Ængstelig, stresset eller deprimeret, når de sælger

Når folk deltager i vores salgstræning kurser, vi først spørge dem en række spørgsmål for at finde ud “?, Hvor de kommer fra &";.

Vi spurgte i løbet 1.000 sælgere, “ Hvordan har du det, når du efterforskning &";?

Over 96 procent enige, at de kunne mærkes nervøse, stressede, under pres, deprimeret og afvist. Ved afslutningen af ​​en efterforskning session, følte de udmattede og “. Som en fiasko &";

Vi spurgte dem også, “ Hvordan har du det, når du mødes med en udsigt eller en kunde, når du sælger? &";

Over 92 procent sagde, at de følte sig nervøse, skyndte, under pres og “ ligesom en falsk &"; Over 90 procent sagde, at de følte også underlegen eller underordnet udsigten. Firs 83 procent tilføjede, at de følte “ en grad af desperation &"; at lukke salget. Over 97 procent sagde, at de har hælder, overdrevne og /eller løjet, ofte ved undladelse, for at gøre et salg.

Næppe nogen af ​​de Top 1 procent af sælgere, som vi studerede erfaring nogen af ​​disse følelser. Det &'; s ikke fordi de er for hårdhjertet, også erfarne eller for begejstrede for at lade noget genere dem. Tværtimod, har de tendens til at være følsomme, lydhør og humanistisk. Så hvad er deres hemmelighed

Det &';? S ikke en hemmelighed. Det er bare meget svært for de fleste sælgere at acceptere, at den måde, de har lært at sælge er årsagen til deres egne negative følelser. , Den måde, de sælger, er dog ikke de måde Top 1 procent af sælgere faktisk sælge.

Langt de fleste sælgere tror, ​​at sælger er lig overtalelse. Således er næsten alle salgs bøger og salgstræning baseret på manipulerende overtalelse taktik. Persuasive manipulation er næsten altid mødt med modstand og vrede. Jo mere subtil manipulation, jo stærkere modstand. Altså, at modstanden skal overvindes med mere manipulerende teknikker.

Top 1 procent af sælgere har lært at sælge uden overtalelse eller manipulation. De sælger på grundlag af gensidig tillid og respekt. De er helt lige med deres kundeemner og kunder. Og de kræver deres kundeemner og kunder til at være helt lige med dem. De har også nægter at bruge deres tid og kræfter på lave udsigter sandsynlighed.

Ikke tilfældigt, 84 procent af alle perspektiver ønsker at købe fra en person, som de har tillid og respekt. Derfor Top 1 procent af sælgere faktisk finder det meget lettere at gøre forretninger end de andre 99 procent.

Top 1 procent af sælgere har intuitivt udviklet salgs adfærd, der er fuldt ud forenelig med den måde de fleste kundeemner og kunder ønsker at købe. Den måde, de sælger, er radikalt anderledes fra salget praksis de fleste andre 99 procent.

De fleste af at 99 procent ikke kan eller ikke vil foretage de nødvendige ændringer. Men verden åbner op for dem, der er modige nok og ærlig nok til at gøre overgangen. For dem kan det være en total livsændrende oplevelse; ikke bare en forbedring af deres indkomst og arbejdsglæde
.