Håndtering af dine salg fører gennem Sales Cycle

Den bedste af de bedste salg folk finder styre deres salg fører gennem salgscyklus udfordrende, men afgørende. Styring af aktiviteter i hver fase af dit salg cyklus er nøglen til succes i salget.

Sales Cycle er en stor model til at bruge til at hjælpe dig med at planlægge, at sætte mål og øge succes i salget. Succes kommer fra forvaltningen hvert trin i salgscyklus effektivt. Dette indebærer at have en personlig management system, hvor du sidder ned mindst en gang hver uge for at gennemgå, planlægge din næste salgsaktiviteter og sætte mål for den følgende uge, der vil sikre et øget salg.

Identificere dit salg Cycle myHotelVideo.com: Identificer hvert trin i salgscyklus, kan der være fra fem til syv stadier i din cyklus. Lav et diagram over dette med nice store cirkler, og give hver cirkel et meningsfuldt navn. For eksempel:

1. Den første cirkel er Leads, vil disse omfatte alle perspektiver og nogle ukvalificerede perspektiver.
2. Kontaktgruppen fase, hvor du e-mail eller ringe til en bly og komme i kontakt med dem. Din gruppe af kundeemner vil nu reducere til kvalificerede kundeemner.
3. Mødet eller præsentation scenen. Nogle af disse møder vil føre til nye forretninger, nogle kan kræve en yderligere indsats.
4. Aktiv Stage, disse er udsigterne, du har mødt, og du arbejder på. Nogle vil konvertere til nye forretninger
5. Nye forretninger, du har din første ordre
6. Eksisterende kunde, kunden fortsætter med at bestille, og vil købe andre produkter og tjenester
7. Advocate, vil kunden anbefale dig til andre og vil give dig henvisninger.

Administrer din Salgscyklus
have identificeret din Sales Cycle, er fokus nu er at maksimere på dit salg potentielle på hvert trin. Det gør du ved at forvalte dine processer og aktiviteter på hvert trin i salgsprocessen for at sikre, at du er i kontrol over din salgspipeline

Du gør dette ved at:.

• Omhyggeligt styre og spore hver udsigten, så ingen aktivitet bliver overset. Hold regnskab for hver enkelt, med hver aktivitet og fremtidige indsats omhyggeligt markeret

• Måle antallet af kundeemner, der er på hvert trin, der sikrer, at der er et kontinuerligt flow gennem rørledningen. Husk, at det vil reducere på hvert trin, så du skal være kontinuerlig tilførsel af nye perspektiver i, og arbejder på hver fase

• Sæt mål på en ugentlig basis, der vil sikre, du arbejder på hvert trin i dit salg cyklus. Planlæg din uge omhyggeligt for at maksimere på tid, kræfter og energi

• Brug omregningskurser at fastsætte mål for aktiviteter, målopfyldelse og forbedring på hvert trin. Tag, siger, 40 navne og dit mål er at gøre telefonisk kontakt med hver. Sæt dig det mål at skabe kontakt med 10 og konvertering mindst fire af disse til et møde. Hvis du har succes, vil du have opnået en konvertering på 10 procent. Øge denne næste gang til et mål på 12 procent konverteringsfrekvens. Gør dette på hvert trin, kontakte for at møde, møde for nye forretninger og så videre. Jo højere din konverteringsfrekvens på hvert trin, jo højere antallet af salg, du vil få.

Gennemgå vores Sales Cycle Management System

Mindst en gang hver måned, revision hvordan du administrerer dit salg cyklus, og foretage forbedringer. Anmeldelse:

• Dit salg ledelsesprocesser
• Din salgsaktiviteter registreringssystemer
• Dine mål og mål
• Din omregningskurser på hvert trin
.