Salg Udvikling Uddannelse: Hvorfor folk køber

Forstå hvorfor folk køber, og hvad det betyder for dig er en vigtig del af dit salg udvikling uddannelse.
Du kan vide mere om dit produkt eller service end nogen. Du kan få din salg præsentation ned pat. Du kan vide ud over enhver tvivl, at din udsigt brug hvad du har værre end nogen du &'; ve nogensinde mødt. Men indtil du forstå, hvorfor folk køber få, om nogen, vil købe fra dig.

Salg udvikling uddannelse er en god sætning, fordi det afspejler, hvor meget at lære det virkelig tager at blive en super salg person.
En super salg person er en del ven, del fortrolige, del ekspert, del terapeut, og altid en over den øverste lytteren. En af de ting en super salg person er altid lytter efter, er, hvorfor folk køber. En super salg person ved, at folk vil købe, hvis, og kun hvis, de ønsker din løsning. Overvejende de nødt til at have noget, de virkelig ønsker først og så er du nødt til at hjælpe dem med at se, at din løsning er den bedste mulighed for at opfylde denne ønsker. Det kan &'; t ske indtil eller medmindre de forstår din løsning. De vandt &'; t forstå din løsning, indtil du forstår deres nøjagtige ønsker såvel som de gør, og du &'; re i stand til at hjælpe dem med at opdage, hvordan din løsning er det perfekte match.

Har du får prisen indvendinger
Når du får en pris indvending genkende dig &';? re få, hvad du &'; ve optjent. Dine kundeemner skal tro din løsning har større værdi end deres investering. Når de mener, at du har vundet &'; t få pris indvendinger. Men de vandt &'; t mener, at medmindre det &'; s sandt, og du &'; ve hjulpet dem til at opdage værdien af ​​din løsning for dem selv. Tænk på det som at skrælle væk de ydre lag af et løg. Du er nødt til at hjælpe dem med at holde afdække og opdage lige, hvad de ønsker, er værd for dem. Som du afdækker en løg aroma bliver stærkere og dine øjne rive op. Som du hjælpe din udsigt afdække deres ydre lag deres følelser bliver stærkere. Som deres følelser bliver stærkere deres motivation til at handle bliver stærkere, indtil du har en klar køber ønsker at skride til handling lige nu.

Hvis du aren &'; ta troværdig person, gør alle i branchen en tjeneste og finde en anden karriere
fleste sælgere er troværdige gode intentioner mennesker, der vågner op hver dag på udkig efter de mennesker, de. kan hjælpe. De har absolut tillid til, at deres produkt eller service er et perfekt match for mange mennesker, og de kan &'; t vente med at gøre disse mennesker &'; s lever bedre for at have mødt dem. Disse er enten dit super sælgere eller super sælgere i sin vorden. De forstår, at køberne skal tro, at du gør dit bedste for at hjælpe dem, og beskytte deres interesser. Det &'; s nemt for dem at vinde et købere tillid, fordi de er 100% ægte. Jo mere ægte du er, og de mere tillid køberne har i dig, jo større er dine salgssucces.

At være en ekspert er nyttige, men det &'; s næsten ubetydelig i det store billede af dit salg udvikling uddannelse
Hvis du ved nok om dit produkt eller tjeneste til at tro det &'; s. højre løsning på problemet dine kunder ønsker løst, du allerede kender nok til at lykkes i salget. Den første ting alle kunder køber er dig. De køber dig, fordi de tror på dig og tror du vil hjælpe dem. Du er den største forskel, de vil identificere mellem din virksomhed og dit produkt eller service og konkurrencen. Denne forskel er, hvad der forsegler aftale for dit salg
.