Sådan oprettes en brændende ønske om at købe med din Small Business Marketing

Du kan generere 50% til 100% mere salg med din markedsføring. Hvordan? Ved at arbejde med grundlæggende menneskelige natur at konvertere flere af dine kundeemner til kunder.

Hver uge 100 eller 1000 mennesker besøger din hjemmeside eller læse din lille virksomhed marketing materialer, men kun en håndfuld af dem, der kontakter dig. Du kan fordoble antallet af mennesker, der køber dine produkter og tjenester, og fordoble din indtjening.

Den største fejl foretaget af små virksomhedsejere er, at de behandler markedsføring, som om det ikke var nødt til at følge grundlæggende regler for menneskelig natur. Det er som at forsøge at tvinge foder broccoli til en person, der hader grøntsager eller forsøger at få en vegetar til at spise roastbeef. Ligeledes er det bare ikke giver mening at forsøge at tvinge dine kundeemner til at gøre noget, de ikke ønsker at gøre.

Jeg er forbløffet over, hvor mange mennesker smider enorme summer af penge på en marketingstrategi der hele tiden frustrerer dem, og bringer ikke i salget, de har brug for at vokse deres forretning.

Her er den enkle sandhed om små virksomheders markedsføring. Hvis du ønsker at sælge til folk, du nødt til at tage hensyn til de grundlæggende karakteristika af den menneskelige natur. Du kan ikke bare få dit navn derude, eller få navnet på dit produkt derude og forventer kunder til at flokkes til din dør. Denne markedsføringsstrategi fungerer ikke for ejere af små virksomheder, og det vil ikke arbejde for dig.

Den gode nyhed er, at det ikke er kompliceret eller forvirrende at markedsføre din virksomhed med succes og lukke dobbelt så mange salg. Alt du skal gøre er at forstå et par oplagte ting om den menneskelige natur og anvende dem til at markedsføre din virksomhed.

Effektiv Marketing er baseret på disse 3 Regler for Human Nature
------- ---------------------------------------------

> Første regel af den menneskelige natur: Salg Folk er tiltrukket af løsninger på deres problemer

Dine perspektiver vil vide, hvad dit produkt eller tjeneste vil gøre for dem. De ønsker at vide, om det vil hjælpe dem med at løse et bestemt problem

Din markedsføring bør føre produktet fordel og derefter gå videre til at forklare mere om, hvordan dine produkter eller tjenester hjælpe dem, og du &';. Ll fange deres interesse . Bly med prissætning, obskure produktnavne eller for meget tekniske detaljer, og du vil l0se dine kundeemner. Deres altoverskyggende bekymring er, hvordan dine produkter eller tjenester vil hjælpe dem

> Den anden regel af den menneskelige natur:
Folk glemmer

Tænk på din egen købsadfærd. Hvad gør du, når du &'; re på udkig efter en ny computer, en ny advokat, en ny investering, eller en ny grafisk designer? Du har måske set en annonce, der tiltrak dig eller besøgt en hjemmeside, så nyttige, men kan du huske hvor?

De fleste mennesker tager lidt tid til at gøre deres beslutning, ofte uger eller endda måneder. Selv hvis de har læst dit marketingmateriale, og selv hvis du har fået det perfekte produkt eller service for dem, er dine kundeemner mest sandsynligt vil glemme dig eksisterer.

80% af potentielle nye forretning er tabt, fordi små virksomhedsejere ikke har en marketingstrategi for at følge op med perspektiver. Hver gang dine kundeemner høre eller læse om en anden lignende tjeneste eller et produkt dine oplysninger bliver skubbet længere ned ind i fordybningerne i deres hjerne.

Til sidst er det bare bliver glemt, og du har mistet salg, medmindre du har en strategi, der hjælper dem med at huske dine produkter og tjenester

> Tredje Regel af Human Nature: Salg Folk ønsker at være sikker på de gør den rigtige beslutning

Uanset om du køber en ny bil, en ny computer eller l.egal eller finansielle tjenesteydelser, du ønsker at vide at når du foretager dit køb vil du være tilfreds med de produkter eller tjenester, du køber. Deres fremtidsudsigter er de samme. Så hvordan kan du hjælpe dem med at stole på dig og dine produkter og tjenester?

Giv dem bevis!

Udsigterne ønsker at vide, om dine produkter eller tjenester arbejdet for andre, og hvis de vil arbejde for dem . Når du bruger henvisninger, vidnesbyrd og 'testkørsler "du bevise, at hjælper dem føle sig trygge i at gøre deres køb.

Common Sense Small Business Marketing