Karriere Sales Training: Tell Me A Sales Story

Du elsker en god historie, jeg elsker en god historie, alle elsker en god historie
Historier er, hvordan vi lærer, og hvordan vi huske ting.. Historier forenkler det komplicerede og støtte vores tro. Og historier er en af ​​de mest kraftfulde værktøjer, du kan bruge i en salgs samtale, hvis du ved, hvordan til at fortælle en god historie.

En god historie skal være engagerende og korte
dine kundeemner don &';. t ønsker at høre nogle langvarige historie, og de helt sikkert don &'; t ønsker at høre en lang historie, der gør ikke &'; t synes at have et punkt til det. Snarere end at have en stor historie, du &'; ll ønsker at være forberede flere kortfattet og stærke historier til at bruge hele salget samtalen, når de &'; re relevant for samtalen.

En god salg historie indeholder et eller flere af de 5 centrale elementer til et godt salg historie:

1. det understøtter eller forstærker et almindeligt delt tro
   
2. kommunikerer handlinger og adfærd, du ønsker, at udsigten til at demonstrere
   
3. det påpeger, og overvinder indvendinger
   
4. Det besvarer spørgsmål en udsigt vil have
   
5. det fjerner andre valg som levedygtige muligheder.
   

   Nogle af de mest magtfulde historier handler om en tilsyneladende uafhængige historie, der tydeligvis gør et punkt.
   Historier om modvilje mod og subsekvens fordel modtaget af en tidligere klient kan blive stærke. Historier drysses hensigtsmæssigt gennem en salgs- samtale øge din forbindelse, og få udsigten til at åbne op og begå hurtigere.
   

   Top producenter er som regel gode historiefortællere.
   Du må indse, at historier er en stor værktøj til dit salg samtaler, men du tror, ​​du aren &'; ta god historiefortæller. Du skal kun føler, at vejen, fordi du tilflugtssted &'; t udviklet dine historier og derefter praktiseret at bruge dem
   .