Hvad Sergio Garcia kan lære dig om at sælge

Sergio Garcia nok ikke kan lære dig meget om at sælge. Som en kendsgerning, kan du sikkert lære ham mere om at sælge, end han nogensinde får brug for at vide.

Men der er noget over Sergio Garcia og spillet golf, som hvis den anvendes til spillet for at sælge kan være meget lærerigt for dig

I stedet for at antage at alle læser dette nyhedsbrev ved Sergio Garcia -.. lad mig dele et par factoids med dig

Sergio er en professionel golfspiller. Han er 29 år, 5 ft. 10 i. Og vejer 160 pounds. Hans kælenavn er El Nino.

Han har vundet 19 golfturneringer verden over, herunder 7 på PGA Tour. Han har en yderst imponerende Ryder Cup-rekord 14-3-3.

Forestil dig nogen spørger Sergio, hvis han ville have ønsket at tjene $ 2500000 mere sidste år at spille golf. Jeg kan gætte han ville
sige, "Sure? - Hvad ville jeg gøre"

Nå, det viser sig, hvis han havde en mindre putt i hver af de 18 turneringer, han spillede, og gjorde snittet i løbet af 2008 - han
ville have tjent en ekstra $ 2500000 for hele året

Han rangerer 196. med sine sætte statistik -. ikke godt for en højest rangerede spiller
<. . p> De seneste statistikker jeg kunne finde havde Sergio gennemsnit 33 putts for hver runde golf

Hver turnering, når spilleren gør snittet, omfatter normalt fire runder golf - hvis vejret tillader det
<. p> Lad os gøre det math. I gennemsnit havde han 132 putts per turnering eller 2376 putts for de 18 turneringer, han afsluttede

Det er svært at tro, men tro det -. Sergio Garcia ville have tjent en ekstra $ 2500000 sidste år - havde han

registreret 18 færre putts i løbet af året. Hvis han forbedret sin sætte med 0,008% han ville være meget rigere i dag.

Okay lad os sætte dette i en salgs perspektiv. Sergio har brug for at gøre noget mindre -. Én mindre putt for hver turnering han spiller

I salget, du behøver at gøre en ting hver uge. Tag et kig på disse tal

Lad os starte med 365 dage om året

Træk 184 dage -.. Dette omfatter weekenddage, feriedage, hjemmekontoret dage, salgsmøder og salgstræning, syge dage og selvfølgelig tabte arbejdsdage. Tabte arbejdsdage inkluderer dårligt vejr, tage fridag før Thanksgiving, og tiden mellem jul og nytår osv

Det efterlader dig med 181 sælger dage. Lad os antage, at du foretage fem salg opkald på hver sælgende dag. Det svarer 905 salget
opfordrer i et år.

I løbet af de sidste 20 år, under mine salg uddannelsesprogrammer, har jeg bedt tusindvis af sælgere dette spørgsmål. "Hvis din
selskab bedt dig om at lave en mersalg kvalitet kalder hver uge? - Kunne du forpligte sig til at gøre det"

Det har været min erfaring gennem årene, at 90% af alle sælgere sagde, at de kunne gøre dette.

Så det ville være yderligere 50 salg opkald om året.

Når du dividere 50 med 905, der svarer til en stigning i dit salg opkald produktivitet 5,5%.

Tænk over, hvad slags effekt, der ville have på dine salgs- resultater

En mindre justering med en stor effekt

For Sergio Garcia at tjene mere -.. han skal have en mindre putt i hvert turnering han spiller

For at du kan tjene mere -. du har brug for at lave en ekstra kvalitet salg kalder hver uge

Nu tænke det utænkelige..

Hvad ville der ske, hvis du har lavet to mere salg kvalitet opkald hver uge

Holy Moly
 ?!;