Processen med Networking til C-Niveauer og C-Suite Executives

De fleste sælgere har aldrig modtaget en ordentlig uddannelse i at sælge, og derfor ikke har processer og strategier til at bruge, når de forsøger at få adgang til og udvikle relationer med C-Niveauer og C -suite ledere. I virkeligheden er de fleste lærer ved trial and error, og fejl medføre afvisninger og fiaskoer. For eksempel mange sælgere, bare vil kalde direkte til C-Niveauer eller C-Suite ledere for en aftale. Som et resultat, bliver de blokeret eller høre en slags undskyldning, såsom, for travlt, det &';. R blevet uddelegeret, ikke interesseret eller nogle andre tilfældige kommentar

C-Niveauer og C-Suite relationer er meget kraftfulde og nyttige værktøjer til at sælge succes. Disse relationer kan udnyttes til at undgå bud, prissætning problemer, budgettering spørgsmål, og give konkurrencemæssige fordele. Disse C-Niveauer og C-Suite udøvende relationer kan også give flere introduktioner og henvisninger. Jo mere C-Niveauer og C-Suite relationer man har, jo lettere salg, mere salg og krydssalg. Men at få adgang til C-Niveauer og C-Suite ledere kan være svært, og hvis du kan &';. T få adgang, vil der ikke være sammenhæng

Så hvad er denne proces for at få adgang til C-Niveauer og C -suite ledere? Det &'; s kaldes networking. Først opnå støtte fra underordnede og /eller associerede virksomheder. Disse mennesker har adgang til og troværdighed. Dem uden troværdighed, der forsøger at gå straks til toppen vil normalt kæmper. Underordnede, som du &'; ve hjulpet ved at vise dem, at de kan vinde med dig eller har vundet ved at modtage resultater fra du vil introducere dig, hvis du spørger, og hvis de er i stand til.

Dette er networking proces, tage mig til jeres leder $. Spørg underordnede med hvem du &'; ve etablerede relationer til at introducere dig til andre, især C-Suite ledere. Don &'; t forventer dine relationer til at introducere dig uden at spørge. De vandt &'; t være jagter dig ned korridoren forsøger at få fat i dig at gøre introduktioner. Også, don &'; t bede dine relationer til at levere dine beskeder og /eller fremme dit salg. At &'; s dit ansvar. Bare få dem til at introducere dig.

Brug dit forhold til et underordnede eller medarbejdere, der har troværdighed med C-Niveauer og C-Suite ledere er en effektiv måde for dig at få adgang til og instant troværdighed med C-niveau ledere. Det &'; s kaldes “ overførte troværdighed &" ;, og det vil hjælpe enormt til at få fat i en C-Suite udøvende &'; s opmærksomhed. Men det &'; at s jeres miste øjeblik du åbner munden. Så din næste udfordring bliver at fastslå, at C-Level &'; s opmærksomhed ved at engagere ham eller hende. Du kan gøre dette ved at gøre det hele om ham eller hende i din samtale proces, og vi &'; ll diskutere denne del af C-Niveauer og C-Suite strategi i en anden guldklump.

Test Spørgsmål: (T /F)

At sætte en proces på plads – og efter det – er nøglen til mødet, at få at vide, og opretholdelse af forholdet til en udøvende, den sande beslutning maker. (Sand)

Og nu opfordrer jeg jer til at lære flere

Bonus Tip: gratis e-bog http://www.sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere. Hvem &'; s at tage dit budskab op til godkendelse? Hvad sker der hvis dine konkurrenter kommer til lederne, og du don &'; t? Læs denne kraftfulde e-bog til at hjælpe dig med at få til lederen
.