Ingenlunde du ikke forstår

Når du hører noget du hører det for en meget god grund
Du &'; re fortalt nej, fordi:. du don &'; t ved, hvordan at markedsføre dig selv, så du &'; re at tale med de rigtige mennesker til den rigtige grund, du don &'; t vide, hvordan du bruger din markedsføring som en filtrering proces, du don &'; t stille nok spørgsmål, når du &'; re tale med perspektiver, og du don &'; t lytte til, hvad dine kundeemner fortæller dig. Når du forstår, hvorfor du &'; re at vide noget og hvordan du ændrer, at du kan øge din forsikring salg succes.

Marketing er push, der vil starte den tunge sten hjulet rullende for din forsikring salg succes.
Løb omkring forsøger at glad hånd alle, du møder, og kalder komplet fremmede tilsyneladende uden grund er præcis hvad du don &'; t ønsker at gøre. Hele formålet med markedsføring er at generere kundeemner til folk, der ønsker at vide mere om at gøre forretninger med dig. Du kan få til at ske, når du forstår, hvad de ønsker, og du kan kommunikere klart til de rigtige mennesker.

Som du høre noget, du begynder at føle både afvist og modløs.
Hvad du virkelig ønsker at gøre er diskvalificerende folk selv. Du ønsker at sortere de mennesker, der aren &'; t lige for, hvad du har at tilbyde at finde de mennesker, der er. Hvis du ønsker at opnå forsikring salgssucces en af ​​de sværeste lektioner, du har til at lære og acceptere er, at alle ikke er en udsigt for dig. Identificere og fokusere på at tiltrække de mennesker, der er perspektiver.

Jobbet af din markedsføring er at få dig de aftaler, du har brug for, så du kan sælge nogen noget
Når du får udnævnelsen, du allerede ved, at de &';. re en god udsigt, hvis du &'; ve gjort din markedsføring korrekt. Så når du hører nogen i udnævnelsen det &'; s fordi du didn &'; t stille nok spørgsmål. Du didn &'; t tjene salget, fordi du didn &'; t finde ud af hvad udsigten virkelig ønskede. De don &'; t tror, ​​du forstår dem og deres behov, så de fortalte dig noget.

At stille de rigtige spørgsmål er virkelig vigtigt, men så lytter til, hvad dine kundeemner fortælle dig.
Har du nogensinde haft det ske for dig? En sælger spurgte dig et spørgsmål og så de bare dampet videre med deres dagsorden, selvom det didn &'; t give mening baseret på dine svar. Her &'; s et personligt eksempel. Som nyt medlem kammer fik jeg et opkald fra en finansiel rådgiver invitere mig til et netværksmøde, han var vært for andre nye medlemmer. Da jeg kom til begivenheden det var ikke &'; ta networking begivenhed på alle, men snarere en salgstale. Flere dage efter dette “ netværk &"; begivenhed den finansielle rådgiver kaldte mig op og ville have mig til at skifte mine investeringer over til ham. Når jeg svarede nej han fortsatte samtalen, som om jeg havde sagt ja. Hvordan tror du, jeg reagerede? Jeg var vred ligesom dine kundeemner er vred, når du beder dem et spørgsmål og derefter undlader at lytte til, hvad de virkelig fortalt dig. Hvis du ønsker at opnå forsikring salgssucces du sørge for at skærpe dine salg færdigheder. Den frie salg færdigheder analyse er en god måde at tjekke dig selv
.