør din telefon en forlængelse af dig selv
· Dual højttalertelefon: Tal direkte ind i basen med base højttalertelefon, mens håndsættet højttalertelefon giver bekvem håndfri opkald, uanset hvor du tager dit håndsæt. Du får fleksibilitet speakerphones når og hvor du taler.

Kan du se, hvad de endelige resultater har gjort? De har givet kunden et glimt ind i fremtiden. Funktionen hedder det, at telefonen byder 5.8GHz teknologi. Fordelen fortsætter med at forklare, at 5.8GHz teknologi er vigtig, fordi den giver klar modtagelse og sikkerhed. Slutresultatet ombrydes tingene op ved at sige kunden vil have et liv fyldt med frihed og uden indblanding fra deres meget avancerede system. Salg

Andre slutresultater påpege, hvordan telefonsystemet vil gøre hver brugers liv mere praktisk, hvordan denne smarte investering vil spare tid og penge, hvordan det vil være i overensstemmelse med en &'; s personlighed og hvordan telefonen vil låne fleksibilitet til kundens liv.

Når du opretter din copywriting planen, skal du sørge for at nævne de funktioner og opbygge dine fordele som sædvanlig. Men, for ekstra effekt, så glem ikke at inkludere slutresultater, der vil hjælpe kunderne visualisere, hvordan dit produkt eller tjeneste vil gøre deres liv bedre
.