Hvordan at tiltrække flere kunder og kunder, forbedre dit salg og avancer uden at bruge en dollar Mere om Advertising

Der er kun to grunde enhver virksomhed (herunder
dig) annoncere ...

1. At enten få nogen til at købe de produkter eller
tjener du tilbyder, eller .. .
2. For at skabe interesse for potentielle kunder, så
de vil kontakte din virksomhed (enten ringe eller
besøge dig) at fremskaffe oplysninger, som vil gøre det muligt for
dem at foretage en købsbeslutning.

Det spørgsmål, du skal spørge dig selv er ... hvordan
effektive er de annoncer, du kører på opstilling på
mindst et af disse to mål? Er dine annoncer
få dig alle de klienter og kunder, du håber på
når du placere dem?

Det er ingen hemmelighed, at klienter og kunder er
livsnerven i din virksomhed, uanset om du kører en
serviceorienteret virksomhed, eller du driver en
professionel praksis. Og det tager en lind strøm af
nye kunder og kunder til at holde din virksomhed i live
og velstående, og erstatte de kunder, du mister
gennem nedslidning.

For at få flere nye kunder, dine annoncer og
forfremmelser nødt til at være stærk nok til at overbevise dine
perspektiver (dine konkurrenters kunder), at det er mere
fordelagtigt for dem at gøre forretninger med dig, end det
er for dem at fortsætte med at gøre forretninger med din
konkurrent.

Din konkurrence kommer ikke til at lade deres bedste kunder
(dine bedste kundeemner) gå nemt. De kommer til at gøre
alt, hvad de kan for at bevare de købere ... at holde
pengene i deres lommer i stedet for at lade det flyde
ind i din.

På bagsiden, din konkurrence er på dette meget
øjeblik, at lægge planer og aktivt tage skridt til at
tage dine kunder væk fra dig. Så ikke nok med at du
nødt til at være proaktive i at beskytte dine kunder
og kunder, hvis du vil have din virksomhed til at vokse dig
nødt til også være proaktiv i aggressivt rekruttere
flere nye kunder væk fra dine konkurrenter, og
overbevisende potentielle kunder, der kan være shopping for en
forretning at købe fra, hvorfor din er det bedste valg.

Du kan ikke tillade sig at hvile på laurbærrene på dette område. Når
du tillader dine konkurrenter til at hænge på deres nuværende
kunder, og du lader potentielle kunder glide i hænderne
dine konkurrenter, du mister på to måder. Først din
konkurrence opfanger de penge, de kunder kunne
have brugt sammen med dig. Og for det andet, vil din
konkurrence bruge disse dollars til at styrke deres
relationer med deres nuværende kunder, og i deres
marketing indsats for at tiltrække dine kunder væk fra dig.

For de fleste virksomheder, reklame spiller en stor rolle i
hjælpe bringe nye kunder ind på din virksomhed. Men
reklame er ikke gratis; det koster penge. Nogle gange kan en masse
penge; især hvis du kører en anstændig størrelse annonce,
du kører mere end én annonce, eller hvis du sender en masse direct mail
med flere kontakter.

Det siger sig da, at for at være en effektiv
marketingmedarbejder og få det største afkast på din
reklame dollar, som du bør kende de bedste
teknikker muligt at lave dine annoncer og salgsbreve
stærkere, gør dem skiller sig ud, og producere det
største antal besvarelser.

Dine annoncer skal medbringe Du Nye
klienter og kunder

Hele grund du køre annoncer er at bringe dig nye
kunder. Dine annoncer nødt til at producere resultater, der er
målbare, kvantificerbare, forudsigelig, spores, og
vigtigere, rentable.

Som en smart virksomhed ejer, skal du indse, at hvis
du investerer dine penge i reklamer, er det afgørende Hoteller, som du ved, hvor mange kundeemner eller svar dine annoncer
trækker og beslutte om det giver mening at køre
den samme annonce igen.

Eller hvis du har brug for at foretage passende ændringer, før
du gentager annonce i for at gøre det fungere bedre.
Du kan endda vælge at standse annoncen helt
hvis det didn ' t få det resultat, du håbet, eller at du
forventet.

Ideelt set som dine potentielle kunder læser din annonce, de
skal lære, hvordan deres problemer kan problemer kan
løses, minimeres eller helt undgås ved at gøre forretninger med
dig; blive lokket af et tilbud, de ikke kan nægte at tage
fordel af; og derefter blive præsenteret med en
tvingende grund til at kontakte dig for at enten købe eller
lære mere om de fordele og fordele ved hvad
du har at tilbyde.

En "Iørefaldende annonce" er ikke nok. You got at give din
læsere en tvingende grund til at kontakte dig

Her er en hurtig tjekliste til at gøre dine annoncer mere
effektiv:
? Har du en opmærksomhed-arrestere overskrift Hoteller, som fortæller læseren specifikt, hvem du
målretning, og hvorfor de skal læse resten af ​​
din annonce?
? Kan du tage dit navn, adresse og telefonnummer
nummer ud af din annonce og sæt samme
oplysninger fra en af ​​dine konkurrenter og
have annoncen arbejde lige så godt for dem, som det
gør for dig?
? Har din annonce drage fuld fordel af den
tilgængelige plads, og gøre det nemt for dine
læsere til at fokusere deres opmærksomhed på dit tilbud?
? Har du gøre det meget klart, hvad du kan gøre for
dine læsere (potentielle kunder)?
? Er, hvad du kan gøre for dine læsere forskellige i
en gavnlig måde fra, hvad dine konkurrenter
siger, at de kan gøre?
? Har du give klare og overtale grunde til at
dem til at gøre forretninger med dig i modsætning til
dine konkurrenter?
? Har du laver en overbevisende tilbud, som de ikke kan
nægte?
? Har du fortælle dem præcist, hvad du vil have dem
at gøre, og hvilke skridt at tage næste?
? Har du gør det nemt for dem at reagere eller til
kontakte dig?
? Har din opfordring til handling omfatter en følelse af
haster at få dem til at reagere nu?

Med andre ord, er din annonce ikke kun skiller sig ud fra
de andre, men betyder det give dine læsere
oplysninger, de har brug for, og tilstrækkelig grund til at haste til
telefonen eller hoppe i deres bil og komme til dit sted at virksomhed? Det er, hvad en effektiv annonce gør.

Kig på dine konkurrenters annoncer. Hvordan de sammenligner?
Har nogen af ​​deres annoncer besvare de ovenstående ti spørgsmål
positivt?

At få overtaget i reklame behøver ikke
at være svært
kompliceret eller

Det er virkelig ikke tage meget at oprette en annonce, der ud
trækker din konkurrence. Og hvis du ønsker at indfange en
større andel af dit marked, det er præcis, hvad du
nødt til at gøre. Men før du hopper ind i at skabe
en annonce, her er nogle spørgsmål, du bør overveje
vedrørende de produkter, du sælger eller tjenesten
du giver:

? Hvilke problemer eller udfordringer gør din
produkt /service løse for dine kundeemner?
? Hvilke konkrete fordele betyder det give dem?
? Det, der adskiller de produkter, du sælger fra
dem dine konkurrenter sælger?
? Hvorfor skal dine kundeemner vælge, hvad du
sælge eller give på disse dine konkurrenter
levere?

Disse spørgsmål er designet til at få dig til at tænke Om hvad dine produkter, dine tjenester og din
virksomhed har at tilbyde, som vil være til gavn for din
kundeemner og kunder, og endnu vigtigere Hvorfor
de skal købe fra dig i modsætning til alle andre
muligheder de har
.