Er du til salg?

Relax. I &'; m ikke fortaler nogen ulovlig aktivitet eller gå på kompromis med adfærd. Men overveje dette. Uanset om du &'; re en salgs professionel positionering af et produkt, en corporate udøvende foreslår en idé, eller du &'; re netværk for din organisation ... aren &'; t du også sælge dig selv? Hvis du &'; re ikke til salg eller forfærdet ved tanken, holde læsning. Du kan opleve nogle tvingende grunde til at overveje et skift i tænkning.

For nylig deltog jeg i en lokal netværksmøde. Jeg tilbragte morgenen med assurandører, telecom salgsrepræsentanter, og andre personer, der repræsenterer en bred vifte af erhvervsinteresser. Som man kunne forvente, hver deltager tog en tur deler en godt indøvede “ pitch &"; om deres selskab &'; s unikke tilbud og målgruppe. Det var interessant og i de fleste tilfælde, indlysende, at tiden var blevet brugt perfektionere disse mini-præsentationer. Men jeg &'; m ikke personligt på markedet for disse specifikke tjenester, så i bedste, jeg var beskedent engageret.

Det er indtil noget uventet greb min opmærksomhed og omrøres min nysgerrighed. En bank udøvende skiftede gear og begyndte at dele sin personlige erfaring på området. Jeg hørte eksempler på, hvordan han gearede denne erfaring til at hjælpe kunder med at finde løsninger på deres økonomiske udfordringer. Boutique karakter af sin bank i forbindelse med hans erfaring forsynet potentielle kunder med kreative muligheder, som de fleste andre banker ikke kunne give. . Da han talte sin energi og entusiasme trak mig i jeg ikke længere lytter til en bank udøvende; Jeg lyttede til Dave, banken udøvende magt, der med held overbevist mig om, at jeg har brug for bank hjælp – han &'; s den person at tale med

Effektiv salg er meget mere end at have det rigtige produkt med de bedste funktioner og fordele, der har den bedste idé eller de laveste gebyrer.. Hvis dette var ikke &'; t sagen, hvordan ville du gøre et salg, når dit produkt isn &'; t bedst, dine gebyrer er højere eller den idé, du &'; re foreslår, er mere risikable end nogle andre? Hvad tips skalaen i din favør, og adskiller dig fra flokke af andre konkurrerer om, hvad du ønsker, er noget så simpelt som &ldquo ofte, du &" ;. Du er en af ​​de vigtigste funktioner og fordele forbundet med produktet, servicen eller ideen er nogen, der underskriver på i.

Overvej din oplevelse. Snup et ark papir til at tage en oversigt over din oplevelse. Du kan endda bede en ven eller kollega til at hjælpe dig.

Hvilken viden vil du besidder?

Hvad &';?? s din personlige resultater på dette område

Hvordan disse ting omsættes til meningsfulde fordele og endelige resultater for din potentielle køber Salg

Renter på realkredit, værdi- added services eller konkrete forhold sikkerhedskopiering en idé altid vil være vigtige overvejelser for en potentiel køber. Alligevel kan en køber af &'; t udvikle et forhold til disse immaterielle aktiver. Købere etablere disse ting med dig, ikke dine tjenester eller ideer. Problemet opstår, når de don &'; t ved, hvem du er, eller don &'; t møde den virkelige dig. Hvordan kan de vide, hvad deres køb?

Pam havde planer for en high stakes møde for at sælge sine nye strategier for markedsføring. Hun var fuld af nervøs spænding og bad om hjælp til at sikre, at hun var “ rolig og fattet &"; til den store møde. Pam er alt andet end en rolig og fattet person. Hun &'; s høj energi med grænseløs entusiasme, en hurtig tænker og en hurtig oplæser. Det er de stærke dele af hendes personlighed, der er engagerende, demonstrere hendes passion, og fremvise out-af boksen tænkning hun bringer til bordet. Dette er den virkelige Pam. Folk er fejet op i hendes selvtillid, hendes overbevisning, og sætter pris på forholdet, som vil blive en del af pakken, når de køber hendes geniale ideer. Da hun giver hendes sande selv at komme ud af at skjule at hun &'; s effektive i at sælge forholdet.

Når “ ægte &"; du dukker op i et møde, en social begivenhed, eller en jobsamtale, hvad personlige kvaliteter er tydelige

Næste gang du &';? re forberede for enhver form for vigtig præsentation overveje at sætte dig op til salg
<. p> Del noget om dig selv. Hvordan blev du involveret med dette område, og hvad elsker du ved det? Hvordan kom du ankommer til denne idé, og hvorfor er det vigtigt for dig?

Del eksempler på din personlige gennemslagskraft. Hvordan har du bruge denne erfaring til at hjælpe en klient? Hvad var de endelige resultater af din indsats

Lad din “? Sande selv &"; at dukke op. Når vi kommunikerer med ægthed, vores egen energi, lidenskab og overbevisning bliver infektiøse og et forhold blomstrer.

At lære at sælge dig selv effektivt er lige så vigtigt som at placere dine produkter, tjenester eller ideer ordentligt. Hvordan du ser dig selv i denne rolle er en del af et stærkt sind sæt, der gør salget
.