Holde op med at råbe højere end alle andre til at gøre salg

Hemmeligheden til bæredygtig salgssucces findes ikke ved at forsøge at råbe højere end alle andre derude. Hemmeligheden er at bevæge sig væk fra tilskuerne og støj og for at begynde processen med at opbygge forbindelse med de rigtige mennesker, på det rette sted på det rigtige tidspunkt. Dette er en sag for at gå tilbage til basics og i stedet for at forsøge at sprøjte dit budskab ud i verden og sidder tilbage og beder til, at nogen vil høre det og mirakuløst få at vide ud, og stole på, hvad du har at tilbyde. Du skal klart definere, hvem din målgruppe er, finde ud af, hvor du kan forbinde med dem, så du kan begynde at bygge forbindelsen og tillid med dem.

Disse skiftende tider, hvor vi har så meget foregår omkring os hele tiden, har tvunget os til at tage et skridt tilbage og at ændre den måde vi markedsfører vores virksomheder. Folk har ikke ændret sig, de stadig vælger at købe fra virksomheder, de kender, ligesom og tillid og kan tilbyde dem den bedste mulighed for at få maksimal værdi. Det er på tide at holde op med at råbe et budskab om, at folk don &'; t ønsker at høre, på steder, hvor dine potentielle kunder aren &'; t lytte, da dette er helt virkningsløst og bare spild af energi. Forpligte sig til at begynde processen med at kommunikere, der forbinder og påvirke de rigtige mennesker, så de nemt kan se, at hvad du har at tilbyde, er præcis, hvad de har brug for.

Slut med de rigtige mennesker
Når du har investeret tid til at identificere de rigtige kunder, på de rigtige markeder, og du har fundet ud af at forbinde med dem. Du har bygget forbindelse med dem over tid og nu ønsker at vise dem den værdi, du tilbyder, anvender begrebet nedenfor som en effektiv måde at lede dem i retning af at acceptere din værdi proposition som en ideel egnet til deres behov og udfordringer.

Læring kunsten effektiv overtalelse og indflydelse forstås bedst ved at gentage nogle ældgamle visdom, der blev givet af Aristoteles, mange århundreder siden. Han foreslog, at der er tre niveauer af overtalelse, nemlig Logos, Pathos og Ethos.

At beskrive din Value Proposition
første skridt i processen med at påvirke andre til at se den værdi, du tilbyder, og at det er helt egnet til at opfylde deres behov, er at appellere til dem på en grundlæggende, logisk niveau. Dette er en proces, hvor du kommunikerer en logisk besked til din potentielle kunde vise dem, at dit marked tilbud er det mest oplagte valg. Det er en proces, hvor du overtale folk, at hvad du har, er præcis, hvad de ønsker og behov

Dette er bedst illustreret ved et eksempel:.
Appellere til dine kundeemner logik, er en proces, hvor du spørger dem et par spørgsmål, som du fremhæve din unikke sælge forslag og den utrolige fordele dit produkt har at tilbyde. Hvis du forsøger at overtale nogen til at bruge dine tjenester, som en time management konsulent, så ville du bruge følgende spørgsmål for at vise dem, at, hvad du tilbyder, er den eneste logiske løsning på deres nuværende omstændigheder.

Gør accepterer du, at hvis du fokuseret på at forbedre dit team &'; s effektivitet og opdagede de rigtige tiltag til at tage hver dag, så de ville stoppe spinding deres hjul, ville du markant forbedre dine resultater i løbet af de næste tolv måneder
Er det sandt? at du kommer hjem fra arbejde hver dag udmattet, men du føler, at du ikke har opnået meget på alle
Så du ønsker bedre resultater, men du føler at du don &'; t har tilstrækkelig tid, er denne ret
. Så hvad nu hvis at gøre denne lille investering vil give dig mulighed for at identificere de præcise handlinger, som du skal tage hver dag, og derefter give dig et sæt af værktøjer og teknikker, der vil forbedre din effektivitet så dramatisk, at det ville føles som du fik et par timer hver dag, ville du være interesseret? Ville det give dig en kæmpe fordel i forhold til dine konkurrenter? Ville det hjælpe dig til at gøre langt flere penge?
Denne metode til at overbevise folk, at hvad du har at tilbyde, er præcis, hvad de har brug for er perfekt, til at kommunikere dit budskab til folk på en for en basis eller når man taler til små grupper af mennesker.

overtale, men aldrig manipulere Den udfordring, vi alle står over, når de forsøger at påvirke mennesker er, at der er en meget fin linje mellem overtalelse og manipulation
. Du kan aldrig opbygge en succesfuld forretning ved at manipulere folk; de i sidste ende vil se lige igennem dig og vil ikke længere have tillid til noget, du har at sige

Den måde jeg definerer forskellen mellem indflydelse og manipulation er:.

Når nogen forsøger at manipulere nogen , de har negativ hensigt og er selvisk ser på samspillet fra deres egne egoistiske kun perspektiv. Dette er en en ensidig transaktion, hvor der kun er én vinder.

På den anden side, når du påvirke nogen hensigten er altid en af ​​tilbyde en gensidigt fordelagtig løsning til at tilfredsstille et behov. Overtalelse altid resulterer i et gensidigt fordelagtigt resultat, hvor begge parter føler sig som de har fået rimelig udveksling. Den bedste måde at overbevise nogen, at hvad du har at tilbyde, er præcis, hvad de har brug for, er altid at spørge dig selv disse få spørgsmål

Hvorfor skulle denne person ønsker, hvad jeg tilbyder?
Hvad er i det for dem
Er? det den bedste løsning for dem, vil denne transaktion blive en retfærdig udveksling?
Når du sikre, at det du forsøger at overtale folk til at købe, er på linje med deres behov, og at der altid er en retfærdig udveksling, hvor alle vinder, har du skabt grundlaget for store salgssucces
.