Åbning sætninger, lukke salget

Det er en af ​​de bedste stykker af copywriting råd jeg nogensinde har fået. "Så ofte som muligt, starte din præmis med sætninger, krog læsere og drive dem dybere ind i kopi." Hvorfor? Fordi - efter overskriften - den første sætning i enhver afsnit er det, der bliver læst oftest. Efter dette punkt, kunderne normalt springe til næste afsnit, medmindre de føler sig tvunget til at holde læsning. Det betyder dit job, som tekstforfatter, er at lokke dem ind i hvert segment, så de vil forbruge så meget af din kopi som muligt.

Tag din cue fra Readers Digest. De krank ud - problem efter problem - ekstraordinære åbning linjer for deres artikler, der engagerer derefter krog læsere. Hvad sker der nu? Læseren trækkes ind i historien fuld kraft. Her er nogle eksempler.

Det var en rædselsvækkende visning af respektløshed.

Af den måde, hun klædte, du aldrig ville have gættet at hun kun var 14.

Da han nåede ind i feltet, noget inde i det flyttet.

Se? Disse passager øge din nysgerrighed. De gør du spekulerer på, hvad der sker næste. De får dig til at visualisere en scene, der kunne finde sted. Du kan gøre det samme fra et marketing perspektiv, når du skriver din kopi

For eksempel, i stedet for at starte kopien til en e-mail til australske Hoteller ligesom dette:.

Du kan være opmærksom på www._______.com – vi er en australsk-ejet og drevet online hotel booking service.

Virkelig fange deres opmærksomhed med en åbning sætning, der er specifik for dem på denne måde:

Nu har du mulighed for at billigt positionere dit hotel foran 6.000 rejsende af hver dag, der er på udkig efter indkvartering udelukkende i Australien.

For et australsk hotel, der er afhængig af internettet til at generere forbehold, denne sætning giver dem mange grunde til at holde læsning.

Her er nogle andre før-og-efter eksempler på åbning sætninger

==============

FØR:. Hej og velkommen til vores hjemmeside. Hvis du er på udkig efter [indtaste produktnavnet her], er du på det rigtige sted. (I dette tilfælde, eksemplet er fra en bryllupsfotograf websted.)

EFTER: Vi har ikke tage billeder. . Vi fange dyrebare minder, som du kan nyde i en menneskealder

==============

FØR: Vores hjemmeside har været online siden 2000, og dette markerer vores 6. år online leverer designer-inspirerede solbriller.

EFTER:? Hvordan får man de nyeste designer-inspirerede udseende uden at betale uhyrlige priser

==============

FØR : Vores krydstogt hjemmeside tilbyder de bedste priser og en bred vifte af rejseydelser garanteret til at tilfredsstille selv den mest kræsne lejer

EFTER:. Forestil dig selv på de hvide sandstrande i Honolulu, vandreture gennem balsamisk regnskove Belize eller røring ned en pudret, snedækkede bjerg i Aspen … alle på op til 50% rabat!

==============

FØR: Tak for shopping for dine firmagaver på _________.com. Vi håber, at din shopping oplevelse er dejligt

EFTER:. Når du virkelig imponere dine kunder med markante corporate gaver, de husker dig længere, føler et tættere forhold og er mere tilbøjelige til at belønne dig med øget salg.

==============

Se forskellen? "Før" sætninger er kedelige, gennemsnitlige og lidet flatterende. Den "efter" sætninger er spændende, fantasifuld og lokkende.

Du må ikke stoppe efter du har oprettet invitere overskrifter. Holde tempoet oppe ved at skrive spændende åbning sætninger, også. Når du gør det, vil du hjælpe med at konvertere flere besøgende til betalende kunder
.