Indsigelse Håndtering teknikker - Jeg er tilfreds med min nuværende leverandør

Dette må være en af ​​de mest stillede spørgsmål i mit salgstræning

"Hvordan håndterer vi med salget indvending -. Vi er ? tilfreds med vores nuværende leverandør "

For det første, lad mig tale dig gennem et par centrale elementer i det, jeg meddelelse i folk, når de har bedt mig om, at spørgsmål:

Generelt hele deres kropssprog strammer får de ubehagelige og oprulles i sig selv. Det er som om, de forventer det værste, de kan forestille sig at bare ske der og derefter. Dette vil naturligvis have en enorm indflydelse på den måde, de kommunikerer med personen i den anden ende af telefonen.
Når jeg spørger, hvordan de ville besvare dette, eller hvad svar, de er kommet op med, er jeg meget ofte konfronteret med blank ansigter.

En stor del af din evne til at få succes i telesalg er den måde, du håndterer dig selv, din selvbillede og den måde du forbereder. Der er ikke noget magisk rigtige svar på dette salg indvending, og der aldrig vil blive.

Enhver top flyvning salget professionelle vil have gået ud over at søge efter en salgs- trick svar og vil have begyndt at anvende logik og intellektuelle ressourcer til udfordringen.

De vil tage hensyn til:

Markedsvilkår
Miljøfaktorer
Konkurrencedygtige klima
Menneskelig psykologi
faktum, at folk, vi taler med i telefonen, dont altid give os det rigtige svar
Thier funktioner, fordele og udbytte
Deres værdi proposition

Når de har gjort det de er i en fantastisk position til at gøre de ting, der topscorere gør -. udvikle deres egen tvingende grund til, at den anden person skal indgå i en dialog med dig. Denne tankegang er en færdighed, der kan aldrig blive taget væk fra dig.

Old school indsigelse håndtering tricks kan svigte dig, men dygtig, begrundet anvendelse af logik og din hjerne magt aldrig vil.

Don 't glemme, at du ikke ønsker at ændre personer sindet med dit svar. Du blot forsøger at indgå i en samtale, hvor du kan se om du kan hjælpe dem ud. Dens ikke et være alfa og omega situationen. Hvis alt andet fejler, kan du altid bruge den gamle afprøvet:. "Nå det er præcis derfor, vi bør tale ..."