Sales Person First Day

Det er en stor dag på Newman Industries i dag! For den sidste måned, er de blevet aktivt at rekruttere en varm kandidat til at slutte sig til deres salgsteam. I dag er Steven Harmon enige om at slutte sig til dem. De ser ham som en sand rainmaker. Recruiter og salgschef deler high-fives. Mission fuldført! Spike bolden i målzonen. Arbejdet er gjort! Konkurrencen var hård for Steven, men Newman Industries vundet.

Mens Newman Industries fejrede, Steven fratrådte sin stilling med sin nuværende arbejdsgiver og nød en festlig middag med sin kone. Den nat, Steven lå i sengen spekulerer på, om han gjorde den rigtige beslutning. Han kom til udtryk med hans beslutning og ser frem til sin første dag på virksomheden.

Det er 08:28, da Steven ankommer til sin første dag på Newman Industries. Han er begejstret, mens også betænkelig. Da Steven går ind på kontoret, og introducerer sig selv til receptionisten, han er overrasket over at høre, "Åh, jeg vidste ikke, vi havde en ny person begynder i dag. Hvem gjorde du siger, du var her for at se?" Steven børster denne off, da det ikke er helt fremmed for receptionisten ikke at blive underrettet om en ny medarbejder at deltage i en virksomhed.

Receptionisten kalder rundt og fortæller Steven, at han er på rette sted, men hans manager Jamie er ikke kommet endnu. Steven sidder i lobbyen som person, efter person går forbi uden at sige et ord.

Endelig ved 9:10, Jamie ture i bærer en Starbucks kaffe. Hun hilser Steven i lobbyen og tager ham til hans aflukke. Steven er overrasket over, hvad han ser. Kontormiljøet ligner det tilhører en anden. Jamie forklarer, at de havde et salg person forlade selskabet den anden dag, og at de ikke havde haft en chance for at fjerne hans ting. "Jeg har en idé," sprutter Jamie, "Da jeg har et møde til at køre til, hvorfor du ikke slippe af med det her, og så kan vi mødes kl.10. Her er en skraldespand. Tak."

Steven enig, men er også lidt miffed. "Jeg har tilmeldt mig for at sælge, ikke leverer Janitorial tjenester," mener han. Mens rengøring ud skrivebordet, finder han et farvel kort i den øverste skuffe, der er underskrevet af alle de Newman medarbejdere. Han mener, det er tankevækkende, at de erkendte denne medarbejder, da han forlod selskabet.

Det er 10:30, da Jamie vender tilbage til Steven. Hun bemærker, at der ikke er en computer set-up for Steven i aflukke. Hun kalder it-afdelingen for at se, hvor det er. Hun hænger op telefonen og ser irriteret. Hun vender sig til Steven og fortæller ham, at HR glemte at anmelde it-afdelingen. "De vil ikke have din computer klar til et par dage."

Hun vender til Steven og siger: "Jeg har et andet møde til at køre til, men lad os have frokost. Her er en masse ting til læse for nu. " Jamie producerer en ene fod høj bunke rynkede papirer og siger: "Det burde få dig i gang."

Frokost tid kommer og Jamie hurtigt kommer ved kontormiljøet og spørger Steven hvordan han gør. Hun fortsætter derefter med at undskylde, men fortæller ham, at hun ikke kan gå til frokost. Hun forklarer, at hun blev kaldt ind i et andet møde. Hun foreslår, at Steven gå ud og få frokost på egen hånd. "Vi kan få sammen på 01:00," siger Jamie. "Af den måde Steven, kan du få fat i en burger for mig?" Jeg vil betale dig, når du kommer tilbage til kontoret. "

Steven blade til frokost og er begyndt at sætte spørgsmålstegn ved sin beslutning om at slutte sig til Newman . Han tænker tilbage til interviewet processen, og hvordan opmærksomme holdet var med ham. Han husker, hvor aggressivt de rekrutterede ham til at slutte sig til deres hold. Han tænker over, hvordan varm og indbydende ledergruppen var i deres stræben efter ham. I dag føler han ligesom en tredje hjul på en dato.

Steven kommer tilbage til kontoret med Jamies burger. Det er nu 01:00 og Steven håber, at Jamie har lidt tid for ham. Jamie kommer ved Stevens aflukke og tak ham for burger . Hun beder Steven at komme med hendes kontor på 2:00, så de kan tale om hans territorium. Steven sidder i sin aflukke og vipper gennem bunken af ​​papirer tilbage for ham. Alt imens, medarbejderne gå forbi hans aflukke uden nogensinde at sige et ord.

Når 2:00 kommer, Steven går til Jamies kontor. Jamie forklarer, at salgsteam er i lidt af en omstilling og kompensation planen er under forandring. Således er der ingen kompensation planen at dele med Steven den dag. Det område er også under forandring, men der bør løses i de næste to uger. Efter chatter med Jamie for omkring en halv time, Steven vender tilbage til sin aflukke. Resten af ​​hans dag er mere af det samme, og ved 5:00 han hoveder til hjemmet.

Steven kone spørger om hans første dag. Steven siger: "Jeg er virkelig glad for, at jeg ikke trække mit CV off jobportaler eller fortælle de personalekonsulenter, at jeg var ud af markedet, fordi jeg ikke ved, om dette kommer til at arbejde ud. Vi bliver nødt til at se. "

Sandheden er, at Newman Industries er virkelig en fin selskab. De har lige lavet en meget almindelig fejl, når de ansætter sælgere. De arbejdede så hårdt for at rekruttere Steven, som de fejrede tidligt. Virksomheden mente, at de havde Steven, da han accepterede tilbuddet. Det var deres fejl. De undlod at anerkende, at de kun havde gennemført det næste trin i processen. Hvad er mangler, er et program for at sikre det indtryk lavet i rekruttering og interview proces fortsættes, når personen ankommer på deres første dag. Mange af jer læser dette tror nok jeg gjort op, at historien om Steven. Sandheden er, at denne historie er en blanding af de mange skrækhistorier, som jeg har hørt i år fra sælgere.

At sammensætte et nyt Udlejning indbydende program er ikke alt for svært at gøre. Men det tager engagement af hele ledelsesteamet at sikre, at det følges. Tænk tilbage til historien. Steven fundet et kort, der blev givet til medarbejderen på vej ud. Hvad med en velkomst kort til Steven, der er placeret i hans rene aflukke, der har alt, hvad han har brug for at gøre sit arbejde? Kontorartikler, nye leje papirarbejde, en pc, en hvem er hvem listen, en telefon, der er klar til brug, osv Igen, det er ikke svært at gøre dette, men kræver nogle tanker.

Hvem vil tage ejerskab for dette i din virksomhed? Dig? Hvorfor du ikke? Grib bolden og køre med det! Overvej, hvor mange penge blev brugt til at rekruttere Steven ind Newman Industries. Nu tænker over disse dollars fordamper efter Steven ikke vender tilbage efter sin første dag. Brug for ideer til, hvordan man sammensætter et nyt leje indbydende program? Send mig en e-mail til min tip ark
.