Flittige sælgere

Mange mennesker i salget af fast ejendom tror at blive kaldt en sælger er ligesom at blive kaldt en økse morder. At være en sælger er en hæderlig erhverv. Det er en højt kvalificeret og professionel kald. En professionel sælger er en kritisk tandhjul i enhver virksomhed &'; s succes. Bare spørg IBM et par år siden, da de var tungt på ingeniører og lys på salg fagfolk. På grund af manglende salg, IBM bestand gik på et frit fald, indtil deres salg steget

Mange mæglere ® fejlfortolker hvad en sælger &'; s funktion er for klienten. Min første tanke er at huske, at sælger eller være en sælger er lovligt. Som mæglere ® ;, er vi ikke sælger crack på gadehjørnet. Vi er med til at give en af ​​mennesket &'; s basale behov og ønsker … ejerboliger. Salg er også den højest betalte erhverv i verden. Der er flere millionærer i salg end i nogen anden profession. Vi bør være glade for, at vi har valgt et erhverv, der giver en ubegrænset indkomst, mens det stadig giver en værdifuld service

Kunsten at være meget vellykket i salget kan sammenfattes i fem ord:. At tro noget og overbevise andre. At &'; s det! At &'; s, hvad der gør en sælger succes. Du skal have urokkelige tro på, hvad du sælger.

• Urokkelig tro på deres eget hus for dine kunder
• Urokkelig tro på dine strategiske partnere: dit realkreditlån ophavsmanden, advokat, titel eller spærrede selskab
•. Urokkelig tro på den virksomhed, du arbejder for og din mægler.

Hvis nogen af ​​disse begynder at frafald, eller hvis du mangler i nogen af ​​disse områder, vil du finde modstand fra dine kunder og kundeemner. Det ultimative kant over dine konkurrenter er den faste overbevisning, at du er den bedste agent, de kan hyre til at få arbejdet gjort. Når du har at tro ned til din sjæl … vil du være ustoppelig

Det første skridt til at blive en mester Agent er selvbeherskelse.. Du er nødt til at beherske dig selv, før du kan lede andre. Folk vil være tilbageholdende med at følge dig, hvis du ikke er i kontrol. Den største del af selvbeherskelse er tid beherskelse – at være i stand til at få betalt godt for den tid du investerer i andre og dig selv. Time beherskelse er at lære at øge din timeløn ved at indsnævre dit fokus til kun de aktiviteter, der betaler særdeles godt. Der er kun omkring en halv snes aktiviteter, der vil betale dig ekstremt godt i fast ejendom. De er efterforskning, bly opfølgning, notering aftaler, viser ejendom, og skrive og forhandle kontrakter. Det er det, vi kalder høj payoff aktiviteter.

Hvor meget tid er brugt dagligt på ovennævnte høje payoff aktiviteter? Efter coaching hundredvis af succesfulde befuldmægtigede, har vi opdaget, at de generelt har brugt mindre end 2 timer om dagen på disse aktiviteter. Det er de aktiviteter, der kan betale dig $ 200, $ 300, $ 400 eller mere i timen. Hvorfor ikke beherske dig selv og din tid, så du kan gøre mere high afbetale aktiviteter i løbet af dagen. Uden tid beherskelse, vil du aldrig tjene den indkomst, du ønsker.

Det andet skridt er, at du studerer og kender den menneskelige natur. Du er nødt til virkelig gerne folk og har lyst til at tjene. Forståelse og studere folk er en tabt kunst i salget. Ved at studere deres motivation og adfærdsmæssige stilarter, vil du være i stand til at give dem den vejledning, de har brug for at bevæge sig fremad for at gøre den rigtige beslutning. Den agent, der gør ikke &'; t opfordre klienten til at bevæge sig fremad, når det rigtige hus kommer op gør hans /hendes klient en bjørnetjeneste. I de fleste tilfælde, klienten gør ikke &'; t få huset, og derefter sammenligner hvert hus til fantom hus, de didn &'; t få, fordi de flyttede for langsomt. Denne situation er forstørret, når vi er i et konkurrencepræget afsætningsmarked, hvor vi ser flere tilbud på egenskaber. I disse typer af markeder, som befuldmægtigede ofte nødt til at tjene deres provision igen og igen. Du vandt &'; t være i stand til at hjælpe dine kunder komme videre til de rigtige beslutninger, hvis du don &'; t har salg færdigheder. Professionelle sælgere håndtere de indvendinger, som deres kunder rejser effektivt. Efter de indvendinger afregnes, bede om mulighed for at tjene klienterne.

Det tredje skridt er at få den mentale styrke til at holde ud. Salg til professionelle folk skal være i stand til at tage punch og holde kommer. Alt for ofte, vi ser for den nemme vej. Sandheden er den nemme vej fører aldrig til succes. Hvis det var tilfældet, ville vejen til succes være godt rejste og godt slidt, men vejen til succes er næppe rejst. Den sande vej til succes er en betalingsvej. Den vejafgift er vedholdenhed og tålmodighed. De fleste er ikke villige til at betale vejafgift. De vil hellere købe det &'; afvisning-fri &' ;, &'; udsigten-fri &'; system fra nogle fyr, der aldrig har været i skyttegravene, men hævder at have det hele regnet ud. Succes er aldrig let, men det er prisen værd.

At opnå succes er ikke en 100-yard dash. Det &'; s et maraton løb. For at vinde løbet, du har brug for ben, men det vigtigste ting at vinde maraton løb er ikke ben eller lungekapacitet – det &'; s hjerte. Du skal have hjerte til at være en succes.

Succesfulde mennesker kender vigtigheden af ​​udholdenhed og salgsteknik. Thomas Buxton sagde, “ Med almindelig talent og ekstraordinære udholdenhed, alle ting er opnåelige &"; Thomas Edison sagde, “ Genius er 1% inspiration og 99% sved &"; Edison blev spurgt, hvad hemmeligheden bag succes var, og han svarede, “ Don &'; t se på dit ur &"; Hvad han sagde, var at holde ud. Don &'; t holde op og blive utålmodig og stoppe bevæger sig fremad … holde ud. Edison ville ofte få så absorberet i sine eksperimenter, at han ville glemme at spise eller sove. Hvordan kunne han ikke lykkes med dette niveau af engagement? Nøglen til storhed er at tro noget og overbevise andre. Jeg så, hvordan en vellykket disse fem ord var første hånd. Min far var en stor sælger i hvad mange mener er en ikke-sales erhverv. Han var en tandlæge i over 30 år. Han anvendte de regler, jeg delt med dig særdeles godt. Han troede på at gøre jobbet rigtigt første gang med topkvalitet. Denne tro ofte forårsaget ham til &'; sælge &'; folk på at sætte i guldkroner i stedet for bare at sætte i et amalgam fyldning i den stærkt henfaldet tand. Der var en betydelig omkostning forskel, men han troede jobbet skal gøres rigtigt, og han var den mand til jobbet. En guldkrone var otte til ti gange prisen på en fyldning. Denne forskel løftede timesats og forudsat det højeste niveau af langvarig pleje af høj kvalitet for sin patient. Han troede på noget, og overbevist andre … at være en sælger er hæderlig, om du er i fast ejendom, livsforsikring, eller endda tandpleje. Earl Nightingale sagde, “ Vi er alle en succes i livet baseret på vores evne til at sælge &"; Jeg tror og er overbevist om, er sandt
.