Løsning af I Get Tonsvis af trafik, men ingen salg Mystery

© 2003
http://www.copywritingcourse.com

Jeg kan &'; t selv begynder at fortælle dig, hvor mange gange jeg &'; ve hørt redegørelsen, “ Jeg får tonsvis af trafik, men ingen salg. &"; Det &'; s normalt efterfulgt af kommentarer som: “ Mit websted er stærkt optimeret til motorerne og mine placeringer er stor. I don &'; t forstå, hvorfor ingen er at købe &"; Lad mig kaste lidt lys over dette mysterium

Oftest, når webstedsejere (eller professionelle tekstforfattere for den sags skyld) skriver “. Søgemaskineoptimeret &"; kopiere, de udvikler tunnel vision. De er så fokuseret på placeringen af ​​søgesætninger hele kopien, at de forsømmer noget meget vigtigt … kunden

Da den umiddelbare opgave “! synes &"; at være at få webstedet rangeret højt, forfatteren undlader at tage hans eller hendes krystalkugle og stirre ind i fremtiden. Hvad skal du spørge krystalkuglen? “ Hvad sker der, når kunden får til mit websted &";?

Ups! Didn &'; t tænke på det? Don &'; t flov. Mange mennesker don &'; t. Udvikling SEO (søgemaskine optimeret) kopi er som at skabe en komplet cirkel. Du skal have gode søgeord mætning for at få placeret i disse prime pletter. Du er nødt til at have søgeord-rige titel og beskrivelse tags (for det meste titlen tag) at lande i top 10. Når du opnå, at dit websted begynder tegning i surfere. Nu, hvor de &'; ve klikket på dit websted, hvad sker der? Kopien har at give dem, hvad de ønsker /behov. At &'; s. Den manglende brik til puslespillet, og den faktor, der forårsager så mange mennesker til at kradse deres hoveder i vantro

Når du skriver SEO kopi, er du nødt til at tænke på begyndelsen og slutningen af ​​processen. Du er nødt til at oprette kopi, der tilfredsstiller både motor og kunden. Når du gør det, du &'; ll ikke kun have boatloads af trafik, men du &'; ll have salget, der går langs med det. Så der … mysterium løst! Eller i det mindste en del af det

Vi &';. Ve dækkede “ hvorfor, &"; lad nu &'; s kig på “. hvordan &";

1. Kend din målgruppe

For at give nogen, hvad han /hun ønsker, er du nødt til at vide, hvad det ønsker er. Tag dig tid til forskning din målgruppe (også kaldet target kunde, perfekt kunde, eller ideelle kunde). Find ud af så meget som du kan om dem, herunder hvem de er, hvad de gør, hvordan de bruger dit produkt /service, hvor gamle de er, hvilke problemer de har, og hvordan de foretrækker at modtage information.

2. Stop Selling og Start Løsning

Så mange mennesker presser på for at få det almægtige dollar (eller euro eller pund), at de glemmer noget. Kunder don &'; t kan lide at blive solgt til. Hvad de virkelig ønsker, er nogen til at løse deres problemer. Når du viser, at dit produkt /service kan faktisk løse problemerne dine kunder står overfor, vil salget kommer på egen hånd.

3. Appel til Emotions

De fleste købsbeslutninger er følelsesmæssigt, så det giver mening, at din kopi skal være, også. Mens din kunde &'; s behov kan være logisk, er det faktiske købsbeslutning er noget, men. Tænk over det. Når du har købt din sidste bil, gjorde du går til ldquo &; logisk &"; valg? Vidste du vælge den grimme, uformelig, “ ingen personlighed &"; bil, der havde den bedste gas kilometertal og den højeste sikkerhed rating? Jeg tvivler på du gjorde.

Du højst sandsynligt tog et kig på alle de muligheder, og – tager en vis logik i betragtning – købte den bil, der passer dig bedst inden for din prisklasse. Emotion sælger

Nej, jeg &';! Taler ikke om at få grødet. Hvad jeg taler om, er at røre den følelsesmæssige akkord, der trækker kunder til dit produkt eller service. Disse problemer, du fandt ud af om når du laver trin # 1 og # 2 ovenfor … bruge dem til at tilføje følelser til din kopi

Med disse tre vigtige elementer i dine forethoughts, du kan sidde ned og skrive din kopi – med dine søgesætninger i tankerne – for enorme resultater. Når du forstår hele processen og tage sig tid til at lære at skrive følelsesmæssige, salg-orienterede, SEO kopi, vil du holde din trafik tæller højt og dit checkhæfte balance højere
.