Afslut At være en Sælger

Mange salget går tabt på grund af “. salg &"; At få succes i dette erhverv kræver at lytte til kunden. Desværre som sælgere, ofte hører vi så mange forskellige ting, som vi føler behov for at levere løsninger til alle deres problemer. Når dette sker, kan salg fagfolk overvælde kunden, får dem til at blive forvirret, og i sidste ende miste ethvert salg.

For sælger, det hele begynder, når Marketing kommer ud med, hvad de opfatter som den største nye produkt eller service at ramme markedet. Markedsføring vil proklamere, at deres seneste kreation vil løse alle de problemer, en kunde har eller nogensinde kunne muligt have. De fortsætter med at lægge den på med et sortiment af produktegenskaber alle matchet til, hvad udsteder kunden har.

I mellemtiden opmærksomme sælgere absorbere disse oplysninger og ubevidst begynder at kigge efter måder at anvende alt, hvad Marketing har proklameret. Det &'; s kun naturligt for salg fagfolk til at tro de oplysninger og til at antage, at det gælder for alle. Når de tilpasser denne tankegang, en af ​​de største “ rolige fejltagelser &"; i salget sker. Det &'; s ikke en fejl foran en kunde, såsom misquoting en pris eller mangler en vigtig dato. Snarere er det &'; s a “ stille fejltagelse &"; fordi det sker længe før et salg opkald, og derfor bliver svært at se, hvordan det kunne resultere i en tabt salg.

Anytime en sælger beskæftiger sig med en kunde, skal tålmodighed blive udstillet til ikke kun at finde ud af hvad deres behov er, men også for at opdage, hvor særligt behov bedst matcher hvad der bliver tilbudt. Desværre, sælgere ofte ikke tager sig tid til at validere de behov, de hører. I stedet de behandler alle de behov, som lige huske, hvad marketing har fortalt dem, og begynder at tro, at de &'; ve stødt på den perfekte kunde for deres produkt /service. Dette er, hvor mange salg går tabt, fordi sælgeren ikke indsnævre deres fokus. Derfor er det afgørende for professionelle sælgere til at tænke “ salg &" ;, ikke af “. Salg &";

Top udfører sælgere er overbeviste om deres evner og deres evne til at lukke et salg. De fokuserer på at hjælpe kunden opfylde deres primære behov. Gennemsnitlige sælgere, på den anden side, forsøg på at tilfredsstille mange behov, og dermed ender med at miste salg ved overvældende kunden.

Nøglen til at blive en succesfuld sælger er at fokusere på at sælge til den primære behov af kunden, ikke på flere behov. Dette vil resultere i en højere lukning procent, og i det lange løb, give dig mulighed for at fortsætte forholdet ved at hjælpe kunden at løse de andre problemer, de har identificeret
.